近年來救壽險業(yè)于水火的分紅險，2012年卻可能令險企陷入“收益與銷售”兩難之困境。

　　每年的4月至8月，通常是分紅險上年紅利分配方案集中出爐期。2011年保險公司投資收益難言理想，加上“存糧”(分紅特別儲備)已近耗盡，分紅險分紅率順勢下調(diào)將是大概率事件。

　　然而，眼下并不是下調(diào)的理想時機。在壽險銷售本就不景氣的當(dāng)下，一旦分紅率下滑，對于當(dāng)年的銷售無疑是雪上加霜。因此，為捍衛(wèi)保費規(guī)模，不排除壽險商會想盡辦法“貼錢”來維持紅利水平。

　　步入分紅下調(diào)區(qū)間

　　備受市場追捧的分紅險，以當(dāng)仁不讓之勢占據(jù)著壽險市場的半壁江山。維持一定的紅利分配水平，是分紅險銷售的助推劑。

　　為行內(nèi)人所熟知的是，分紅險的分紅情況通常具有不透明、滯后性這兩大特性。一來，分紅險的分紅水平并不對外公布(只對保戶公布)；二來，分紅險分紅水平的公布通常具有數(shù)月的滯后期，如2011年的分紅情況會在2012年公布。

　　而分紅險分紅水平的情況取決于保險公司實際投資效率，各銷售渠道的分紅險分紅水平略存差異。業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，2010年分紅險平均分紅水平在3.5%至4%之間。

　　雖然2011年的分紅險紅利分配方案尚未揭開蓋頭，但多家受訪壽險公司人士稱，預(yù)計下調(diào)的公司不在少數(shù)�！拔覀冞�在年度核算中，具體紅利方案還沒有確定下來，預(yù)計整個行業(yè)的分紅險分紅率水平可能會降至3%至3.5%�！�

　　兩年之間的迥異，主要來自權(quán)益市場的變臉。從對保險業(yè)2011年業(yè)績預(yù)測的投行報告中不難發(fā)現(xiàn)，作為分紅險賬戶影子表現(xiàn)的各險企總投資收益率指標(biāo)，2011年的表現(xiàn)顯然不會好看。

　　“如果加上浮虧的話，估計一些險企2011年的投資收益率可能連2%都沒有，那讓他們怎么拿出3%以上的分紅率�！币晃煌缎腥耸空f，不出意外，分紅險步入分紅下調(diào)區(qū)間將是大概率事件。

　　或不惜貼錢保銷售

　　然而，這不僅僅是一次簡單的紅利方案調(diào)整。調(diào)整的背后，是各壽險商對銷售與收益的取舍。

　　在問及對分紅險分紅水平下調(diào)幅度的預(yù)判時，多位與記者交流的業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)是：“雖然投資收益壓力存在，但為了保住2012年的銷售水平，預(yù)計下調(diào)幅度不會很大，個別公司可能還會維持分紅水平�！�

　　一家壽險公司銀保部人士解釋說，由于分紅險一半以上都是通過銀保渠道銷售，因此壽險公司在分紅險分紅水平調(diào)整一事上，通常還會受到合作銀行的“左右”。

　　受銀行左右的邏輯在于，中國消費者習(xí)慣將保險產(chǎn)品與銀行定存相比較，因此為保證有穩(wěn)定的傭金收入落袋，銀行不希望保險公司大幅下調(diào)分紅險分紅率，從而影響到分紅險的銷售規(guī)模。而為維持與銀行的合作關(guān)系，險企有時候不得不考慮銀行的想法。

　　“從我們的市場調(diào)研來看，有些公司可能為維持分紅率而不惜貼錢。”一位投行人士說，由于分紅特別儲備已耗盡，因此不排除有壽險商會從凈資本中抽出一定資金用來貼補分紅險分紅�！拔覀儾毁澇蛇@種賠本賺吆喝的做法，對公司業(yè)績來說是一種傷害。”

　　分紅險市場或?qū)⒉▌拥拿珙^，已被納入監(jiān)管法眼。“我們計劃進行一次內(nèi)部摸查，主要想了解各公司2011年分紅險的預(yù)期分紅率及滿期給付情況，應(yīng)對策略等�！币坏胤奖１O(jiān)局負責(zé)人透露說。（據(jù)上海證券報 黃蕾）