戰(zhàn)“疫”促成“云轉(zhuǎn)型” 浙江玉環(huán)臺青試水直播帶臺貨
臺青在陸直播帶貨。 (中國臺灣網(wǎng) 發(fā))
中國臺灣網(wǎng)4月26日訊 昨日下午,浙江省玉環(huán)市大麥嶼港區(qū)的臺灣商品體驗館里,一家叫作“臺寶我家”的店鋪特別熱鬧。前來采購的消費者發(fā)現(xiàn),熟悉的店鋪忽然化身網(wǎng)絡(luò)直播間,還不時傳出帶著濃濃臺灣味的主播聲音:“這個真的超好的,買它!”其實,這是一場名為“臺灣青年帶臺貨”的新零售直播活動,由浙江玉環(huán)的8位臺青臺商發(fā)起。
當(dāng)前大陸積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、對抗新冠肺炎疫情沖擊。參與直播帶貨活動的臺青認(rèn)為,選擇這個時間點勇敢試水新零售、探索“云轉(zhuǎn)型”,思變求存恰逢其時。
緊張的“第一次” 26種臺貨被秒殺一空
一個半小時的直播首秀,效果意外不錯。浙江玉環(huán)當(dāng)?shù)氐膫髅街行闹辈テ脚_吸引了5.13萬當(dāng)?shù)叵M者進入直播間參與秒殺,微博直播平臺則累計有超過500萬人次觀看。事先精挑細選的26種優(yōu)惠福利價商品也被秒殺一空,實時成交達到725單?粗簧倬W(wǎng)友留言“哭訴”沒搶到熱門商品,首次當(dāng)主播的臺青們,總算放下了心。
隨著大陸“新零售”遍地開花,大量新興業(yè)態(tài)不斷發(fā)展壯大,推動傳統(tǒng)零售迭代升級。這一點對于“臺寶我家”的經(jīng)營者楊苡苓來說,感受特別深刻。雖然她此前沒有試過直播,但對大陸直播帶貨界的“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭卻是耳熟能詳。
“他們帶貨的時候不會太刻意,語言也不會過度夸大。但是一個很普通的東西,都可以描述得很深入人心,莫名都會想拍下去,哈哈!”楊苡苓說,雖然自己很緊張,事前擔(dān)心直播的時候會詞窮,但看過很多直播之后,發(fā)現(xiàn)還是展露自己的真性情會更自在。
當(dāng)然,對于最受消費者歡迎的臺灣商品,楊苡苓每天都在接觸,對產(chǎn)品的賣點更是信手拈來!捌綍r店里比較熱賣的產(chǎn)品,像是臺灣啤酒、雅方冰品、臺南關(guān)廟面這些還有味丹冬瓜茶這些,這次也特別拿來參與直播秒殺!”
除了本身就從事臺灣商品銷售的楊苡苓,其他幾位參與本次直播帶貨的臺青來自各行各業(yè)。在鏡頭面前直播帶貨,對他們而言其實并不是件容易的事,但是為了走出新的路,他們還是勇敢地來了。臺籍醫(yī)師張育瑛每周固定時間在玉環(huán)看診,這次直播她就勇敢地代言了金門一條根!皼]想到大家反應(yīng)還不錯!”
玉環(huán)臺灣商品體驗館。 (中國臺灣網(wǎng) 發(fā))
“野心”并不大 踏穩(wěn)新零售第一里路
直播帶貨是當(dāng)前的商業(yè)潮流,許多不為人知的好東西、好產(chǎn)品,一夕之間就能變身賣斷貨的“網(wǎng)紅”。不過剛開始投身其中的臺灣青年們,思路倒是非常清晰。他們的新零售第一里路,仍然瞄準(zhǔn)了浙江玉環(huán)的當(dāng)?shù)叵M者。
作為“臺青直播帶臺貨”的試水之作,參與活動的臺青特別將場地選在了浙臺(玉環(huán))經(jīng)貿(mào)合作區(qū)內(nèi)的臺灣商品體驗館,并且聯(lián)合玉環(huán)當(dāng)?shù)刈钣腥藲獾膫髅街行,以主持人與在玉環(huán)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的8位臺青臺商互動帶貨,并且在《無限玉環(huán)》APP和玉環(huán)廣播等當(dāng)?shù)仄脚_同步直播。而直播銷售的商品,也特別選擇了在大陸特別是玉環(huán)有人氣的種類,以秒殺價、福利價的形式促銷。
“我們之前也是一直想踏出去,也知道玉環(huán)很多民眾都還不曉得我們的店和商品!笔聦嵣希钴榆咴趦(nèi)的玉環(huán)臺青,對直播帶貨的“野心”并不大。他們對這場活動的初心,是希望通過玉環(huán)融媒體矩陣的直播間,讓“舌尖上的臺灣”首先走進玉環(huán)的千家萬戶。玉環(huán)的臺青選擇從玉環(huán)出發(fā),走好對整個大陸新零售轉(zhuǎn)型的第一里路。
“云端”復(fù)工 臺青“戰(zhàn)疫”從未缺席
受新冠肺炎疫情持續(xù)影響,浙江玉環(huán)大麥嶼港-臺灣基隆港的客運航線幾乎停擺,當(dāng)?shù)氐呐_青、臺商也受到了一定沖擊。但這并沒有阻礙玉環(huán)臺青復(fù)工復(fù)產(chǎn)的步伐,在各項抗擊疫情政策的支持下,他們選擇在玉環(huán)這塊創(chuàng)業(yè)熱土上堅守。參加活動的臺青表示,將線下渠道拓展到線上銷售,在網(wǎng)絡(luò)直播和電商平臺上尋找轉(zhuǎn)型提升的答案,希望從“云端”中找到信心。
參與此次“臺青直播帶臺貨”的臺青黃宥閎是臺灣新竹人,目前與大陸同伴一起經(jīng)營文化創(chuàng)意公司。新冠肺炎疫情暴發(fā)時,他人在臺灣。但今年3月,他選擇回到創(chuàng)業(yè)的玉環(huán),因為“我的伙伴還在等我回來!倍鴹钴榆邉t從去年12之后,就沒有回過臺灣,選擇在玉環(huán)堅守自己的“臺寶我家”;蛟S對她而言,玉環(huán)也早已經(jīng)是“我家”。
據(jù)了解,浙江玉環(huán)大麥嶼港區(qū)的海峽兩岸(玉環(huán))商品交易物流中心已經(jīng)規(guī)劃了一攬子扶持計劃,今年將與中國臺灣網(wǎng)、浙江廣電好易購、新藍網(wǎng)、浙江經(jīng)視、淘寶、云集等平臺合作,對臺青、臺商進行直播技巧、選品技巧的培訓(xùn),并邀請網(wǎng)紅進行一帶一手把手的直播帶貨實踐等一系列線上直播帶貨活動。
“抗疫”路上,臺青沒有缺席;復(fù)工復(fù)產(chǎn),臺青也不落人后!耙咔樗闶俏覀儑L試直播帶貨的原因之一。但了解到大陸直播帶貨的魅力之后,我們也一直想嘗試。剛好借由這個機會,得到很多人的幫助,然后就開了這個頭!睂钴榆吆透嘣谟癍h(huán)的臺青、臺商來說,危機一定也會是轉(zhuǎn)機。(完)
臺寶我家。 (中國臺灣網(wǎng) 發(fā))