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文章摘錄如下：
在臺(tái)灣廠商全力搶攻大陸內(nèi)銷市場(chǎng)聲中，最近傳出一項(xiàng)訊息，說(shuō)大陸“家電下鄉(xiāng)”上半年銷售結(jié)果，臺(tái)商只賣了208臺(tái)計(jì)算機(jī)、13臺(tái)熱水器。乍聽(tīng)之下，這訊息還頗令人訝異；但另方面，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)，媒體不斷報(bào)道許多生產(chǎn)面板或電子零組件的上市柜公司，因?yàn)榻荧@來(lái)自大陸訂單，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于原先預(yù)期，股價(jià)因此大幅上揚(yáng)。實(shí)際情況究竟如何？臺(tái)灣廠商在爭(zhēng)取大陸大市場(chǎng)的戰(zhàn)役中，能有多少斬獲，自然是民眾普遍關(guān)切的問(wèn)題。
事實(shí)上，臺(tái)灣廠商(包括大陸臺(tái)商)在大陸“家電下鄉(xiāng)”擴(kuò)大內(nèi)需政策執(zhí)行過(guò)程中，最大獲益之處，并非最終產(chǎn)品，而是中間零組件。根據(jù)臺(tái)灣“外貿(mào)協(xié)會(huì)”提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，大陸家電下鄉(xiāng)總銷售金額為162.3億人民幣，折合23.6億美元，其中，臺(tái)灣廠商供應(yīng)了7.8億美元的零組件，比重約達(dá)銷售金額的三分之一。
除此之外，臺(tái)灣“外貿(mào)協(xié)會(huì)”從年初開(kāi)始，積極邀請(qǐng)大陸海貿(mào)會(huì)、工業(yè)訊息部等單位，組織采購(gòu)團(tuán)來(lái)臺(tái)采購(gòu)，迄今下單金額為24億7500萬(wàn)美元，一年內(nèi)承諾采購(gòu)55億8000萬(wàn)美元。從以上數(shù)據(jù)看來(lái)，大陸“家電下鄉(xiāng)”所帶動(dòng)龐大內(nèi)銷市場(chǎng)列車，臺(tái)灣廠商不但坐上了，而且還搶到一個(gè)不錯(cuò)的位子；同時(shí)，隨著兩岸關(guān)系的顯著改善，臺(tái)灣企業(yè)應(yīng)有機(jī)會(huì)擴(kuò)大掌握大陸的“政策商機(jī)”，以填補(bǔ)歐美市場(chǎng)衰退呈現(xiàn)的空缺。
不過(guò)，截至目前，我們認(rèn)為臺(tái)灣廠商在開(kāi)拓大陸內(nèi)銷市場(chǎng)方面，還有很大的努力空間。因?yàn)�，�?shí)績(jī)數(shù)字雖讓人稍可安慰，但仍留下兩大發(fā)人深省的問(wèn)題：
第一，零組件掛帥。臺(tái)灣廠商介入家電下鄉(xiāng)活動(dòng)的主要模式，是供應(yīng)零組件給大陸廠家，再由后者組裝成最終產(chǎn)品，供銷市場(chǎng)。結(jié)果，臺(tái)灣廠家成為幕后及無(wú)名的英雄，而把屬于生產(chǎn)最后段，且較豐厚的“品牌利益”，奉送給了大陸廠家。即便臺(tái)方賺到里子，卻沒(méi)有趁機(jī)打響名號(hào)，這對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展并非有利。
第二，產(chǎn)品類項(xiàng)太集中。據(jù)了解，臺(tái)灣廠商對(duì)家電下鄉(xiāng)，供應(yīng)最多的是電視、顯示器的面板，其比重占了全部銷售額的大部分。相對(duì)之下，其它產(chǎn)品即無(wú)甚可觀。換言之，面板成了臺(tái)灣唯一騰飛于家電下鄉(xiāng)場(chǎng)上的孤鳥(niǎo)，而“一只鳥(niǎo)兒?jiǎn)静粊?lái)春天”，它不代表臺(tái)灣整體廠商，已坐穩(wěn)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)的江山。
由此可見(jiàn)，臺(tái)灣廠商對(duì)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，有必要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并采取新策略，重新布局。而其關(guān)鍵之處，首要的就是上述的“品牌建立”。關(guān)于品牌戰(zhàn)略，臺(tái)灣相關(guān)機(jī)構(gòu)早已分頭作了資源、人才配置，未來(lái)對(duì)大陸市場(chǎng)宜集中力量，與民間廠商、同業(yè)公會(huì)、大陸臺(tái)商協(xié)會(huì)加強(qiáng)合作，全力突破，務(wù)期臺(tái)灣在大陸市場(chǎng)的“名牌”隊(duì)伍，得以快速擴(kuò)充。
其次，大陸市場(chǎng)通路布建也是當(dāng)務(wù)之急。雖然大陸地方太大、市場(chǎng)生態(tài)大異于臺(tái)灣，外來(lái)廠商之布建營(yíng)銷通路常會(huì)碰壁，但臺(tái)方擁有分布于五湖四海的眾多臺(tái)商，又有一批臺(tái)商已有布建通路的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在這種條件下，只要臺(tái)灣相關(guān)機(jī)構(gòu)出面，加以凝聚、整合，相信不久之后，大陸市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)“操之在我”的營(yíng)銷通路。那將大大助益臺(tái)灣廠商，得意于大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。
其它的相關(guān)要?jiǎng)?wù)還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、商務(wù)糾紛調(diào)解仲裁、收款機(jī)制改善、經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)等，都有賴“政府”與民間通力合作，妥善擘劃或因應(yīng)。當(dāng)然，很多事務(wù)也要與大陸方面取得協(xié)調(diào)，“兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議”(ECFA)若能盡早簽署，當(dāng)是臺(tái)灣廠商前進(jìn)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)的一大利好。另一方面，兩岸產(chǎn)業(yè)搭橋計(jì)劃將促使雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并建立兩岸產(chǎn)業(yè)共同標(biāo)準(zhǔn)，它也將是臺(tái)灣廠商擴(kuò)張大陸內(nèi)銷的一大利器。
總的來(lái)看，大陸內(nèi)銷市場(chǎng)是未來(lái)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)繁榮的助力之一，臺(tái)方應(yīng)全方位、深入地加以掌握。面對(duì)日、韓、歐、美等國(guó)的挑戰(zhàn)，臺(tái)方千萬(wàn)不可在這場(chǎng)“世紀(jì)商戰(zhàn)”中落敗，也無(wú)理由落敗。因?yàn)�，與大陸同文同種的臺(tái)灣理當(dāng)能形塑最高明的商戰(zhàn)策略。
雖然，大陸內(nèi)銷市場(chǎng)也受國(guó)際金融海嘯損傷，目前有待復(fù)蘇，但其長(zhǎng)線看好。如今年上半年，大陸社會(huì)消費(fèi)品零售總額為5.9萬(wàn)億元人民幣，僅占GDP的42%。這比例依經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，將來(lái)一定會(huì)持續(xù)升高，幾年后就會(huì)突破50%。如每年增加萬(wàn)億元人民幣的零售總額，就將近于臺(tái)灣GDP的半數(shù)。這是臺(tái)灣企業(yè)的商機(jī)，也是臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的契機(jī)。
