臺生在大陸創(chuàng)業(yè):當(dāng)臺灣“小確幸”遇到大陸“大抱負”

　　在臺灣大家都是追求“小確幸”，以前我想可能開個咖啡館什么的，然后什么事都不要做。可是來到大陸以后會發(fā)現(xiàn)，如果不創(chuàng)業(yè)，你都不好意思對人家說你在干嘛，我就不會有在大陸現(xiàn)在的這種抱負心。

　　——翁郁婷

　　上海市徐匯區(qū)騰訊創(chuàng)業(yè)基地，翁郁婷和她的飛印公司就在這里。從最初蝸居在幾十平方米的寓所到現(xiàn)在的幾十個格子間，從寥寥5人的小團隊到三十幾名員工，從用戶寥寥到全國100所學(xué)校的客戶群，“飛印”——這個由翁郁婷和復(fù)旦大學(xué)幾個校友共同開啟的事業(yè)聯(lián)盟，在短短1年內(nèi)就打入全國近百所高校的打印市場！所有這些，這個曾在復(fù)旦大學(xué)讀書的臺灣女孩是怎樣做到的呢？

　　“飛印”不經(jīng)意間被創(chuàng)意出來

　　翁郁婷原本是臺灣高雄大學(xué)工商管理專業(yè)的一名普通學(xué)生，過著“上課，回家”兩點一線的生活，偶爾與朋友聚聚餐、刷刷臉書，追求著臺灣獨有的“小確幸”。2010年臺灣“陸生三法”通過，改變了翁郁婷對未來的設(shè)想。她隨后參加了大陸港澳臺聯(lián)招考試，2012年9月正式成為一名復(fù)旦學(xué)生，攻讀經(jīng)濟專業(yè)碩士學(xué)位。

　　談及和“飛印”的結(jié)緣，翁郁婷時常有種不真實的感覺。年輕人創(chuàng)業(yè)的想法常常是不經(jīng)意間的一個創(chuàng)意，“飛印”就是這樣被創(chuàng)意出來的。翁郁婷等人在詳盡的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，學(xué)生海量的打印需求以及客戶精準(zhǔn)投放廣告的需求是可以有機整合起來的。于是，他們借鑒國外經(jīng)驗，打造出一種全新的商業(yè)運作模式——給客戶在打印紙一側(cè)刊登廣告，學(xué)生就可以享受免費打印，實現(xiàn)了學(xué)生和廣告客戶的雙贏。

　　一個想法的實現(xiàn)，常常要經(jīng)歷一系列的實際操作才能達成，“飛印”也經(jīng)歷了這樣一個歷程。2014年5月，他們正式成立了上海飛印文化傳播有限公司。有了明確的目標(biāo)，緊接著他們就制定了詳細的計劃，按照各自既定的目標(biāo)，開始分頭實施。翁郁婷負責(zé)的是校園推廣部分，要如何同那些打印店的老板們尋求合作才是最大的問題。為此，翁郁婷著實下了一番功夫。

　　原來，每當(dāng)翁郁婷走進一家打印店，跟老板說明合作的想法時，這些人都表示不愿意。“要怎么找到這塊敲門磚呢？”漸漸地，翁郁婷發(fā)現(xiàn)，這些打印店的老板都是湖南人，于是有了主意。她在學(xué)校找來了她的同學(xué)——一個湖南小伙子，代她和這些湖南打印店的老板們聊鄉(xiāng)情、拉家常�！坝袝r候還請老板吃個冰棍什么的，然后老板就會很好說話了！”回憶起那段往事，翁郁婷哈哈大笑起來。就這樣，各個打印店的大門終于為“飛印”打開了！

　　全力投入到未來的發(fā)展中去

　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺的就是人才和資金�！蔽逃翩帽硎�，復(fù)旦學(xué)生中各方面的人才比較多，5位創(chuàng)業(yè)伙伴有著不同的專業(yè)背景和特長，在團隊運作中發(fā)揮著不可替代的作用。此外，在申請上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會提供的資金方面，學(xué)校給予了很大幫助。同時，這個5人小團隊還運用自身的特長去參加各種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽，在建立團隊信心的同時也募集到了一些創(chuàng)業(yè)資金。尤其是在2014年，翁郁婷等人在參加美國麻省理工的創(chuàng)業(yè)賽時獲得了中國區(qū)的第四名的好成績。正是這一系列的努力和各方的支持，“飛印”這個成立僅僅1年的公司，開始飛快地運轉(zhuǎn)起來。

　　目前，“飛印”已擁有一批高質(zhì)量的客戶，業(yè)務(wù)拓展至除上海外的北京、廣州等16個省市的100多所學(xué)校。而“飛印”的服務(wù)范圍也不再局限于校園“免費打印”，而是從打印服務(wù)切入到學(xué)生資料分享管理及校園生活服務(wù)等，包括紛印云打印、紛印文庫及紛印云盤等。據(jù)翁郁婷介紹，紛印云打印可以將需要打印的文檔上傳至云端，然后設(shè)置好打印版面，之后通過紛印的 App 直接去打印店掃描二維碼，即可取得屬于用戶的個人文檔。

　　對于以后的發(fā)展，翁郁婷表示，近期會著手覆蓋全國各個高校，提供打印、文檔管理一系列越來越好的服務(wù)，將用戶導(dǎo)向紛印云并增強黏性；從長遠來看，可以由紛印云資料分享的主打功能拓展出其他線下生活服務(wù)等。

　　今年7月，翁郁婷從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)，而她也全部投入到“飛印”未來的發(fā)展中去。談及這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，翁郁婷說應(yīng)該算是人生很大的轉(zhuǎn)折點，以前在臺灣大家都是追求“小確幸”——可能會去當(dāng)職員或者開個咖啡館；可是來到上海，就馬上變成“大抱負”了。

　　“可能還是會有‘小確幸’，但是一定要先去實現(xiàn)‘大抱負’！”翁郁婷非常堅定地說。(王 倩 盧瑨文）