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<p> 艾瑞咨詢發(fā)布的最新《2011-2012年酒店銷售渠道研究報(bào)告》指出，中國(guó)整體酒店業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，2012年?duì)I收將達(dá)2850億元，增長(zhǎng)10.8%；銷售渠道方面，星級(jí)酒店直銷占比最大，約為70%，分銷約為30%，低于美國(guó)分銷比例。</p>
<p> <strong>分銷市場(chǎng)逐步擴(kuò)大</strong></p>
<p> 報(bào)告指出，目前，機(jī)票是在線旅游市場(chǎng)主要組成部分，酒店次之。2011年，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模為1313.9億，其中，在線機(jī)票交易規(guī)模占在線旅游市場(chǎng)比例超六成，在線酒店交易規(guī)模為319.3億元，約占市場(chǎng)規(guī)模的24.3%。</p>
<p> 中國(guó)星級(jí)酒店在銷售渠道方面，直銷占據(jù)最大的份額，其中，公司客戶、旅行社客戶占比最大，其次是前臺(tái)散客和直銷電子商務(wù)；分銷占比較低，約為30%。但經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店則相反，由于高效的會(huì)員管理、房態(tài)管理、收益管理，其電子商務(wù)化程度很高，達(dá)90%。</p>
<p> 2011年中國(guó)OTA(旅游電子商務(wù))酒店預(yù)訂營(yíng)收約為29.5億元，其中攜程占據(jù)一半市場(chǎng)份額；預(yù)計(jì)2012年OTA酒店預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)38億元。報(bào)告稱， 2012年，OTA酒店細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)收增長(zhǎng)慢于間夜量的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年?duì)I收規(guī)模將增至38億，較上年增長(zhǎng)28.6%，到2015年中國(guó)OTA酒店?duì)I收規(guī)模將突破80億元。</p>
<p> 今年上半年，攜程的市場(chǎng)份額略有下降，而藝龍所占份額略有上升。分析人士認(rèn)為，由于對(duì)在線預(yù)訂方面進(jìn)行提升，預(yù)計(jì)藝龍到年底的在線間夜量或?qū)⑴c攜程持平甚至超越。</p>
<p> <strong>預(yù)付模式獲得認(rèn)可</strong></p>
<p> 據(jù)專業(yè)人士介紹，酒店在線市場(chǎng)推出了多種銷售模式，如：尾房銷售(Last-minute) 模式：每晚6點(diǎn)后可以3-5折的超低價(jià)格訂到當(dāng)晚的剩余酒店客房；模糊定價(jià)(惠選) 模式：不告訴顧客具體的酒店名稱，只提供一個(gè)折扣房?jī)r(jià)和簡(jiǎn)單的酒店描述；反向競(jìng)拍(C2B) 模式：酒店將可接受的最低售價(jià)放到系統(tǒng)中(不展示)，然后讓顧客來提條件和出價(jià)。</p>
<p> 業(yè)內(nèi)人士表示，目前國(guó)內(nèi)酒店預(yù)付模式、模糊定價(jià)等模式正逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可。其中酒店團(tuán)購(gòu)是預(yù)付模式中較為成功的一種。</p>
<p> 艾瑞分析師稱，酒店團(tuán)購(gòu)一方面滿足了酒店淡季房間銷售的訴求，另一方面迎合了價(jià)格敏感性用戶的需求，同時(shí)也具有一定的營(yíng)銷作用，在市場(chǎng)中發(fā)展的較快。</p>
<p> 據(jù)悉，目前酒店團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，藝龍、攜程、去哪兒等企業(yè)，不論在團(tuán)購(gòu)酒店合作數(shù)量，還是在每個(gè)月的團(tuán)購(gòu)銷量方面，發(fā)展均較領(lǐng)先。(記者 張潔) </p>
