隨著我國居民理財意識的逐步提高和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新與發(fā)展的逐漸全面，近幾年我國銀行業(yè)理財產(chǎn)品市場的發(fā)展速度可謂是“突飛猛進”。根據(jù)第二屆國家理財規(guī)劃師年會上發(fā)布的《2011年中國理財行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2011年上半年，我國商業(yè)銀行共發(fā)行8497款理財產(chǎn)品，發(fā)行規(guī)模達8.51萬億元，已經(jīng)超過2010年全年7.05萬億元的發(fā)行規(guī)模，從而創(chuàng)出歷史新高。但在這種“爆發(fā)式增長”的背后，商業(yè)銀行在銷售理財產(chǎn)品時暴露出來的種種隱患卻時刻考驗著監(jiān)管層的智慧。

　　正是基于這樣的考慮，10月9日，銀監(jiān)會正式發(fā)布《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》，在理財產(chǎn)品的風(fēng)險評估、保證收益、變相攬儲等方面做了細化，并自2012年1月1日起施行。

　　管理層出手治理亂象

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)記者看到，《辦法》對商業(yè)銀行在銷售理財產(chǎn)品時的宣傳和風(fēng)險評估方面都作出了明確的要求。比如《辦法》規(guī)定，商業(yè)銀行銷售理財產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)對信息充分披露，并應(yīng)當(dāng)遵循風(fēng)險匹配原則，禁止誤導(dǎo)客戶購買與其風(fēng)險承受能力不相符合的理財產(chǎn)品，同時應(yīng)加強客戶風(fēng)險提示和投資者教育。

　　在宣傳材料方面《辦法》也規(guī)定，理財產(chǎn)品宣傳銷售文本應(yīng)當(dāng)全面、客觀反映理財產(chǎn)品的重要特性和與產(chǎn)品有關(guān)的重要事實，語言表述應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確和清晰，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏；違規(guī)承諾收益或者承擔(dān)損失；夸大或者片面宣傳理財產(chǎn)品，違規(guī)使用安全、保證、承諾、保險、避險、有保障、高收益、無風(fēng)險等與產(chǎn)品風(fēng)險收益特性不匹配的表述等。

　　此外，《辦法》還在銷售人員管理、理財產(chǎn)品自身評估等相關(guān)方面做了明確規(guī)定。對于此《辦法》的出臺，有律師行業(yè)人士表示，相比之前的一些管理辦法和指引來說，這次出臺的政策是最細化的，唯一的缺點是，沒有明確說明銀行應(yīng)該對其在銷售和經(jīng)營理財產(chǎn)品當(dāng)中的過錯導(dǎo)致的損失進行賠償，相信在以后還將會不斷的完善。

　　而當(dāng)客戶和銀行在理財產(chǎn)品上出現(xiàn)糾紛時，最常見的導(dǎo)火索就是理財產(chǎn)品的虧損。今年6月份一名投資者狀告銀行違規(guī)銷售理財產(chǎn)品一案鬧到紛紛揚揚，雖然此案經(jīng)過二審后依然判銀行無需承擔(dān)責(zé)任，但此案中發(fā)生的種種情形卻不得不引起投資者和銀行相關(guān)人員的格外重視。

　　銀行銷售環(huán)節(jié)隱患重重

　　據(jù)財新網(wǎng)報道，2007年12月底，高女士與其好友在中信銀行北京安貞支行分別以20萬和66萬元人民幣購買了一款名為“中信理財之藍籌計劃2號”的理財產(chǎn)品(下稱“藍籌2號”)，產(chǎn)品期限為兩年(自2008年1月11日至2010年1月11日結(jié)束)。該理財產(chǎn)品的投資方向為在中國境內(nèi)依法公開發(fā)行的藍籌股票(滬深300指數(shù)成分股)、證券投資基金、首發(fā)新股、增發(fā)新股、首發(fā)可轉(zhuǎn)債等金融產(chǎn)品。本來在其宣傳材料中宣稱的最高年化收益率為36%的該款理財產(chǎn)品誰知到2010年到期時卻反而虧損了4.51%，隨后高女士遂以中信銀行銷售違規(guī)為由將其告上法庭。

　　高女士認為，“藍籌2號”產(chǎn)品屬于信托產(chǎn)品，中信銀行銷售該產(chǎn)品違反商業(yè)銀行法第43條銀行不得經(jīng)營信托投資及證券業(yè)務(wù)的規(guī)定，因此理財合同無效；其次，中信銀行在銷售理財產(chǎn)品時未按規(guī)定對其進行書面風(fēng)險評估，未告知其最高年化收益率的計算依據(jù)，理財經(jīng)理沒有銀行人員從業(yè)資格，擅自變更投資范圍，存在虛假宣傳、超募資金等違規(guī)行為。