如何服務(wù)臺灣青年來大陸創(chuàng)業(yè)？一品創(chuàng)客CEO這么說

　　6月14日，第八屆海峽論壇·兩岸創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投發(fā)展論壇在廈門舉行。作為廈門創(chuàng)客空間的代表，一品創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO田承明，與中國國際金融股份有限公司董事總經(jīng)理陳十游、清科集團董事長兼CEO倪正東、美圖秀秀董事長蔡文勝等多位兩岸創(chuàng)投界大咖同臺，并以“如何創(chuàng)造良好環(huán)境，服務(wù)臺灣青年到大陸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”為主題參與圓桌討論。

一品創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人、 CEO田承明

2009年，田承明從臺灣來到廈門，當(dāng)任上市公司運營官。目前，在他的運營下，一品創(chuàng)客在孵創(chuàng)業(yè)團隊（公司）有220家，其中，臺灣團隊65家，臺灣青年創(chuàng)客超過200人，涉及移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、軟件信息服務(wù)、無人機、機器人、電子商務(wù)等領(lǐng)域。

那么，作為“兩岸通”的他，又是如何看待當(dāng)下眾創(chuàng)熱潮？作為早批的來陸臺灣創(chuàng)客，他又有什么經(jīng)驗可以分享？且聽，臺灣創(chuàng)業(yè)投資商業(yè)同業(yè)公會秘書長蘇拾忠直接對話一品創(chuàng)客聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO田承明。

臺灣創(chuàng)業(yè)投資商業(yè)同業(yè)公會秘書長蘇拾忠直接對話田承明

　　A：如何創(chuàng)造良好環(huán)境，服務(wù)臺灣青年到大陸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？

Q：環(huán)境，不是物理環(huán)境，而是創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

國內(nèi)很多眾創(chuàng)空間都在比高大上的物理空間。但是，他們沒有真正注意到實質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。受資訊誤差、媒體誤導(dǎo)等，臺灣青年對大陸是既期待又怕受傷害。怎么解決他們的心理，成為重要環(huán)節(jié)。

所以，一品創(chuàng)客都會將眾創(chuàng)空間與地方的政策、產(chǎn)業(yè)可能性、管理程序等，都會很明白地說給臺灣團隊聽。因為臺灣人非常重視流程和細(xì)節(jié)，他們對咨詢落差會有恐懼。因為我從上市公司出來，所以，一品創(chuàng)客的流程都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而且制度系統(tǒng)化。

創(chuàng)客團隊進入一品創(chuàng)客開始，就從人的管理到項目管理，都有一套完整的ERP(企業(yè)資源管理計劃)�，F(xiàn)在，這套系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變成新的科技計劃，和廈門市科技局、廈門大學(xué)合作，推出眾創(chuàng)空間的運營平臺。通過這種方式，就可以讓臺灣青年知道，他來的這6個月路怎么走？同時，一品創(chuàng)客還會給這些創(chuàng)客團隊制作履歷，記錄他們這6個月孵化的過程。

第二是創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境。對臺灣團隊來講，他們來大陸發(fā)展是先天不足的。所以，要特別注意后天失調(diào)。

比如，一個在臺灣經(jīng)營成功的企業(yè)，要帶產(chǎn)品來大陸。首先，產(chǎn)品接地氣的問題，沒法解決。其次，營銷手段的問題，臺灣主要適應(yīng)于網(wǎng)站、Facebook，但是，在大陸最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是微信營銷，但這塊他們都是陌生的。

乒乓球世界冠軍鄧亞萍到一品創(chuàng)客海滄孵化基地參觀

所以，一品創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境的營造，和其他空間不太一樣。很多創(chuàng)客空間都會標(biāo)榜大咖分享，但是，一品創(chuàng)客請的是小咖。這些小咖都是市場上的渠道導(dǎo)師。他們會告訴團隊怎樣在最短的時間讓渠道能夠銜接你的產(chǎn)品，然后去調(diào)整你的產(chǎn)品。

最近，一品創(chuàng)客幾個成功的案例有個共同點，就是他們在大陸做的，基本和臺灣做的業(yè)務(wù)模式180°大轉(zhuǎn)彎。

你在臺灣做產(chǎn)品，你到大陸就不要做產(chǎn)品，要去做服務(wù)。如果你是做服務(wù)，請你想辦法升級做；如果你在臺灣做品牌很成功，那么請你來大陸做生態(tài)。只有你懂得了這四個環(huán)節(jié)的成長，你來大陸才有機會。

因為大陸整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，還有一些需要臺灣細(xì)膩產(chǎn)品去彌補的地方。而這也是臺灣團隊要好好把握的一個機會點。

所以，怎么將他們心理環(huán)境、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境經(jīng)營好，是一品創(chuàng)客一直在做的事。我們也很努力地希望，臺灣團隊在大陸的發(fā)展不要辜負(fù)政府的好意，以及我們這些創(chuàng)客空間人的好意，讓他們這些的創(chuàng)意能夠在大陸生根，變成生意。

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　　A：臺灣創(chuàng)客來大陸，有哪些心態(tài)需要調(diào)整？

Q：第一個要調(diào)整：臺灣的標(biāo)簽不是你市場的保障。

有些團隊來大陸喜歡標(biāo)榜自己“臺灣”，這樣可能會在資本對接時遇到麻煩。首先，這讓資本覺得你不接地氣，其次，他們不知道你會在大陸呆多久，所以，資本會猶豫。

我們經(jīng)常和臺灣團隊講，你的產(chǎn)品才是讓市場真正接受的東西，而不是你臺灣的這個背景、標(biāo)簽。很多團隊常在做簡報時，會很習(xí)慣說，我在臺灣很牛，我在臺灣做了什么。其實，這些都不需要講這么多。

這也就講到第二個需要調(diào)整的方面，即營銷手段和產(chǎn)品調(diào)整。我們輔導(dǎo)團隊都會強調(diào)，產(chǎn)品兩個月內(nèi)要盡快進入市場。這個也是大陸的特色——“天下武功唯快不破”，這也是臺灣團隊一直想不通的事。那就是要盡快進入市場，讓市場來驗證你的產(chǎn)品，你在大陸才有機會。