分電商“大餅” 臺(tái)商各有招

　　東南網(wǎng)8月6日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 林靜嫻）大陸“雙十一”購物節(jié)營業(yè)額創(chuàng)下一個(gè)高過一個(gè)的驚天紀(jì)錄，讓不少臺(tái)商早早“聞風(fēng)而動(dòng)”，想要分享大陸電商市場這塊香噴噴的“大餅”。有些臺(tái)商在“單打獨(dú)斗”的摸索中累積經(jīng)驗(yàn)，富山香堂就是其中之一，總經(jīng)理金于峰說，他做電商事必躬親，反而把實(shí)體通路都交給了手下。

　　在臺(tái)灣，社會(huì)推廣環(huán)保減碳讓薰香一度成為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。富山香堂借文創(chuàng)轉(zhuǎn)型，但企業(yè)的通路策略主要還是依靠傳統(tǒng)的展覽和門店展示。2014年前，富山電商平臺(tái)還僅限于官網(wǎng)和臺(tái)灣PCHOME購物，并且沒有專門負(fù)責(zé)人。直到投入大陸電商市場，金于峰才意識(shí)到，大部分臺(tái)灣中小企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)行銷幾乎不用花費(fèi)什么成本，有賣就有賺，但通常這樣做銷售量很少，根本達(dá)不到盈利目的。

　　去年加入天貓商城后，富山香堂投入大量服務(wù)費(fèi)用和人力資源。為了推廣微信公眾號(hào)，他們在每一張出貨單上印制了二維碼，只要加公眾號(hào)，就能夠獲得贈(zèng)品。臺(tái)企神腦商貿(mào)顯然也有這樣的經(jīng)驗(yàn)，副總經(jīng)理馬榮一說，他們曾經(jīng)舉辦關(guān)注微信就有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取大同電鍋的活動(dòng)，最后只用了兩個(gè)電鍋的成本，就收到一萬多的粉絲。

　　不過，神腦商貿(mào)在電商市場的運(yùn)作模式與富山香堂并不相同，馬榮一認(rèn)為，面對市場競爭，臺(tái)商應(yīng)該抱團(tuán)經(jīng)營，以臺(tái)灣精品細(xì)分市場搶占一席之地。他指出，臺(tái)灣精品、臺(tái)灣元素、臺(tái)灣文化可以形成統(tǒng)一口碑，然后借由全渠道聯(lián)營，以提高顧客黏性和積累口碑。神腦商貿(mào)從最初主營手機(jī)與3C數(shù)碼產(chǎn)品，逐漸拓展到臺(tái)灣美食、服飾、精品等聯(lián)合行銷的“抱團(tuán)”模式，也可算是臺(tái)商初入大陸電商市場的有效途徑。