我的親歷：一位農(nóng)民的四次身份之變

　　新華網(wǎng)太原11月11日電(記者晏國政)初次見面，山西省祁縣古縣鎮(zhèn)閆漫村農(nóng)民閆維耀遞給記者一張名片。吸引記者的不止是名片正面印著的金黃色酥梨圖標，還有他的四個身份：山西省青年農(nóng)村經(jīng)紀人協(xié)會會員、祁縣古縣鎮(zhèn)酥梨協(xié)會會長、祁縣耀華果業(yè)有限公司董事長、祁縣耀華果業(yè)合作社理事長。

　　到底這四個身份背后蘊藏著什么樣的故事？采訪完閆維耀，記者感到，這位農(nóng)民的四次身份之變，恰恰體現(xiàn)著改革開放三十年中我國農(nóng)民在與市場搏擊中既艱辛又使人欣慰的歷程。

　　以喬家大院聞名于世的祁縣有著經(jīng)商的傳統(tǒng)。生于1973年的閆維耀的祖輩也是世代經(jīng)商，其父親是當?shù)毓╀N社的一員�！霸谶@種氛圍下，我從小就喜歡倒騰買賣。”閆維耀說。

　　閆維耀無疑具有良好的經(jīng)商天賦。從小學開始，他便在同學們中間倒賣薄荷片、冰棍等物品。1990年初中輟學的閆維耀把目光對準了當?shù)厥�分豐富的水果資源�！拔因T著自行車，帶著一個筐子，走村竄巷收購農(nóng)民的梨、柿子等水果，然后拉到縣城里去賣�！�

　　此后的閆維耀一發(fā)不可收拾。1991年他買了一輛手扶拖拉機，1994年換成了機動三輪車，1996年又換成農(nóng)用車。隨著經(jīng)商工具的不斷更新，閆維耀的經(jīng)商區(qū)域也由縣城祁縣，擴大到省城太原，進而擴展到大同、長治等山西其他城市。

　　而在這時，祁縣通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，酥梨種植也已漸成氣候，閆維耀便專門做起了酥梨經(jīng)銷的生意�！�1995年前后，長治市場上90％的梨都是經(jīng)我手批發(fā)出去的。在我的帶動下，祁縣、平遙的果商都去了長治，于是我就當上了農(nóng)民經(jīng)紀人�！遍Z維耀說。

　　當上農(nóng)民經(jīng)紀人的閆維耀開始琢磨全國乃至國外的市場。經(jīng)過前期摸索，他在2000年前后成功將祁縣酥梨帶進廣州市場。2001年，28歲的閆維耀榮獲“全省優(yōu)秀青年農(nóng)村經(jīng)紀人”稱號。

　　同一年，閆維耀參加了一次被他稱為“改變命運”的活動－－由團中央組織的“首屆青年農(nóng)民超市行”。閆維耀背著四箱祁縣酥梨隨團來到深圳�；顒悠陂g，他逢人就遞名片、送酥梨、發(fā)資料，尋找經(jīng)銷北方水果的代理商，但收效甚微。一無所獲的閆維耀并不甘心，直到離開深圳前的半小時，他還在忙著推銷。終于，他打動了一個深圳的果品出口商。他們達成協(xié)議，由這家出口商將祁縣酥梨代理銷往東南亞地區(qū)。祁縣酥梨就這樣走出了國門。

　　就在這時，單個農(nóng)戶的小生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品大市場之間的矛盾日益顯現(xiàn)，祁縣古縣鎮(zhèn)的酥梨也出現(xiàn)了賣難問題。在此背景下，古縣鎮(zhèn)在2002年成立了酥梨協(xié)會。由于善管理、懂市場，閆維耀被果農(nóng)們一致推選為會長。古縣鎮(zhèn)酥梨的銷量也很快由起初的每年幾十萬公斤，發(fā)展到年銷售1億多公斤，農(nóng)民賣果難問題徹底解決。

　　閆維耀的經(jīng)商路此時仍在繼續(xù)。在與市場的博弈中，他有了擴大經(jīng)營規(guī)模的需求。2005年，閆維耀籌措50萬元資金申請注冊了祁縣耀華果業(yè)有限公司，吸收農(nóng)村剩余勞動力300余人，組織大型貨車60余輛，進一步拓寬市場。

　　經(jīng)過多年的市場磨礪后，閆維耀漸漸發(fā)現(xiàn)，單槍匹馬的力量太薄弱，果農(nóng)利益被侵害的事情也時有發(fā)生�！耙粋�人搞收購、跑市場，受了很多委屈，也走了不少彎路；果農(nóng)在遇到困難時，也沒人替他們出頭。”閆維耀說。

　　是該找個“娘家”了。令閆維耀感到高興的是，山西各級政府部門也考慮到了這個問題，他們正在鼓勵農(nóng)民探索成立專業(yè)合作組織來解決上述難題。于是，在當?shù)卣�府和有關(guān)部門的扶持下，閆維耀聯(lián)合了九個伙伴于2006年3月，正式注冊成立了祁縣耀華果業(yè)合作社。閆維耀說：“有了合作社就等于有了娘家，果農(nóng)們的力量就大了�！�

　　閆維耀說，合作社為果農(nóng)社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一系列服務(wù)，指導果農(nóng)按照標準化、無公害產(chǎn)品的要求生產(chǎn)，同時為客戶提供一條龍服務(wù)。

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展，以閆維耀為理事長的耀華果業(yè)合作社已發(fā)展社員1678人，除了祁縣，還輻射帶動附近的平遙、文水等地農(nóng)民；注冊資金由當初的3萬元增加到600萬元；果農(nóng)生產(chǎn)的酥梨也形成了自己的品牌；去年合作社社員每戶平均增收在1萬元以上……

　　閆維耀告訴記者，由于切實與社員結(jié)成了緊密的關(guān)系，目前合作社的發(fā)展前景非常好，一方面政府很支持，另一方面果農(nóng)積極性高。他們正在建設(shè)一個集果品儲藏、果農(nóng)培訓等為一體的祁縣酥梨多功能集貿(mào)中心，以推動合作社進一步發(fā)展。

　　在閆維耀名片的背面，還印著兩行字：晉商誠信贏天下，服務(wù)農(nóng)民我為先。閆維耀說：“農(nóng)民在市場面前除了要有開拓意識，更要有合作精神。有了合作社這一載體，我們的利益就能得到很好的維護，闖市場的信心和能力會更強！”

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