到無錫來，有時候我們講說是誤打誤撞，也可以說是機緣機會了。因為我當(dāng)初到無錫來，我對無錫沒有一點淵源，我也不認(rèn)識這里，也沒有親戚，也沒有朋友。我們跟我們另一個朋友，拎著皮箱就到了。

　　采訪陳詩華：我們做任何重大決定的時候，好比說重新創(chuàng)一個事業(yè)，或者到大陸來，我們都是用比較理性的溝通。我們當(dāng)初也約定好了，要來兩個一起來，不然就不來了。

　　來大陸前，夫妻倆心里已盤算好，各管一攤，陳詩華做他熟悉的房地產(chǎn)，何岳萍做她擅長的幼兒雙語教學(xué)，但盤算歸盤算，真要做起來，談何容易。

　　采訪陳詩華：其實我們來的時候，心里就有這個準(zhǔn)備。只是說當(dāng)初沒有想到這個周期比較長一點，那我們經(jīng)過也是真的是，不敢說心灰意冷，但是起碼都碰過很多枝枝節(jié)節(jié)的。

　　陳詩華所說的枝節(jié)問題，在妻子何岳萍看來，都不是小問題，就拿衣食住行來說，何岳萍盡管也做了充分的思想準(zhǔn)備，但問題真的碰到后，她還是無法面對。

　　采訪陳詩華妻子何岳萍：我記得我到無錫的第一天是2003年2月13號。我第一天到無錫的時候，它下的是冰雹，聽說也是很少見的。然后我們拖著行李，叫不到打的，站在路邊，那個情形我是一直都記得的。

　　到無錫的第一天，就讓何岳萍刻骨銘心，氣候條件就先給夫妻倆來了個下馬威。這是否意味著他們的投資歷程，充滿著荊棘和不確定性？尤其對何岳萍來說，本可以在臺灣安享做太太的悠閑生活，現(xiàn)在倒好，跟著丈夫來到無錫，重新打拼，未來的路在哪里？何岳萍心里沒底，也找不到答案。

　　因為不習(xí)慣無錫陰冷潮濕的氣候，何岳萍只好呆在不燒暖氣的賓館里，每天裹著毯子，與遠(yuǎn)在美國的兩個女兒網(wǎng)上聊天，

　　采訪：憑良心說，我們在第一年、第二年曾經(jīng)有過打退堂鼓的想法。如果講具體一點，我覺得是心理上的那個孤單是比較大的。因為朋友不多，不像我們在臺灣辦任何事，可能打兩個電話全有了。

　　何岳萍被困在了賓館里，一個月過去了，盤算好的事情既沒著落，又無進(jìn)展，用何岳萍自己的話來說，可謂坐如針氈、度日如年。

　　采訪：如果真的不行，我們就回臺灣了。但回臺灣，又有一點面子問題，別人會問起，你為什么回來了。

　　但是這個過程，也很多朋友問我，就是包括我的大女兒，她就問我說，你為什么一定要到大陸去。

　　看著妻子每天悶悶不樂，陳詩華只好把自己的事先放一邊，幫妻子料理辦學(xué)的前期事務(wù)。因為他知道，一旦妻子打了退堂鼓，他一個人是不可能留在無錫的。

　　采訪：我也不敢去想像說，沒有她的話，我可能會一盤糟，因為我會沒有那個心思，我只能這么講，真的是我最大的支柱。

　　陳詩華為了讓妻子早日擺脫困境，用了兩個多月的時間，繞著無錫城，轉(zhuǎn)了無數(shù)遍，跑臺辦、問教委，為了節(jié)省體力，陳詩華還臨時買了一輛舊車到處跑，渴了、餓了就隨便將就，好在陳詩華有著臺商的身份，無錫市各政府部門都給予了熱情接待，再加上陳詩華跑項目的執(zhí)著勁，最終在無錫市北塘區(qū)找到了合作對象。

　　采訪：這邊的區(qū)領(lǐng)導(dǎo)許書記他提供了這樣的機會，其實辦一個幼兒園，可能算是，一直是我的一個夢想�？赡芪覀冊跊]有來之前，并沒有想到實際的問題這么樣子的困擾我們。但是來了以后，我倒是覺得今天不是臺商要來大陸，是全世界的商人都想來。

　　何岳萍想在無錫辦雙語幼兒園，面臨三個困難，一是臺商在大陸已經(jīng)開辦了很多雙語幼兒園，不算新鮮事，競爭起來難度大，二是好地段難找，沒有好的地段，很難吸引孩子家長的注意力，三是沒有知名度，尤其在大陸，家長對孩子的早期教育非常重視，一個沒有業(yè)績和知名度的幼兒園很難有人光顧。

　　采訪：我覺得如果命運安排你走到這個路上來，你是不要一直在那邊埋怨。是你的是躲不掉的，不是你的強求不來。但是我真的是很單純的一個想法，我只是把事情做好，我想把教育事業(yè)辦好，就是這么簡單，

　　何岳萍心里明白，無錫是大陸長三角地區(qū)開放較早的城市，老百姓的生活、工作、消費、對教育的重視程度，要求都很高，在這樣的一座城市里，開辦雙語幼兒園，無疑是把自己推到了競爭的風(fēng)口浪尖上，更何況無錫青山綠水，文化底蘊濃厚，辦教育的人相當(dāng)多，老百姓對文化教育的重視程度也相當(dāng)高，沒有金剛鉆，是攬不到瓷器活的。

　　采訪：大陸的家長我覺得他更多的時候，他是重視那個品牌，因為優(yōu)質(zhì)的教育到處都是，因為基本上幼兒園沒有不做雙語的。只要你這個品牌有，能做出來，因為這樣的情形，我就要第一個先把品牌做亮、做響。

　　要把品牌做亮、做響，不是說句話就能解決的問題，首先面臨的就是，能不能吸引家長把孩子送到幼兒園來，來了之后，孩子的生活、教育、衛(wèi)生、安全等等環(huán)節(jié)，能不能得到應(yīng)有的保障，而這些細(xì)節(jié)，往往又是評價一個幼兒園辦學(xué)質(zhì)量優(yōu)劣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　采訪：我們在任何的狀況下，衛(wèi)生單位也好，教育單位也好，市里頭、省里頭你隨時要來看，我們都是可以被檢驗的，所以如果說在這個方面，我已經(jīng)，我們要求的并不是表面文章，是確實我們照這個基礎(chǔ)在做。

　　何岳萍投資雙語幼兒園，首先樹立的是品牌意識，但是，打品牌必須先打基礎(chǔ)。就在何岳萍著力打基礎(chǔ)的時候，一件不該發(fā)生的事，攪亂了何岳萍的思路和步驟。

　　同往常一樣，中班的孩子吃完午飯后，照例開始午睡，當(dāng)班老師檢查完內(nèi)務(wù)，開始為下午的音樂課備課。此時，有一個孩子還沒睡著，他悄悄地側(cè)過身，把好奇的目光盯向了臨床的孩子，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這個孩子已經(jīng)熟睡，手上還戴著電熱手套時，便想摘下來戴到自己的手上，不曾想熟睡的孩子，下意識地把雙手?jǐn)R到了另一邊，這孩子不甘心，把手再次伸向電熱手套，可意外就在這時發(fā)生了，由于用力過猛，擠破了電熱手套，電熱水一下子滲了出來，細(xì)嫩的小手被燙傷了，哭喊聲驚動了老師和其他孩子。

　　事故發(fā)生后，當(dāng)班老師經(jīng)過緊急處理，立即把受傷的孩子送到了醫(yī)院，何岳萍和孩子的家長也同時趕到了醫(yī)院。

　　經(jīng)過治療，孩子安全無恙，但作為家長，心里的舍不得可想而知，何岳萍心里明白，如果這件事處理不當(dāng)，不僅影響孩子家長的情緒，甚至?xí)�影響到�?dāng)班老師今后的工作乃至幼兒園的聲譽，經(jīng)過與孩子家長的妥善協(xié)商，最后同意免除當(dāng)班老師的失察之責(zé)，但必須支付醫(yī)療費、護(hù)理費及賠償金，考慮到當(dāng)班老師的經(jīng)濟(jì)能力，何岳萍決定，所有費用都由幼兒園來承擔(dān)。

　　根據(jù)《校園安全法》（草案）建議規(guī)定，學(xué)生不得攜帶電器等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入教室及相關(guān)場所，并明確規(guī)定了校園安全預(yù)防措施、校園安全事故處理、校園安全事故處理監(jiān)督、法律責(zé)任等。

　　作為投資人的何岳萍，清醒地意識到，這樣的安全隱患，必須杜絕，必須在管理上狠下功夫，哪怕是得罪人的事，也必須去做。

　　采訪：可能在學(xué)校大家都知道，就是我把制度做的很好。我希望就是落實的，但我不會大聲罵人，我也不會發(fā)脾氣。我基本上就是愿意用一個誠意的方式，讓他們知道，我只是想把教育辦好，我沒有針對任何人。

　　于是，何岳萍用服務(wù)的理念，對幼兒園全體教職員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，制定了一系列的教學(xué)、管理等措施。

　　采訪：教育其實它也是一個服務(wù)業(yè)，能夠?qū)�家長負(fù)責(zé)，讓家長滿意，這個過程也是我覺得比較辛苦的。可能因為很多老師他以前是在有編制的公辦幼兒園工作的，他可能對服務(wù)式的這種教育理念，他比較一開始不是那么能夠理解，或者是做的很到位。

　　經(jīng)過大半年的忙碌，幼兒園的制度建設(shè)、人員培訓(xùn)、設(shè)施條件等都得到極大改善，幼兒園也因為良好的服務(wù)形象，吸引了四面八方的家長，并招收到了六個班的學(xué)生。

　　經(jīng)過半年的操勞，何岳萍投資的雙語幼兒園，開始正常運行，而丈夫陳詩華想做的房地產(chǎn)生意，卻沒有一點頭緒。

　　第一單生意雞飛蛋打、人財兩空，（同期：吃了三把青菜就要上西天了，當(dāng)佛祖不可能）獻(xiàn)愛心，辦教育，精誠所至、峰回路轉(zhuǎn)（同期：是你的是躲不掉的，不是你的強求不來）一對臺灣夫妻，結(jié)伴奔向大陸，《夫妻新里程》給您講述臺商陳詩華、何岳萍共同創(chuàng)業(yè)的故事。

　　陳詩華開始找原因，并認(rèn)為可能是缺少人脈關(guān)系、信息資源、資金儲備的緣故，眼睜睜看著無錫的新樓盤一個個推出，自己就是得不到市場應(yīng)有的份額，不免有點英雄無用武之地的落寞！

　　采訪：大陸這邊的經(jīng)濟(jì)的成長太快了，這邊的財力、資金比任何地方都還強。

　　采訪：這個以前我們是想不到的地方，所以我過來這邊，我們覺得說一定要從這個技術(shù)、理念上來參與這個社會。這個行業(yè)永遠(yuǎn)是在進(jìn)步，永遠(yuǎn)是一直在更新，因為中國大陸這邊的競爭比臺灣還要激烈。

　　陳詩華在激烈競爭面前，清楚地知道自己的弱勢在哪里，一沒人脈資源，二沒過往業(yè)績、三沒雄厚資本，同時他更清楚，僅憑自己的臺商身份，以及臺灣業(yè)界的經(jīng)驗，不見得能讓開發(fā)商接受認(rèn)可，想做房地產(chǎn)咨詢，想為房地產(chǎn)開發(fā)商推銷樓盤，就得先推銷自己。

　　采訪：我們到處去比稿，我們比下來的稿，我們不輸別人，但是我們沒辦法去拿到案子。為什么，人家不認(rèn)識你，也不知道，光做一個策劃，用嘴巴講，我憑哪點要給你做。我只要做到一個本來不可能盤活的盤，銷售不好的盤，我們把它變成銷售很好，那這一邊的一般就可能去接受你的理念。

　　陳詩華推銷自己的辦法，就是找一個賣不出去的樓盤，由他接手，經(jīng)過精心策劃，再做宣傳推廣，并組織起一支受過嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊，來銷售樓盤，而往往這些賣不出去的樓盤，并不存在質(zhì)量、價格問題，最大的問題在于銷售渠道沒有打通，得不到消費者的肯定和青睞。與陳詩華夫妻倆一同到大陸來共同投資的合伙人趙晏昌，對公司業(yè)務(wù)是這樣評價的。

　　采訪臺商趙晏昌：我們董事長非常謙遜、溫和，我認(rèn)為他是一個儒商。跟他一起過來。因為開發(fā)大陸房地產(chǎn)，可能前期非常重要。那相對的我們做前期比較熟練一點，但是我們東西應(yīng)該都算不差。但是不一定能夠接到案子。非常多，我們前前后后比了幾十次稿，甚至上百次稿，但是我們接的案子可能只有個位數(shù)字。

　　做房地產(chǎn)廣告策劃，憑的就是扎實的文字和創(chuàng)意，而創(chuàng)意卻是仁者見仁，智者見智，公司的實力與團(tuán)隊面貌，只有在運作過程中或在已經(jīng)成功的案例里才能體現(xiàn)，要突破這一瓶頸，用趙晏昌的話來說，除了無休止地做無用功，還要不斷地和競爭對手搞信息戰(zhàn)。

　　采訪：做房地產(chǎn)的話，信息很重要。你有人脈，可能馬上有人通知你有了案子，這個信息會告訴你，那你馬上會接到案子。那我們剛來的時候，基本上是沒有這個的。

　　2002年8月，陳詩華到無錫已有半年的時間，陳詩華接到了第一單生意，而這一單生意卻讓陳詩華人財兩空。事情的經(jīng)過是這樣的，由于在無錫找不到生意，陳詩華就在離無錫不遠(yuǎn)的另一個城市接了個樓盤，幫開發(fā)商銷售，雖說做這單生意存在很大風(fēng)險，可陳詩華還是不想放棄，結(jié)果樓盤倒是賣了出去，但開發(fā)商卻以陳詩華賺錢太容易，售樓創(chuàng)意及銷售團(tuán)隊是雙方共同制定組建為由，拒付一半收益。

　　采訪：那人性都是保護(hù)自己的，人家說人不為己會天地誅滅。所以各個方面，我接觸到的這個行業(yè)，他會站在他的立場，他會保護(hù)他，然后甚至假設(shè)說，誠信上他覺得他不讓我賺很多的錢，那是他的覺得。但我只要去面對��！

　　陳詩華面對的第一單生意，就是賠本賺吆喝，但陳詩華并不想沉溺在這種不愉快中，他認(rèn)為這是做生意過程中必然會發(fā)生的事。

　　采訪：所以我們覺得有時候這個要舍得、我吃虧，我并不一定這個時候就吃虧。我現(xiàn)在吃虧，我可能未來我能夠得到。

　　很多好心的朋友為陳詩華道不平，甚至建議他對簿公堂，但陳詩華想得很明白。

　　采訪：我寧愿花一些時間去爭取新的機會，我不愿意說，為了原來一些爭執(zhí)浪費我的時間。因為整個市場非�；罱j(luò)，非常蓬勃，然后到處都有機遇，我寧可舍掉一個部分，我再到新的一個部分，把它補足回來。

　　陳詩華用這樣的心態(tài)去面對，并不代表所有人都能接受這一事實，期間參與公司策劃、運作的另一個臺灣合伙人開始質(zhì)疑陳詩華的做法，再三理論得不到答案后，認(rèn)為公司前景堪憂，無法繼續(xù)合作，決定解除合作關(guān)系。

　　采訪：那以前某一個階段出去的人，現(xiàn)在還是在外面飄浮。因為這個行業(yè)不是說你學(xué)一段時間就會了。我們臺灣人講說，就是說你吃了三把青菜就要上西天了，當(dāng)佛祖，不可能。

　　作為忠實的合作人，趙晏昌還是留了下來，面對公司暫時的困境，趙晏昌同陳詩華夫妻倆商量，公司必須獨立創(chuàng)意、獨立制作、獨立經(jīng)營，扎根無錫，開始公司新的里程。公司的名字也以“新里程”來命名，陳詩華夫妻倆也從“新里程”的寓意里，獲得了信心。

　　采訪：我們就是說從臺灣跨到無錫這個地方來，就是走這一步，我們要從這邊再開始一個里程碑。所以包括我們公司的名稱叫做無錫新里程，這個意義就是從這邊開始。

　　陳詩華以這樣的心態(tài)，處理著生意途中發(fā)生的各種糾紛，久而久之，陳詩華贏得了同業(yè)的尊敬和信賴，生意接踵而來。

　　采訪：碰過一個案子是這樣。他們也開盤很久了，前面賣不掉。但是后來也找到我們以后，我們介入跟他提，你的市場方向，你的產(chǎn)品要怎么去改，你的策劃怎么搞，然后整個樓盤，因為我們的介入，我們的提出把這個樓盤救活了。

　　陳詩華炒樓盤，有妙手回春的本事，一傳十，十傳百。一方面贏得了口碑，另一方面也招來了同行的注目，有人便開始對新里程公司的員工動起了心思。

　　采訪：我做了一個開發(fā)商，我的人員全部派駐，然后某一個案子結(jié)束以后，整個都被挖走。

　　面對同行的競爭，陳詩華仍然以平常心坦然處之，而看似愚鈍的陳詩華，以這樣的處事方式來對待問題，自有他的精明之處。

　　采訪：在這個行業(yè)里面，只要人家提到說新里程的人，基本上很多角落都有我的員工，我覺得說這樣很好，到處都是一顆樹長大以后，我的枝丫長到外面去了。那我發(fā)覺，我不會說去惡言相向，但是我發(fā)覺未來在這個行業(yè)里面，他們會感謝我。這個行業(yè)里邊互相的資源，我都抓得到。

　　2004年的新春，不僅陳詩華的生意開始好轉(zhuǎn)，接連談成了幾筆生意，逐漸在無錫創(chuàng)出了牌子，妻子何岳萍辦的雙語幼兒園也從六個班擴(kuò)大到了十一個班，想加盟的、談合作的、來參觀的人絡(luò)繹不絕。但是，應(yīng)接不暇的洽談、參觀，又牽扯了很多精力，于是，何岳萍決定定期搞教學(xué)觀摩活動，既方便參觀，又利于家長與幼兒園互動。

　　采訪何岳萍：我也不介意參觀我的學(xué)校，或者是模仿我的學(xué)校，你要拍，你要錄像，我基本上我不太禁止。因為我覺得我的想法是，因為我有學(xué)習(xí)的價值，所以你要來，假設(shè)今天我沒有學(xué)習(xí)的價值，你請人，人家都不會來的。

　　何岳萍想得很明白，到無錫辦教育，重要的是把品牌樹起來，如果急于求成，到處擴(kuò)張，師資不夠、生源不夠、財力不夠，最終會砸了牌子，再想翻身，會比創(chuàng)業(yè)更難。

　　采訪何岳萍：我覺得很多投資教育事業(yè)的人，他失敗其實有一個可能的原因，就是幻想。認(rèn)為這個行業(yè)，因為教育對現(xiàn)在的中國家長來講是一個很愿意付出的這個項目。所以很多人認(rèn)為，這個東西可能就好像商業(yè)行為嘛，可能他覺得很快能夠盈利。但是不是的，

　　何岳萍認(rèn)為，要辦出優(yōu)質(zhì)的幼兒教學(xué)，必須舍得投入，必須有長期堅持的心理準(zhǔn)備。

　　采訪：因為你想第一年虧損，第二年虧損，愿意再投入的人，基本上心臟要很強。不是每個人都做得到，因為你在虧損的狀態(tài)下，你的判斷會錯誤。判斷錯誤以后，你就會做了很多節(jié)約的事情，這些節(jié)省下來的東西，其實就是造就了你家長更多的埋怨。

　　何岳萍辦幼教，名聲越辦越好，甚至外區(qū)縣的孩子家長，也慕名而來。

　　采訪學(xué)生家長：剛開始他回來的時候，他也有回來哭訴的。就說媽媽他說是，這個學(xué)校老是講英語講英語，講的我嘴巴都酸了。

　　采訪學(xué)生家長：我孩子開始連ABC都不知道的情況下，到了這個幼兒園。他現(xiàn)在能直接跟人家，有時候出去遛彎，看到外國朋友，他能跟人家交流幾句。

　　一分耕耘，一分收獲，何岳萍辦幼教，還培養(yǎng)出了小狀元，一個名叫周沁怡的小朋友，在參加江蘇省舉辦的幼兒英語演講比賽中獲得了第一名，之后這名小朋友又被選拔參加了全國的比賽，并獲得了第三名的好成績，

　　何岳萍結(jié)束了對周沁怡小朋友的家訪，回到家已是深夜，此時，先生陳詩華還呆在公司里加班，因為，過不了幾天，陳詩華新接的一個樓盤就要開盤了，他和他的團(tuán)隊，正在緊張地忙碌著。每到此時，何岳萍常常見不到先生的人影，不過，在何岳萍看來，這樣的時刻，盡管見不到先生，但心里卻充滿著喜悅和甜蜜。

　　采訪：婦女有的三從四德，我是全有了。我覺得我的想法是認(rèn)為說，我蠻感謝我的婆婆，生了這么好的男人來做我的先生。我愿意在我們的婚姻關(guān)系里頭，扮演一個付出者。

　　采訪：我老婆在這方面打理得很好。她比較雞婆型，很多東西會幫你張羅好。所以不管我們在外邊怎么闖蕩、怎么委屈，我回到家里我就沒有后顧之憂。

　　沒有了后顧之憂的陳詩華，一步一個腳印，踏踏實實地做人做事，在無錫逐漸贏得了眾多開發(fā)商的青睞和垂顧。

　　采訪開發(fā)商代表：如果要說從人格的魅力來講，陳總?cè)烁聍攘Υ_實有很大的自己的人格魅力，他很細(xì)。也是比較言簡意賅的。從邏輯思維來講，因為做一個營銷策劃公司來講，他的反應(yīng)速度是非常快的。

　　憑借快速的反應(yīng)能力，陳詩華不斷改變、完善經(jīng)營理念和營銷手段，經(jīng)過五年的積累、摸索，終于在無錫扎下了根，他的新里程公司，也承接了無錫多個著名商住小區(qū)的營銷和推廣，同時還把觸角延伸到了無錫周邊的城市和地區(qū)。

　　采訪：前兩三年我們確實沒賺錢，但是我們有一個理念，包括你說一個到外地，包括你制造業(yè)、或者投資，總有它的投資報酬，回報期。其實我們一來，我們會有設(shè)定，我們有某一個最起碼要個三年。這個所謂我們在這邊適應(yīng)，在這邊試探、反沖。

　　功夫不負(fù)有心人，從當(dāng)初六百萬元的投入，到如今翻五番的產(chǎn)出，陳詩華雖說做的不容易，但在五年后就能取得這樣的業(yè)績，陳詩華心里覺得，對得起員工，也對得起妻子。

　　采訪：我覺得那個堅持很重要�；�本上我認(rèn)識很多臺商，三年是一個門檻。這個門檻你過了，其實就是他最苦最苦的時候，你已經(jīng)熬過了。我覺得在精神上，如果是我先生他自己個人來，或者是我自己個人來，我覺得那個苦是熬不過的。

　　有了夫妻間的相互理解和支持，陳詩華、何岳萍不僅在事業(yè)上站住了腳，就是在無錫的臺商人群中，也博得了恩愛夫妻的好名聲。

　　采訪：如果夫妻結(jié)婚到走了20年以上，其實你們的革命情感是，如果說你們是真正付出，然后一起成長，相互關(guān)心對方。

　　采訪：我們在創(chuàng)業(yè)的時候，你要想想說，有一個人跟你攜手這樣跨過來的話，你就會覺得你這一輩子，你選擇這個婚姻是你自己這樣創(chuàng)造來的。

　　陳詩華夫婦倆在無錫創(chuàng)業(yè)的五年時間里，雖經(jīng)歷了諸多坎坷，雖少有閑暇外出旅游休息，但置身于江南水鄉(xiāng)，置身于祖國大陸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)的美好時期，“夫妻新里程”記載著陳詩華夫婦在大陸創(chuàng)業(yè)的艱辛和執(zhí)著，也記載著成功和喜悅、幸福和希望。