臺(tái)資銀行“深耕”大陸有利臺(tái)企發(fā)展

　　兩岸金融監(jiān)理合作備忘錄（MOU）已自1月16日起生效，兩岸金融交流門徑從此大開。目前除大陸QDII資金已實(shí)際入臺(tái)進(jìn)行股市投資外，正在醞釀中的下一場(chǎng)兩岸金融大戲，兩岸銀行相互開設(shè)營(yíng)業(yè)單位，其形式為設(shè)立分行或參股現(xiàn)有機(jī)構(gòu)等。臺(tái)灣《工商時(shí)報(bào)》24日社論說，對(duì)于這項(xiàng)動(dòng)態(tài)，我們從臺(tái)灣整體利益的角度來看，特別重視臺(tái)灣的銀行將來登陸營(yíng)業(yè)后，對(duì)大陸上廣大臺(tái)商所將扮演的角色，及所將發(fā)揮的功能�？偟膩碚f，我們盼望，將來臺(tái)資銀行在大陸的營(yíng)業(yè)單位，對(duì)當(dāng)?shù)嘏_(tái)商的作用是積極的、前瞻的，而且是深入的。

　　無可諱言地，臺(tái)資銀行于此時(shí)登陸營(yíng)業(yè)，時(shí)機(jī)已經(jīng)有些遲延。因臺(tái)商在大陸發(fā)展已超過20年，當(dāng)年臺(tái)商初步崛起，“賺到第一桶金”的時(shí)段，臺(tái)資銀行是“缺位”者，失去了與臺(tái)商同步興旺的大好機(jī)遇。當(dāng)時(shí)諸多利益豐厚的金融業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，大都拱手讓與外商銀行或陸資銀行。時(shí)至今日，臺(tái)商公司規(guī)模較大者，或者營(yíng)運(yùn)較穩(wěn)健者，大都有了行之多年的“金融老關(guān)系”，新進(jìn)的臺(tái)資銀行若要去搶奪這類臺(tái)商客戶，不免會(huì)有事倍功半之慨嘆。其余讓臺(tái)資銀行比較有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取的，是一般中小企業(yè)臺(tái)商。

　　然而，中小企業(yè)臺(tái)商以往是以加工出口為業(yè)務(wù)主流，其經(jīng)受這一波國(guó)際金融海嘯的猛烈沖擊后，目前在休養(yǎng)生息者有之，在圖思轉(zhuǎn)向大陸內(nèi)銷者有之。總體上，中小企業(yè)臺(tái)商刻正處在“轉(zhuǎn)型、升級(jí)、再出發(fā)”的階段。臺(tái)資銀行現(xiàn)在去做中小企業(yè)臺(tái)商的業(yè)務(wù)，實(shí)不易有快速的大額回報(bào)。 

　　但事情總是有兩面，換個(gè)思考角度，壞事可以變好事。也就是說，臺(tái)資銀行現(xiàn)在登陸營(yíng)業(yè)，如果能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“抵押、貸放、收息”營(yíng)業(yè)模式，而改以一種“深耕”的手法去面對(duì)臺(tái)商，即很有可能幫助中小企業(yè)臺(tái)商，使其開拓出大陸事業(yè)的第二春。甚至臺(tái)資銀行可以借此，進(jìn)一步爭(zhēng)取到大企業(yè)臺(tái)商的青睞，使其轉(zhuǎn)而與臺(tái)資銀行往來。

　　社論指出，所謂的“深耕”，即是與臺(tái)商緊密結(jié)合，作為其“戰(zhàn)略伙伴”，陪伴其轉(zhuǎn)型升級(jí)，且于一段時(shí)日后，與其共享下一波的紅利。至于雙方結(jié)伴作伙后的戰(zhàn)略施展標(biāo)的，可以鎖定下列幾個(gè)大項(xiàng)目： 

　　第一，內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)布建：臺(tái)商企業(yè)在開拓大陸內(nèi)銷市場(chǎng)的過程中，多方需要融資支援，以挹注開店、鋪貨、雇人等各項(xiàng)開銷。臺(tái)資銀行對(duì)此可大力予以支持，且若能進(jìn)一步為臺(tái)商提供收款服務(wù)，則對(duì)臺(tái)商的幫助將更具有關(guān)鍵性。

　　第二，新科技之產(chǎn)業(yè)化：臺(tái)商為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前紛紛研發(fā)或引進(jìn)新科技。但從取得新科技到產(chǎn)業(yè)化批量生產(chǎn)，中間需要再投資，這也給臺(tái)資銀行帶來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。后者如能積極介入，支持臺(tái)商建立相關(guān)生產(chǎn)鏈，則雙方關(guān)系將可大可久。

　　第三，公司相互購并：為搶攻規(guī)模龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)，大陸臺(tái)商公司間勢(shì)必流行相互購并，以求整合資源、擴(kuò)大陣營(yíng)。在臺(tái)商相互購并過程當(dāng)中，臺(tái)資銀行可以貸給購并資金，以及購并后新公司的營(yíng)運(yùn)發(fā)展資金。除此之外，臺(tái)資銀行尚可對(duì)購并案提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，以擴(kuò)大雙方的合作縱深。

　　第四，品牌形象建立：臺(tái)商未來在大陸內(nèi)銷市場(chǎng)的致勝之道，另包括“創(chuàng)建自有品牌”一項(xiàng)。如有強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)拓展即可順?biāo)�推舟。但是，品牌的�?chuàng)造以及品牌形象的建立，實(shí)談何容易？專案企劃、行銷布局、造勢(shì)活動(dòng)、訊息反饋、機(jī)動(dòng)調(diào)整，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入人力、智力、物力及財(cái)力。臺(tái)資銀行若能對(duì)此提供金融支援，很可能因此促成一批“臺(tái)商名牌”誕生，則其對(duì)臺(tái)商的貢獻(xiàn)，將是“功同再造”。

　　除了以上列舉的四大項(xiàng)之外，臺(tái)商的其他金融需求實(shí)不勝枚舉，如廠房動(dòng)遷、環(huán)保節(jié)能設(shè)備投資、貨幣匯率避險(xiǎn)操作等。但無論如何，由于中小企業(yè)臺(tái)商對(duì)臺(tái)資銀行的期待比較殷切，臺(tái)資銀行不宜短視近利，而應(yīng)以“放長(zhǎng)線‘養(yǎng)’大魚”的思維，與中小企業(yè)臺(tái)商結(jié)成“共同成長(zhǎng)”的伙伴關(guān)系。

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