臺(tái)商盧煥瀛：再不創(chuàng)業(yè)就“老”了

　　大學(xué)學(xué)的是材料工程，第一份工作卻是IT工程師；37歲“高齡”選擇創(chuàng)業(yè)，卻又選擇進(jìn)入裝飾材料行業(yè)，并將事業(yè)拓展到大陸……臺(tái)商盧煥瀛的職場(chǎng)生涯總是“不按牌理出牌”，難道他是喜歡不斷挑戰(zhàn)自我的人？

　　“其實(shí)我只是‘隨遇而安’而已�！苯衲�51歲的盧煥瀛笑著對(duì)記者說(shuō)。與許多臺(tái)灣“外省人”一樣，其父1949年從浙江渡海到臺(tái)灣。小時(shí)候一家人輾轉(zhuǎn)多地，盧煥瀛念的小學(xué)就換了四所，家里做飯常常是青菜就豆腐。但他并不覺得有多苦，“我習(xí)慣了在變動(dòng)中生活”。

　　高中畢業(yè)，盧煥瀛考入臺(tái)中逢甲大學(xué)攻讀材料科學(xué)與工程專業(yè)。1988年，服完兵役的他負(fù)笈美國(guó)。5年一晃而過(guò)，臨畢業(yè)時(shí)朋友勸他留美工作，但他不愿忍受“玻璃天花板”的異國(guó)職業(yè)生活，還是回到了臺(tái)灣。

　　“創(chuàng)業(yè)是藏在心底的夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)自己剛從校園里出來(lái)，懂的太少，覺得要到大企業(yè)里學(xué)習(xí)，經(jīng)受鍛煉�！彼�說(shuō)。

　　之后6年間，盧煥瀛先后擔(dān)任過(guò)寶龍洋行的IT工程師、震旦公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，接觸過(guò)印刷機(jī)、狗糧、礦泉水、調(diào)味醬等產(chǎn)品，還做過(guò)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查。這些與他的學(xué)習(xí)專業(yè)都沒(méi)有關(guān)系，卻讓他對(duì)市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和財(cái)務(wù)管理有了充分認(rèn)識(shí)。

　　歷練過(guò)后，盧煥瀛覺得“是時(shí)候創(chuàng)業(yè)了”�！�37歲也算是過(guò)了沉淀期了，再不創(chuàng)業(yè)年紀(jì)就大了。”回憶起創(chuàng)業(yè)初衷，盧煥瀛笑著說(shuō)，這是他度過(guò)“中年危機(jī)”的獨(dú)特方式。

　　1999年，盧煥瀛夫婦合開的壁紙店在臺(tái)北開張，邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。“很多人都問(wèn)我為什么選擇做壁紙？因?yàn)樘�太先入了這一行，我對(duì)它有初步了解。而且，壁紙像藝術(shù)品和服飾，有內(nèi)涵又有變化，每年隨著季節(jié)不同還會(huì)有新款，我喜歡這種產(chǎn)品。”他說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，只有3個(gè)人的公司拿下了德國(guó)瑪堡壁紙的臺(tái)灣地區(qū)代理權(quán)，發(fā)展勢(shì)頭良好。不想?yún)s很快遇到全球裝飾材料行業(yè)崩盤，他的店主營(yíng)進(jìn)口壁紙，單價(jià)較貴。很多人都勸他不要做了，但他不為所動(dòng)�！拔艺J(rèn)定賣的是好東西，只是需要開拓市場(chǎng)而已�！�

　　抱著堅(jiān)持下去的信念，盧煥瀛一家家敲門，親自拜訪設(shè)計(jì)公司和客戶，賣力推銷自己的產(chǎn)品。憑著誠(chéng)意與耐心，公司的產(chǎn)品逐漸打開銷路，走上正軌。

　　2002年，盧煥瀛又在上海成立了舒雅室公司，正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)�！皠倎�(lái)大陸，兩地的制度不一樣，很多東西都需要摸索。大陸市場(chǎng)太大了，我們的人力資源太少，一步一步都需要學(xué)習(xí)�！碑�(dāng)時(shí)，盧煥瀛一方面要在大陸各地做推廣，一方面還要兼顧臺(tái)灣的生意，異常繁忙。

　　就在盧煥瀛準(zhǔn)備在大陸大展身手之際，一起未遂的綁架案差點(diǎn)斷送了他的事業(yè)。那是2002年冬天，一個(gè)來(lái)自河南鄭州的電話聲稱急需高檔壁紙給別墅群裝修，于是盧煥瀛拎著一箱子壁紙樣品趕到鄭州。不想對(duì)方卻不急著看貨，一個(gè)勁地說(shuō)先吃飯唱歌。生拉硬拽之下，他被幾個(gè)當(dāng)?shù)厝藥У搅薑TV門口。

　　“他們硬要我請(qǐng)客。我靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)公司有政策，唱歌不能報(bào)銷。要我請(qǐng)吃飯你們來(lái)我酒店，說(shuō)完就打車離開了�！北M管是寒冬臘月，這次險(xiǎn)情卻讓盧煥瀛驚出了一身汗。事后他閱報(bào)得知，有臺(tái)商在當(dāng)?shù)芈淙胪瑯拥摹疤疑�陷阱”，交�?00萬(wàn)元人民幣贖金才得以脫身�！昂秒U(xiǎn)，幸好自己還有防備。”

　　這次意外并未動(dòng)搖盧煥瀛在大陸興業(yè)的決心。針對(duì)大陸市場(chǎng)廣闊的特點(diǎn)，他調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，開始發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，主打國(guó)際知名品牌壁紙?jiān)诖箨懙拇�理與推廣�！皣�(guó)際品牌不缺制造技術(shù)，缺的是營(yíng)銷通路。這是我們擅長(zhǎng)之處�！�

　　“有志者，事竟成�！爆F(xiàn)在，舒雅室在大陸280個(gè)城市擁有500多家德國(guó)瑪堡壁紙經(jīng)銷店，連遼寧鐵嶺、安徽銅陵等三、四線城市都有門店。去年，舒雅室的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2億元人民幣，居大陸銷售榜單前列，旗下代理德國(guó)、英國(guó)、意大利、瑞典等多國(guó)知名品牌。

　　2006年以來(lái)，大陸壁紙市場(chǎng)進(jìn)入“爆發(fā)期”，目前已有200多家工廠近500條生產(chǎn)線，產(chǎn)能明顯過(guò)剩。不少?gòu)S家開始打“價(jià)格戰(zhàn)”，主打高端品牌的舒雅室難免也有壓力。

　　但盧煥瀛很淡定，“我們不靠低價(jià)吸引客戶，單純靠生產(chǎn)只能停留在價(jià)值鏈的底端，品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的收益更大”。在他心目中，未來(lái)舒雅室的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供創(chuàng)意，再交給歐洲設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，最后推出專為大陸市場(chǎng)設(shè)計(jì)的壁紙。

　　十多年間，盧煥瀛見證了大陸家裝市場(chǎng)的巨大變遷。“十年前，很多顧客買壁紙是炫耀型的，現(xiàn)在消費(fèi)理性多了，會(huì)選擇適合自己的樣式，”他深有感觸地說(shuō)。

　　“大陸為臺(tái)商提供了很好的舞臺(tái)，臺(tái)商的先進(jìn)理念與經(jīng)驗(yàn)得以大展身手。在未來(lái)的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，大陸還將扮演更重要的角色。”盧煥瀛說(shuō)，能見證大陸的崛起和人民生活水準(zhǔn)的提升，自己很幸運(yùn)。(記者查文曄)