北京車市興起“以租代購”新生意

　　突如其來的北京限購讓汽車廠家、經(jīng)銷商、消費者慌了手腳。

　　在北京工作的王先生，是遼寧人，幸運的是他符合外地人在京參加搖號的條件，不幸的是多次參加搖號都未成功。想著住所與公司間一個多小時車程的距離，王先生總盤算著除了搖號，能否還有其他途徑。于是他決定去4S店碰碰運氣。兩天的時間里，他先后走訪了北京的幾家4S店。一周后，王先生已經(jīng)開著新買的車行駛于北京的大街小巷了。

　　2010年12月北京限購政策出臺以后，符合條件參加搖號的消費者中簽率非常低，不符合條件的外地消費者根本無法買車上北京牌照，導致4S店銷售受到很大影響。為尋找新的利潤增長點，部分品牌4S店通過與集團下屬租賃公司或?qū)ふ移渌麑�業(yè)租賃公司合作，開始試水“以租代購”業(yè)務。

　　據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》了解，包括奔馳、奧迪、北京現(xiàn)代、一汽奔騰、上海大眾等在內(nèi)的4S店以及一些租賃公司已經(jīng)開展或正在籌備此項業(yè)務。

　　4S店銷售人員向王先生介紹，在沒有搖到號的情況下，購車有三種方式可供選擇。

　　其一，上外地牌照，簡單、迅速，費用低至幾百元即可，但上路時間有限制。其二，購買二手車牌照，目前二手車牌照在8萬元-10萬元不等，一周左右可辦好。其三，購車租牌，也就是“以租代購”。

　　關于“以租代購”，銷售人員為王先生算了一筆賬，每月1000元左右，就算第二年、第三年租金遞增，三年也不過54000元，很劃算。手續(xù)上也比較簡單，消費者與4S店簽訂合同，車輛保險、購置稅等均由4S店辦理，車牌屬汽車租賃公司所有。

　　銷售人員進一步介紹，雙方簽訂的合同具有法律效力，公司承擔車輛過戶費用和在租期間的保險費、維修等費用。待用戶搖到牌照后，再將這輛車過戶到用戶的名下。如果租約期滿后，客戶仍然沒有獲得自己的號牌，或繼續(xù)租用，或者終止。

　　截至9月25日，北京市已有695191個編碼通過審核，參加搖號，中簽率為1:35.7，創(chuàng)歷史新低。王先生不敢心存僥幸，于是決定“以租代購”。

　　車牌從何而來？一位租賃公司負責人告訴《中國經(jīng)濟周刊》，一些企業(yè)在限購令之前就囤積了一批牌照；此外，交管局有政策，可根據(jù)企業(yè)的貢獻大小，或者說有一個評分的標準，如果達到一定標準會有一定量的車牌，這些車牌可以不走普通搖號的程序，但屬于每月兩萬個車牌之列。

　　北京現(xiàn)代某4S店與集團下屬租賃公司合作，推出“以租代購”業(yè)務。銷售人員告訴記者，該店五分之一的新車銷售來自這項業(yè)務。

　　奧迪某4S店大客戶部與其集團下屬租賃公司推出了對公的“以租代購”服務。該店大客戶經(jīng)理告訴記者，“需要客戶注冊資金為500萬元以上，并且有兩年以上的資質(zhì)，還有公司信譽等各方面的審核。資質(zhì)審核很嚴格，并不能保證每個意向客戶都成功購車�！�

　　捷豹、路虎等豪車品牌雖然沒有推出“以租代購”，但銷售人員表示，可以幫助客戶找到這類業(yè)務的公司。

　　也有一些公司對此表示了不同看法。一位不愿透露姓名的租車公司負責人表示，“這種全價購車租牌的模式，有較大風險性，之前有一家企業(yè)曾與我們談合作，但由于涉及許多糾紛所以暫時擱置了�！�

　　北京鴻銳新思管理咨詢有限公司汽車研究部經(jīng)理楊永亮表示，以租代購主要的隱患在于產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)分離以及事故責任劃分和承擔的問題。對于消費者來說，主要是費用和使用的問題。與傳統(tǒng)的銷售模式相比，消費者要多承擔不可以自主選擇的高額保險費，另外如果出現(xiàn)大事故，賠償?shù)膯栴}會引起雙方糾紛。

　　資深汽車營銷工程師蘇暉表示，租賃合同必須是工商部門和其他部門的制式合同，不能是4S店自己的合同。一般情況下，汽車租賃比較發(fā)達，需要兩個前提條件：一是法治社會，雙方依法行事；第二，公民受教育程度比較高。如果不具備上述條件，汽車租賃只是作為經(jīng)銷商純粹的一種營銷方式，對消費者來說風險是非常大的，政府應正確引導北京的經(jīng)銷商開展租賃業(yè)務，甚至給予調(diào)控。

　　一位不愿意透露姓名的律師表示，從法律意義上來說，銷售應該是一個買賣合同關系，買賣合同關系一個最大的特征是要轉(zhuǎn)移車輛的所有權(quán)，如果轉(zhuǎn)移不了車輛所有權(quán)，則沒有法律依據(jù)，也不受法律保護。“以租代購”一旦發(fā)生糾紛，將很難厘清責任，對雙方風險都是很大的。比如簽訂了兩年的合同，如果4S店不想租了，或是搖號政策取消了，消費者怎么辦？一旦發(fā)生重大交通事故，刑事責任誰來負？“以租代購”需要金融制度的完善和相關法規(guī)的健全。(記者 陳思羽)