“全力以赴爭(zhēng)取來(lái)年開(kāi)門(mén)紅”（體驗(yàn)·“迎難而上我們有信心”①·新時(shí)代·追夢(mèng)人）
本報(bào)記者 韓 鑫
開(kāi)欄的話(huà)
時(shí)序更替，夢(mèng)想前行。壬寅歲末的神州大地，有困難挑戰(zhàn)，更蘊(yùn)育無(wú)限活力、萬(wàn)千氣象。近日召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，大力提振市場(chǎng)信心。市場(chǎng)信心關(guān)鍵看市場(chǎng)主體。千千萬(wàn)萬(wàn)普通勞動(dòng)者、個(gè)體工商戶(hù)、中小企業(yè)主，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分�！绑w驗(yàn)·新時(shí)代追夢(mèng)人”欄目推出講述奮斗故事、創(chuàng)造故事、追夢(mèng)故事的特別報(bào)道——“迎難而上我們有信心”，展現(xiàn)廣大勞動(dòng)者與企業(yè)家不懼風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、追求美好生活、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的奮斗圖景。敬請(qǐng)關(guān)注。
短短8天，造訪(fǎng)阿聯(lián)酋和印尼兩國(guó)，跨越2萬(wàn)公里，拜訪(fǎng)數(shù)十家企業(yè)、商會(huì)……這是康達(dá)電子公司總經(jīng)理陳淵過(guò)去一周的行程。12月6日，浙江寧波“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)首發(fā)團(tuán)啟程，52歲的“老外貿(mào)”陳淵應(yīng)聲報(bào)名，隨團(tuán)“出�！�。
搶訂單、訪(fǎng)客戶(hù)，探市場(chǎng)、排路演，連日來(lái)，盡管風(fēng)塵仆仆，陳淵卻難掩興奮：“挺過(guò)艱難的3年，如今只有像海綿一樣全力汲取，才可能把失去的時(shí)間搶回來(lái)！”
一句“把失去的時(shí)間搶回來(lái)”，承載著陳淵對(duì)未來(lái)的信心，也刻錄下他奮力轉(zhuǎn)型的身影。過(guò)去3年，陳淵的日子并不好過(guò)，受?chē)?guó)內(nèi)疫情反復(fù)、歐洲能源危機(jī)等超預(yù)期因素影響，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈承壓、市場(chǎng)需求整體收縮，自己創(chuàng)辦28年的企業(yè)遭遇多次生存挑戰(zhàn)。但每一次，陳淵都不輕言放棄：出口遭遇寒流，那就轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；現(xiàn)有需求不足，那就升級(jí)供給創(chuàng)造需求；市場(chǎng)發(fā)生變化，那就努力去抓住新的機(jī)會(huì)……正是每一次的迎難而上、不屈不撓，才讓企業(yè)化危為機(jī)、迎來(lái)新生。
背水一戰(zhàn)主動(dòng)突圍，調(diào)轉(zhuǎn)船頭轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
12月下旬，寧波康達(dá)電子公司數(shù)字化工廠(chǎng)的車(chē)間里，19條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力趕訂單。裁線(xiàn)脫皮、焊錫成模、外檢包裝多道流程下，一件件數(shù)據(jù)線(xiàn)產(chǎn)品接連下線(xiàn)。整齊有序的產(chǎn)線(xiàn)中，有兩條貼有“國(guó)內(nèi)”標(biāo)簽的生產(chǎn)線(xiàn)，格外打眼。
“這是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)長(zhǎng)出的兩條新‘觸角’，專(zhuān)門(mén)伸向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！标悳Y打趣，別看數(shù)量上不占優(yōu)，卻是實(shí)打?qū)嵉摹靶乱妗�，一年能為公司帶�?lái)超過(guò)2000萬(wàn)元的營(yíng)收。
康達(dá)電子創(chuàng)辦于1994年。一路拼搏奮斗，企業(yè)慢慢做大。但陳淵沒(méi)想到，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)生意，兩年前因中美經(jīng)貿(mào)摩擦遭遇“寒流”�！拔覀円恢敝鞴W美市場(chǎng)，卻眼瞅著美國(guó)市場(chǎng)訂單斷崖式下跌�！标悳Y回憶，最難的時(shí)候，美國(guó)客戶(hù)流失了90%，公司一度入不敷出。
是被動(dòng)等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，還是背水一戰(zhàn)主動(dòng)突圍？陳淵當(dāng)機(jī)立斷，調(diào)轉(zhuǎn)船頭、轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)。
然而談何容易。“數(shù)據(jù)線(xiàn)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，在一片市場(chǎng)紅海中，無(wú)異于從別人嘴里搶肉吃�！标悳Y撓頭說(shuō)，他牽頭成立了一個(gè)專(zhuān)班突破內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。渠道不熟悉，花時(shí)間上平臺(tái)、做推廣、拓代理；品牌不響亮，下功夫打磨產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)、做優(yōu)性?xún)r(jià)比。兩年間，康達(dá)電子的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商從最初的不足10個(gè)拓展到近80家，內(nèi)銷(xiāo)占比從5%提升至近20%，不僅彌補(bǔ)了海外市場(chǎng)的缺口，還做大了市場(chǎng)蛋糕，去年公司營(yíng)收止降轉(zhuǎn)增。
“轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們迅速?gòu)?fù)原的關(guān)鍵�！标悳Y坦言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模大、新技術(shù)應(yīng)用快，來(lái)自外部的空前壓力，倒逼企業(yè)邁出新步子、啃下硬骨頭。
壓力正進(jìn)化出新的創(chuàng)造力�！拔覀冎鳡I(yíng)高清數(shù)字顯示線(xiàn)，而我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)突飛猛進(jìn)、超高清視頻產(chǎn)業(yè)日新月異，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用，都將成為我們反哺海外市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)�！标悳Y信心十足。
加快新品研發(fā)，發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)
疫情挑戰(zhàn)接踵而來(lái)。
2020年，新冠肺炎疫情暴發(fā)，不少企業(yè)生產(chǎn)停擺，供應(yīng)鏈體系首當(dāng)其沖�！皠e看我們產(chǎn)品個(gè)頭小，但由于產(chǎn)品品類(lèi)多、系列廣，大大小小算起來(lái)，供應(yīng)商達(dá)上百家。”陳淵解釋?zhuān)⿷?yīng)商一多，受沖擊的面自然就更大。
突如其來(lái)的挑戰(zhàn)，讓陳淵陷入反思：“過(guò)去供應(yīng)商過(guò)于集中，沒(méi)有可替代的備選框，一旦沖擊來(lái)襲，供應(yīng)鏈就變得非常脆弱�！�
痛定思痛，陳淵盡量采取就近優(yōu)先原則，在長(zhǎng)三角、珠三角開(kāi)拓新的供應(yīng)商，二者互為犄角，以更強(qiáng)的韌性助力企業(yè)應(yīng)對(duì)多次疫情沖擊。
需求疲軟更令陳淵苦惱。經(jīng)歷多輪疫情，一些采購(gòu)商處在觀(guān)望狀態(tài)，訂單總數(shù)和單筆訂貨數(shù)都出現(xiàn)不同程度的下降�！皫�(kù)存積壓、現(xiàn)金流吃緊，不轉(zhuǎn)型就會(huì)活不下去！”難道苦心經(jīng)營(yíng)20多年的企業(yè)要在沖擊中倒下嗎？
他帶領(lǐng)企業(yè)努力開(kāi)始新的蛻變。
現(xiàn)有需求不足，就升級(jí)供給創(chuàng)造需求。嗅到8K電視漸成主流的市場(chǎng)趨勢(shì)，陳淵抓緊研制新品�！肮敬罅ν七M(jìn)的8K數(shù)字傳輸線(xiàn)，本就是面向市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品。為了盡快搶占市場(chǎng)，我們加速研發(fā)進(jìn)度，一天當(dāng)作兩天用�！标悳Y介紹，通過(guò)創(chuàng)新材料、優(yōu)化工藝，最終成功推出新產(chǎn)品，今年該新品的銷(xiāo)量已占全部產(chǎn)品的20%，成為拉動(dòng)營(yíng)收的主力軍。
線(xiàn)下銷(xiāo)售受阻，就拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。疫情發(fā)生以來(lái)，陳淵意識(shí)到電商平臺(tái)不僅是風(fēng)口，更是突破口�！耙鼍妥鲂袠I(yè)領(lǐng)先的平臺(tái)。”陳淵告訴記者，今年9月，公司上線(xiàn)了“蜂起”B2B電商平臺(tái)，如今已有上百家企業(yè)入駐�！斑@將成為企業(yè)直面消費(fèi)者、打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要支點(diǎn)�！�
無(wú)論是加大技術(shù)研發(fā)，還是發(fā)力線(xiàn)上平臺(tái)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型成為康達(dá)電子奮力破局的關(guān)鍵詞�！氨M管日子不好過(guò)，但轉(zhuǎn)型的步子絲毫不敢放慢�！标悳Y攤開(kāi)賬本，跌宕的訂單數(shù)量與上揚(yáng)的研發(fā)投入形成兩條鮮明的對(duì)照曲線(xiàn)。“如同逆水行舟，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退�！�
緣何起名“蜂起”？陳淵頓了頓，“蜜蜂雖小，卻勤勞忍耐多采擷，如蜂起一般，我們也要多振翅、遠(yuǎn)翱翔�！�
大膽試水全新市場(chǎng)，為企業(yè)探銷(xiāo)路找出路
“今天參加了迪拜五大行業(yè)展，跨行交流突破了原有的市場(chǎng)局限。”
“剛剛在經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，上臺(tái)路演讓我們結(jié)識(shí)了新的客戶(hù)�！�
“3年沒(méi)出來(lái)，老客戶(hù)見(jiàn)面就說(shuō)，好久沒(méi)看到你們的面孔，快讓我看看你們的新產(chǎn)品�！�
…………
在陳淵此次隨團(tuán)“出海日記”里，寫(xiě)滿(mǎn)了收獲見(jiàn)聞，所有生動(dòng)的細(xì)節(jié)都在佐證著：一次見(jiàn)面，勝過(guò)千封郵件！
今年以來(lái)，歐洲能源危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，本土消費(fèi)能力下降導(dǎo)致市場(chǎng)訂單驟降�！耙酝@個(gè)時(shí)候，客戶(hù)都會(huì)每月下單100萬(wàn)美元，現(xiàn)在訂單額同比下降三成�！睔W美市場(chǎng)訂單接連下滑，陳淵看在眼里，急在心上。
已然身經(jīng)百戰(zhàn)，這一次，陳淵同樣沒(méi)有退縮。乘著寧波“百團(tuán)千企萬(wàn)人”組團(tuán)“出�！钡臇|風(fēng)，滿(mǎn)載新技術(shù)、新產(chǎn)品樣冊(cè)，陳淵目標(biāo)明確：大膽試水東南亞、非洲市場(chǎng)，為企業(yè)探銷(xiāo)路、找出路！
飛赴中東，陳淵與公司在迪拜的老客戶(hù)重新建立感情。“以前線(xiàn)上問(wèn)什么答什么，只有坐下來(lái)談才能溝通清楚產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、公司發(fā)展規(guī)劃，觸及更高層次合作的可能。”陳淵說(shuō)，目前公司產(chǎn)品出口迪拜占比僅不到5%，但從中東深入非洲，未來(lái)合作空間非常廣闊。
造訪(fǎng)印尼，通過(guò)路演，一批當(dāng)?shù)乜蜕膛c康達(dá)電子達(dá)成合作意向，采購(gòu)意愿強(qiáng)烈�！敖�(jīng)洽會(huì)結(jié)束后，好幾個(gè)客戶(hù)表示希望繼續(xù)溝通，甚至來(lái)國(guó)內(nèi)看我們的企業(yè)。”陳淵一心籌謀著，明年2月再赴印尼探市場(chǎng)。
結(jié)束國(guó)外的行程，陳淵收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。有結(jié)識(shí)的新客戶(hù)、潛在的新訂單，更有發(fā)展的新思路、新規(guī)劃，以及面向未來(lái)的新信心、新底氣。
采訪(fǎng)中，陳淵電話(huà)不停，排生產(chǎn)、趕訂單，“四季度是沖刺期，一天都不能耽擱，全力以赴爭(zhēng)取來(lái)年開(kāi)門(mén)紅！”
《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2022年12月23日 19 版）
