國(guó)內(nèi)最大的金融整合案“平深整合”已進(jìn)行“最后”沖刺。6月28日，深圳發(fā)展銀行發(fā)布公告，中國(guó)平安和深發(fā)展的公司重大資產(chǎn)重組方案已經(jīng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批復(fù)核準(zhǔn)。根據(jù)有關(guān)批復(fù)，中國(guó)平安獲準(zhǔn)以持有的平安銀行約78.25億股股份(約占平安銀行總股本的90.75%)及現(xiàn)金約26.9億元全額認(rèn)購(gòu)深發(fā)展非公開(kāi)發(fā)行的約16.38億股股份。

　　這意味著，深發(fā)展正式成為中國(guó)平安的控股子公司；同時(shí)，深發(fā)展將持有平安銀行約90.75%的股份，平安銀行成為深發(fā)展的控股子公司。業(yè)內(nèi)普遍看好兩行整合后的市場(chǎng)潛力和發(fā)展，而平安通往綜合金融經(jīng)營(yíng)的道路也躍進(jìn)一大步，一個(gè)大金融平臺(tái)呼之欲出。據(jù)了解，平深兩家早已做好了整合前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括試水最為市場(chǎng)看好的“交叉銷售”，兩家正式踏上征程。

　　深發(fā)展從中受益

　　對(duì)于平深整合，市場(chǎng)分析人士普遍認(rèn)為深發(fā)展是交易中的最大受益者。穆迪助力分析師孔祥安認(rèn)為，深發(fā)展可以在不降低資本比率的情況下擴(kuò)大規(guī)模，該并購(gòu)對(duì)深發(fā)展將產(chǎn)生正面的信用影響。

　　穆迪機(jī)構(gòu)認(rèn)為，深發(fā)展和平安銀行都主要在華南和華東開(kāi)展業(yè)務(wù)，兩者的合并將提升深發(fā)展的地區(qū)市場(chǎng)地位及品牌價(jià)值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙方業(yè)務(wù)合并后，其在華南和華中地區(qū)的市場(chǎng)份額將上升至4.34%，在華東地區(qū)的市場(chǎng)份額將上升至2.31%，顯著提升該行在這些地區(qū)的市場(chǎng)份額。

　　平深整合有望使深發(fā)展保持快速成長(zhǎng)。按照2011年第一季度兩行財(cái)務(wù)報(bào)告，兩家銀行合并的總資產(chǎn)超過(guò)1萬(wàn)億元，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)369家，信用卡超過(guò)1000萬(wàn)張。整合后的銀行資本實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，資產(chǎn)質(zhì)量仍居上市銀行最好水平。

　　具體來(lái)說(shuō)，平安集團(tuán)可以為整合后的新銀行提供包括資本支持、迅速擴(kuò)大規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局、拓展銷售渠道、共享客戶資源、提升信用卡特色業(yè)務(wù)、提供綜合金融產(chǎn)品與服務(wù)、提升和優(yōu)化IT系統(tǒng)以及分享領(lǐng)先的后援平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。平安集團(tuán)成為控股股東后，可以為深發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的資本支持；在網(wǎng)點(diǎn)布局方面，兩家銀行在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到上市股份制銀行第四位。中國(guó)平安擁有超過(guò)6000萬(wàn)個(gè)人客戶和超過(guò)200萬(wàn)公司客戶，而平安銀行覆蓋平安集團(tuán)約16%的客戶群，通過(guò)兩行整合后，預(yù)計(jì)可覆蓋到80%的客戶群；平安集團(tuán)豐富的交叉銷售經(jīng)驗(yàn)，有望為兩行持續(xù)帶來(lái)新增的公司客戶、零售客戶以及信用卡客戶，同時(shí)可將信用卡業(yè)務(wù)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)植入銀行。平安集團(tuán)將支持深發(fā)展業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)，并分享領(lǐng)先的后援平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)集中提高深發(fā)展運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高服務(wù)品質(zhì)。

　　綜合金融大平臺(tái)的夢(mèng)想

　　打造“綜合金融”是平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲的夢(mèng)想，客戶在這樣的“綜合金融平臺(tái)”中獲得的是全方位、一站式的金融服務(wù)。馬明哲最終的計(jì)劃是，保險(xiǎn)、銀行、資產(chǎn)管理這三駕馬車均衡發(fā)展。為此，他設(shè)定的目標(biāo)是：在5-10年里，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在領(lǐng)先行業(yè)的同時(shí)，讓非保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)超過(guò)50%。

　　6月28日平安、深發(fā)展資產(chǎn)重組獲批，平深兩行整合正式開(kāi)始，平安綜合金融的夢(mèng)想也開(kāi)始啟航。整合深發(fā)展，只是中國(guó)平安綜合金融之路的前奏。毋庸置疑，整合深發(fā)展成為中國(guó)平安構(gòu)建“綜合金融平臺(tái)”中具有里程碑意義的大事件。對(duì)于平安來(lái)說(shuō)，平深整合并不是簡(jiǎn)單地等于“保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)銀行”。銀行與保險(xiǎn)兩者如何深度整合，形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的銀保合作模式，這才是平深整合的難點(diǎn)所在，也是魅力所在。完成整合后，中國(guó)平安將成功實(shí)現(xiàn)“做大銀行”之夢(mèng)。平安的銀行業(yè)務(wù)有望持續(xù)高增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)其所設(shè)定的40∶30∶30的戰(zhàn)略目標(biāo)，即保險(xiǎn)業(yè)占其經(jīng)營(yíng)份額的40%、銀行占30%、資產(chǎn)管理占30%。

　　深發(fā)展行長(zhǎng)理查德早前曾表示，綜合金融是平安集團(tuán)的核心戰(zhàn)略。一個(gè)客戶有很多需求，比如他有各類儲(chǔ)蓄存款，他需要理財(cái)、需要做按揭、車貸，也需要買各種保險(xiǎn)。綜合金融背后的思想，就是一站式提供各種便利的金融服務(wù)滿足每個(gè)客戶不同的需求。理查德在平安銀行獲取的成功經(jīng)驗(yàn)必將很快復(fù)制到深發(fā)展上，發(fā)揮平安的綜合金融優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)馬明哲提出的“一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的金融綜合服務(wù)目標(biāo)。

　　“交叉銷售”的實(shí)踐

　　“綜合金融平臺(tái)”里衍生出的“交叉銷售”是讓外界垂涎最多的一塊“肉”。畢竟，交叉銷售可以創(chuàng)造更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，銀行保險(xiǎn)可以協(xié)同發(fā)展，這相比單一的金融機(jī)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更擁有發(fā)展動(dòng)力和市場(chǎng)潛力。

　　依靠6000多萬(wàn)的客戶資源，平安集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得極大發(fā)展，尤其是2010年，平安銀行交叉銷售渠道貢獻(xiàn)度持續(xù)提升，當(dāng)年度零售業(yè)務(wù)存款余額中交叉銷售存款占比由年初的2.94%提升到5.74%；2010年內(nèi)通過(guò)交叉銷售渠道獲得的存款及貸款分別增長(zhǎng)112%及140%。同時(shí)，平安集團(tuán)優(yōu)質(zhì)客戶資源對(duì)信用卡增長(zhǎng)貢獻(xiàn)卓著，平安銀行新發(fā)行的信用卡中有54.5%來(lái)自交叉銷售渠道，獲客成本較直銷等其它渠道降低30%，彰顯綜合金融為平安信用卡帶來(lái)的顯著協(xié)同效應(yīng)。

　　可以預(yù)計(jì)的是，平深整合成一家后，交叉銷售是新銀行未來(lái)必然趨勢(shì)，這種交叉銷售的好處同樣將落到深發(fā)展日后的發(fā)展上。據(jù)悉，深發(fā)展去年已開(kāi)始悄悄試水“交叉銷售”，利用平安集團(tuán)客戶資源發(fā)展銀行業(yè)務(wù)。最早啟動(dòng)的業(yè)務(wù)是去年6月推出的深發(fā)展平安人壽聯(lián)名信用卡。聯(lián)名卡吸引眼球的王牌是：首刷次日起即可獲贈(zèng)交通意外保障和燃?xì)庥脩粢馔獗Ｕ�。此后，平安人壽的業(yè)務(wù)員開(kāi)始向自己的客戶積極推銷深發(fā)展的這張聯(lián)名卡。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有帶保險(xiǎn)責(zé)任的銀行卡，一般消費(fèi)者都愿意接受。

　　聯(lián)名卡不過(guò)是“平深整合”前的初步試水，一旦“平深整合”完成，業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，銀行的信用卡、零售業(yè)務(wù)和中小企業(yè)業(yè)務(wù)可能最早從“交叉銷售”中獲益。