一些賣(mài)場(chǎng)的贏利主要來(lái)自渠道收費(fèi)，其角色并不是傳統(tǒng)意義上的商店商家，而只是一個(gè)提供場(chǎng)地的“包租婆”或者是“中介”。
大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)各種名目向進(jìn)場(chǎng)的廠家等供應(yīng)商收取各種費(fèi)用，一直以來(lái)深為供應(yīng)商所詬病。某供應(yīng)商向媒體透露，一年的整體利潤(rùn)率約5%-10%，“大多數(shù)利潤(rùn)都被賣(mài)場(chǎng)的各種收費(fèi)給刮走了”。
根據(jù)披露，目前大賣(mài)場(chǎng)向進(jìn)場(chǎng)的供應(yīng)商收取的費(fèi)用大致有開(kāi)戶費(fèi)、捷徑費(fèi)、新店開(kāi)張費(fèi)、老店裝修費(fèi)、新品費(fèi)、條碼費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)、信息共享費(fèi)等等。這還不包括比例可觀的銷(xiāo)售的扣點(diǎn)。最近某幾家部門(mén)聲稱要清理“違規(guī)收費(fèi)”，被列入的名目就有合同費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)費(fèi)、銷(xiāo)售或結(jié)賬信息查詢費(fèi)、刷卡費(fèi)、條碼費(fèi)(新品進(jìn)店費(fèi))、開(kāi)戶費(fèi)(新供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi))、無(wú)條件返利等等。
所以有這么多可以收費(fèi)的名目，大賣(mài)場(chǎng)的東西不貴才怪，供應(yīng)商的日子好過(guò)才怪。前段時(shí)間有報(bào)道，有某品牌的優(yōu)質(zhì)鍋具想以600元的價(jià)格在杭州的大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，大賣(mài)場(chǎng)卻告知必須以2000元以上的價(jià)格銷(xiāo)售才予以其進(jìn)場(chǎng)。
從一些大賣(mài)場(chǎng)的贏利模式來(lái)看，渠道收費(fèi)居然成為了其贏利的主要來(lái)源。這樣來(lái)看，實(shí)際上大賣(mài)場(chǎng)幾乎不承擔(dān)商品銷(xiāo)售不出去和毀損的風(fēng)險(xiǎn)，其角色并不是傳統(tǒng)意義上的商店商家，而只是一個(gè)提供場(chǎng)地的“包租婆”或者是“中介”——實(shí)質(zhì)上只是提供場(chǎng)地直接給廠家或供應(yīng)商，等于在收取房租，貨物實(shí)際上是廠家等供應(yīng)商自己直接在賣(mài)。
據(jù)說(shuō)這種渠道收費(fèi)方式只有在中國(guó)才有。這種模式有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是在資金短缺時(shí)代，大賣(mài)場(chǎng)不需要大資金購(gòu)買(mǎi)貨物而后銷(xiāo)售，而是讓廠家等供應(yīng)商直接在大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，可以集中很多的品牌和商品供消費(fèi)者方便的挑選。
這種渠道收費(fèi)模式促進(jìn)了中國(guó)大賣(mài)場(chǎng)的膨脹，但是，這種模式推高商品的價(jià)格，也使得費(fèi)用處于隱秘狀態(tài)，不利于價(jià)格信息的公開(kāi)，且容易造成渠道的壟斷，擠壓供應(yīng)商。
所以如果破解這個(gè)問(wèn)題，一是供應(yīng)商和廠家自建門(mén)店，除了付租金等相關(guān)費(fèi)用外，幾乎不再需要付其他費(fèi)用。另外一個(gè)辦法，就是扶持一些專業(yè)性的商店，或者是一些綜合性門(mén)店，回歸傳統(tǒng)的，也是真正的商店的經(jīng)營(yíng)模式——即門(mén)店用自有資金從廠家和供應(yīng)商那里進(jìn)貨，再加價(jià)賣(mài)出去，賺取買(mǎi)賣(mài)差價(jià)。只有這樣，目前大賣(mài)場(chǎng)凌駕于一切的零售商業(yè)模式才會(huì)改變，回到三種零售業(yè)態(tài)均衡發(fā)展的狀態(tài)，那樣大賣(mài)場(chǎng)的高額的各類渠道收費(fèi)會(huì)得到抑制、物價(jià)可以降下來(lái)、廠家和供應(yīng)商的利益會(huì)得到均衡保護(hù)，同時(shí)由于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)門(mén)店的增多，零售業(yè)的就業(yè)可以提升。
□陳東海(上海 學(xué)者)
