已“售罄”的樓 怎么會屢屢冒出“最后一套房源”？

　　浙江在線4月6日訊(浙江在線記者 徐叔競) 剛剛過去的3月，杭州樓市很鬧猛，二手房以16479套的月成交量創(chuàng)歷史紀(jì)錄，一手商品房成交量也創(chuàng)下近6個月來的新高�！安徽谊P(guān)系買不到房子”，是限購新政出臺前的樓市標(biāo)簽，“落位”則是近期的樓市流行語。

　　雖有很多優(yōu)質(zhì)樓盤確實遭市場熱捧，但也有購房者懷疑，市面上有些樓盤實際銷售情況并不像聲稱的那么熱銷，只是借3月這股東風(fēng)制造“內(nèi)定售罄”假象，讓購房者產(chǎn)生“搶房”心理。讀者徐先生說自己就遭遇了這樣一次買房經(jīng)歷。

　　已“售罄”的1號樓

　　屢屢冒出“最后一套房子”

　　徐先生的外甥女一直想買套房子自住，徐先生認(rèn)為未來科技城板塊前景不錯，推薦外甥女可以考慮那一帶。3月18日，徐先生陪外甥女去未來科技城一帶看房子，路過一個精裝修酒店式公寓“杭州未來廣場”售樓部，便順道進(jìn)去看看。

　　在項目售樓部，徐先生發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場人挺多的，負(fù)責(zé)接待的劉姓售樓員很熱情地向徐先生一行介紹項目的概況：這次推出的主要是4號樓，還有少量房源可售。前面開盤的幾期房源都已經(jīng)賣光了。

　　徐先生提議想去樓盤現(xiàn)場看看。于是劉姓銷售員帶著徐先生一行到不遠(yuǎn)處的樓盤工地，現(xiàn)場附近就是省委黨校、海創(chuàng)園，地段不錯。等到一行人回到售樓部洽談，說起房價，“售樓員突然神秘兮兮地湊近我耳朵，小聲告訴我，4號樓是新開的，價格比較貴，他手頭有之前售罄的1號樓最后一套房源，是預(yù)訂的客戶退出來的，價格比4號樓便宜些�！笔蹣菃T表示，如果徐先生這邊能馬上付定金的話，他可以向領(lǐng)導(dǎo)請示一下，這最后一套房子可以賣給徐先生他們。

　　這1號樓最后一套房源位于10樓，朝南，面積50平方米，總價80萬元。當(dāng)天，外甥女就付了2萬元定金和3萬元團購服務(wù)費。

　　幫外甥女訂了一套滿意的房子，徐先生忍不住把消息分享到朋友群里，有位寧波的好朋友心動了，表示要過來看看這個樓盤，如果合適的話打算投資一套。

　　3月24日，寧波朋友趕到杭州看房，徐先生把劉姓售樓員的聯(lián)系方式給了朋友。很快，徐先生就收到朋友短信：“房子已買好”。第二天兩人碰面，徐先生問朋友買了4號樓哪套房源，朋友說是1號樓3樓的房子，總價83萬元，“這是1號樓最后一套房源。”

　　徐先生瞬間有點懵：“不可能！我外甥女當(dāng)時買到的才是1號樓最后一套房源�！�

　　于是，寧波朋友把買房過程詳細(xì)描述給徐先生聽，原來，同一個售樓員，同一個套路，也是私下里告訴寧波朋友，他手頭正好有1號樓最后一套房源，馬上下單就可以買到。

　　徐先生此時感覺自己被騙了。他打開透明售房網(wǎng)一查，這樓盤實際可售房源還有幾百套，其中1號樓可售房源也有五六十套。

　　“這不是虛假銷售嗎？這樣的房子，我們不買了�！毙煜壬�打電話向余杭區(qū)房管局和錢江晚報投訴。

　　房管部門已介入調(diào)查

　　暫停該樓盤網(wǎng)簽端口

　　杭州未來廣場，這個樓盤前身叫“西溪智慧健康谷”。去年10月改名叫“銀天金城”，目前在杭州透明售房網(wǎng)上能查到的樓盤名就是這個名字。不過在樓盤工地和項目銷售部，目前使用的還是“未來廣場”這個名字。開發(fā)商是杭州大涵置業(yè)有限公司。

　　4月1日，錢報記者來到該樓盤售樓部。適逢杭州限購政策再升級，因為不限購，售樓部現(xiàn)場人氣挺旺的。銷售人員說現(xiàn)在只有3號樓還有房源可售，其他幾幢樓都已經(jīng)售罄。

　　對于徐先生的投訴，當(dāng)時負(fù)責(zé)接待徐先生一行的劉姓售樓員說：“這怎么說呢？我們的房子確實賣得很快，但有些客戶因為種種原因預(yù)訂后又退房，這個情況每個樓盤都有。”為什么相隔一個星期他都正好有已經(jīng)售罄的1號樓的房源？“這個真的是湊巧，就是有客戶正好退了房子。”

　　那么，為什么兩次都是私下里偷偷告訴客戶1號樓還有最后一套房源？“售樓處人多嘈雜，私下里告訴他們，會說得清楚些�！眲⑿帐蹣菃T說。

　　記者隨后聯(lián)系上該樓盤的銷售總監(jiān)童女士。童女士說，徐先生之前已經(jīng)向余杭區(qū)房管部門投訴，公司已經(jīng)對當(dāng)時的銷售情況作了調(diào)查。

　　“那天徐先生陪他外甥女過來買房的時候，我們4號樓正在開盤。徐先生他們看中了1號樓，但是因為已經(jīng)全部被預(yù)訂了，我們告訴他如果不滿意4號樓，可以等下一次開盤再來看看。但徐先生他們說很喜歡1號樓，如果還有房源的話能不能賣給他們。正好1號樓有個之前預(yù)訂的外地客戶因為子女不同意退了房源。幾天后他的寧波朋友過來看房，正好有位臺州客戶因為銀行辦不出按揭不得不退房。事情經(jīng)過就是這樣的。”

　　童女士說，徐先生表示要退房，并且向余杭區(qū)房管部門投訴，公司后來都第一時間處理了�！拔覀冞@種酒店式公寓項目追求快周轉(zhuǎn)，客戶多就加推�！�

　　截至4月4日，在透明售房網(wǎng)上，銀天金城顯示還有將近600套可售房源，其中1號樓還有50多套可售房源。“網(wǎng)上顯示可售房源那么多，是因為徐先生的投訴導(dǎo)致余杭區(qū)房管部門把我們的網(wǎng)簽端口停了。”童女士解釋說，至于在余杭區(qū)房管部門介入調(diào)查前，為什么徐先生在透明售房網(wǎng)上查到1號樓還有幾十套可售房源，“這是因為網(wǎng)簽都有滯后性，一般要7天左右時間�！�

　　余杭區(qū)房管部門的工作人員告訴記者，在接到徐先生的投訴后，房管部門第一時間介入調(diào)查，在3月28日上午約談了未來廣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人，并暫停該樓盤的網(wǎng)簽事宜。“目前我們還在調(diào)查中�！�

　　并非所有樓盤都熱銷

　　很多其實是借勢“逼單”

　　雖然未來廣場涉嫌虛假銷售事件還沒有定論，不過，在3月樓市的恐慌性搶房潮中，確實有一些樓盤實際銷售情況平平，但卻通過種種營銷手法，讓購房者誤以為房源緊俏，從而成功“逼單”。

　　比如很多樓盤，雖然幾幢樓都拿出了預(yù)售證，但在銷售中，卻采用“饑餓營銷”手法，每次只拿出一個單元的房源，或者某幾層的房源，購房者一聽“只剩下十幾套房子了”，頓時以為該樓盤賣得非常好，產(chǎn)生一種“再不下定金，房子就要被搶光了”的恐慌情緒，從而非理性下單。

　　有些樓盤，采用每天轟炸式洗腦的營銷策略。比如記者一個同事，半個多月前去城北某樓盤時留下了聯(lián)系電話，結(jié)果每天都會接到售樓小姐好幾遍短信轟炸，稱“號子要沒了”。同事跟售樓小姐明說不買了，但售樓小姐依舊打來電話說“現(xiàn)在客戶和號子的比例是5∶1了”。“既然那么熱銷，用得著這么糾結(jié)我這個可有可無的客戶嗎？”同事吐槽。

　　還有一些樓盤，則通過微信群里通知“要漲價”，以此來逼單。比如城西某樓盤，之前一直對外宣稱房子很搶手。不過3月下旬卻在客戶群里連發(fā)消息，聲稱“3月30日零時起，二期房源將全面漲價，現(xiàn)在就通知目前意向客戶，買到就是賺到！時不我待，行動起來！”一位網(wǎng)友說，真想回復(fù)這個賣力的銷售一句話：“對不起，我只有錢，但沒有關(guān)系，買不了你們的房子�！�

　　事實上，隨著3月29日杭州限購政策升級，樓市的熱度將慢慢冷卻。到時候，潮水退去，誰是真熱賣，誰是裸泳，將一目了然。