先試銷后“扎根” 看“臺灣制造”如何闖大陸

　　臺灣名品博覽會前些年開始在大陸舉辦，帶來的臺灣水果，有些是大陸民眾未聽未見過的，“芭樂就是番石榴、柳丁就是橙子”，臺灣業(yè)者一邊賣一邊解釋。到今年9月，剛在南京落幕的臺灣名品交易會，產(chǎn)自臺灣的特色物品仍頗受歡迎，不過，不少民眾已經(jīng)不是因為新奇，很多人點名要買釋迦、蓮霧，理由是“好吃”。

　　大陸臺灣風物多有不同。兩地民眾對彼此物產(chǎn)、商品的熟知程度的變化，以及“臺灣貨”、“臺灣制造”在大陸從試水到扎根的發(fā)展路徑，反映了兩地往來的深化。

　　共通：臺灣商品不再神秘 

　　兩岸直航的便利、赴臺游人數(shù)的增加以及越來越多臺灣貨品來到大陸，“臺灣制造”的神秘面紗逐漸被揭開。記者之前在臺灣采訪，無論是美濃的大米還是六龜?shù)哪竟�，都在銷往大陸。而在大陸的很多城市，可以買到“張君雅小妹妹”系列零食或是“我的美麗周記”、“寵愛之名”等臺灣本土化妝品。

　　臺灣物品之前在大陸，特別是農(nóng)產(chǎn)品，多采用緊急采購。島內(nèi)市場狹窄，遇到豐產(chǎn)滯銷，農(nóng)民真是“傷很大”。大陸及時伸出援手、緊急采購、幫助平衡物價，這對臺灣農(nóng)民來說，當然是解了燃眉之急，但卻并非長久之計。因此，建立常態(tài)化、機制化的銷售渠道，一直是島內(nèi)的呼聲。

　　以年貨市場為例。近年來，大陸年貨市場也多有臺灣物品的身影——臺灣白酒、茶葉、咖啡、水果、糕點、蜜餞及風味小吃等，越來越多地被端上了大陸民眾年夜飯的餐桌。實現(xiàn)常態(tài)銷售，臺灣業(yè)者與銷售商約定以“產(chǎn)地直送”的方式是一種。據(jù)了解，目前在天津的臺灣產(chǎn)品零售網(wǎng)點已經(jīng)超過百家，臺灣農(nóng)產(chǎn)品通過海運和空運兩種渠道運送至天津后，再分送至北京、河北、遼寧等地。另外，直接開店、為廠商提供永久銷售渠道也是一種形式，如在大陸一些城市建立“臺灣名品城”以及精品旗艦店等。

　　銷售渠道已不再是橫亙于臺企眼前的第一大難題，如今，行銷大陸有了更多元的手段。網(wǎng)購讓島內(nèi)業(yè)者不需把實體店開到大陸。大陸民眾只要登錄網(wǎng)站、輕點鼠標，就能買到臺灣商品。如深受大陸游客喜歡的伴手禮之一“佳德鳳梨酥”，也可以網(wǎng)購，在線支付、郵寄到家。兩岸第一個投入使用的網(wǎng)購平臺——易成網(wǎng)，交易方式類似大陸民眾熟知的淘寶。臺灣貿(mào)易行銷中心主任蘇成全介紹說：“目前，通過這個平臺可以網(wǎng)購25個大類、1萬多種貨品，日交易量約6萬元人民幣，因為靠空運，價格優(yōu)勢還不明顯，主要是產(chǎn)地優(yōu)勢�！�