近年來(lái),臺(tái)灣食品以其品種多、口感好、綠色安全、品質(zhì)保障等優(yōu)點(diǎn)受到內(nèi)地民眾的追捧。然而高額的關(guān)稅、內(nèi)地民眾思想觀念的差異、購(gòu)買力的限制等因素都給臺(tái)灣商人投資內(nèi)地造成阻礙。對(duì)此,他們堅(jiān)持以“質(zhì)”取勝,努力拓展內(nèi)地市場(chǎng),同時(shí)積極維護(hù)品牌形象,對(duì)投資內(nèi)地信心十足。
15日至18日在浙江省寧波市舉行的2012中國(guó)食品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“食博會(huì)”)有53家臺(tái)灣企業(yè)踴躍參展,“大腸包小腸”、“太陽(yáng)餅”、“鳳梨酥”、“牛軋?zhí)恰钡扰_(tái)灣特色小吃和休閑食品吸引了眾多市民光顧、品嘗。
三重障礙難阻投資熱潮
記者發(fā)現(xiàn)不少臺(tái)灣食品的價(jià)格比內(nèi)地同類商品相對(duì)要高。一盒600克鳳梨酥標(biāo)價(jià)40元、一盒500克太陽(yáng)餅標(biāo)價(jià)50元、一袋1千克三合一燕麥片180元,而內(nèi)地的同類商品均不會(huì)超過(guò)20元。這家展位的老板劉東飛經(jīng)理說(shuō),我們并不是故意抬高價(jià)格,所有商品的價(jià)格都是經(jīng)過(guò)內(nèi)地物價(jià)部門審核過(guò)的。主要是我們的商品都是在臺(tái)灣制造,運(yùn)到內(nèi)地市場(chǎng)后就要算上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅,一般我們要交17%的關(guān)稅。
劉經(jīng)理向記者透露,比如這款大包裝的鳳梨酥,由于不添加任何防腐劑,保質(zhì)期只有45天,都是從臺(tái)灣空運(yùn)過(guò)來(lái)的。其實(shí)這個(gè)東西在臺(tái)灣的價(jià)格相當(dāng)于120元人民幣,但是在這里我們是賣150元,所以算上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅,我們真的賺的不多。
經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣“八八坑道”高粱酒的黃強(qiáng)華經(jīng)理告訴記者,相對(duì)于休閑食品,酒類的關(guān)稅要更高,一般是47%,另外加上增值稅、營(yíng)業(yè)稅等其他名目的稅費(fèi),基本上可以達(dá)到百分之七八十。所以我們的酒在大陸市場(chǎng)的價(jià)格幾乎是臺(tái)灣市場(chǎng)的兩倍,像這瓶“寶島經(jīng)典38度”在這里標(biāo)價(jià)268元,在臺(tái)灣的價(jià)格也就相當(dāng)于150元人民幣。
除了高額的稅費(fèi),與臺(tái)灣民眾相比,內(nèi)地民眾的思想觀念和購(gòu)買力上的差距也大大挫傷了臺(tái)灣食品在內(nèi)地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)三合一燕麥片的吳米粒經(jīng)理表示,我們的三合一麥片加入了牛奶、大豆卵磷脂、麥芽粉,絕對(duì)不含奶精,比一般大陸的麥片要更加營(yíng)養(yǎng),成本也要高。
吳米粒無(wú)奈地說(shuō),但是跟臺(tái)灣相比,一般大陸民眾養(yǎng)生觀念不強(qiáng),消費(fèi)水平也有限,總覺(jué)得麥片只是飲料,頂多也就幾十塊錢一袋。其實(shí)這是有養(yǎng)生保健功效的營(yíng)養(yǎng)品,臺(tái)灣普通民眾都會(huì)經(jīng)常吃的。180元一袋跟大陸同類商品比是要高一些,但已經(jīng)跟臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格差不多了,而且我們的東西本身成本就不低。
薄利多銷 拓寬大眾市場(chǎng)
雖然高額的稅費(fèi)、內(nèi)地民眾思想觀念的差異和購(gòu)買力的限制都給臺(tái)商投資內(nèi)地市場(chǎng)造成不少的阻礙,但是相比較只有2300萬(wàn)人口的臺(tái)灣市場(chǎng)和日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)壓力,巨大的內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)臺(tái)商依然有極強(qiáng)的吸引力。為了拓寬內(nèi)地市場(chǎng),臺(tái)商們根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況,紛紛薄利多銷,打響品牌,以贏得更多的市場(chǎng)。
劉東飛坦言,由于我們的商品價(jià)格沒(méi)有像超市那樣統(tǒng)一,經(jīng)常有顧客跟我們還價(jià),其實(shí)一件商品剔除成本、稅費(fèi),一般只賺幾塊錢,有時(shí)候虧本賣掉也是有的,F(xiàn)在少賺一點(diǎn)無(wú)所謂,重要的是把我們臺(tái)灣文化傳播出去,讓更多的大陸同胞嘗到我們的東西,知道我們的品牌。而且臺(tái)灣當(dāng)?shù)卣磕甓紩?huì)給我們相當(dāng)于幾十萬(wàn)人民幣的補(bǔ)貼,義烏當(dāng)?shù)卣裁獬宋覀円欢螘r(shí)間的租金,這些優(yōu)惠政策也讓我們?cè)黾恿嗽诖箨懤^續(xù)投資下去的信心。
記者了解到,由于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),交通方便,大部分臺(tái)商選擇將分公司或者專賣店開(kāi)在沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。劉東飛說(shuō),我們臺(tái)灣日月潭在義烏和廈門設(shè)了分公司,上海、江蘇、浙江、山東都有我們的代理商和專賣店,因?yàn)檫@幾個(gè)地方的民眾在消費(fèi)上更容易接受我們的價(jià)格。此外,我們打算沿著由南到北、由沿海到內(nèi)陸的的軌跡拓展我們的市場(chǎng),等品牌打響后內(nèi)陸的武漢、成都、重慶、西安都會(huì)有我們的代理商或者專賣店。
“老太陽(yáng)堂”是臺(tái)灣著名休閑食品公司,在中國(guó)大陸投資已有六七個(gè)年頭,其上海分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理馬國(guó)賢告訴記者,我們的主打商品“太陽(yáng)餅”是臺(tái)灣臺(tái)中縣有著100多年歷史的特產(chǎn),外銷十多個(gè)國(guó)家。目前,單是“太陽(yáng)餅”在上海的實(shí)體專賣店平時(shí)一個(gè)月銷售額就有100多萬(wàn),也就是五六千盒,逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候生意會(huì)更好。主要以禮品居多,但買來(lái)給自己吃的也不少,像在上海有相當(dāng)一部分人收入也不低啊,50塊錢一盒對(duì)他們而言也不算很貴。
質(zhì)量保障 維護(hù)品牌形象
品種多樣、安全可靠是臺(tái)灣食品給內(nèi)地民眾的良好形象,也是臺(tái)商最引以自豪的本錢。在高額的稅費(fèi)、內(nèi)地民眾購(gòu)買力受限等挫傷競(jìng)爭(zhēng)力的因素干擾下,不少臺(tái)商更加注重質(zhì)量保障,在努力拓展市場(chǎng)的同時(shí),積極維護(hù)品牌形象,力爭(zhēng)以“質(zhì)”取勝。
臺(tái)灣“八八坑道”高粱酒廈門分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃強(qiáng)華說(shuō),近年來(lái),時(shí)?梢月(tīng)到大陸市場(chǎng)的假酒新聞,包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的這些酒業(yè)巨頭,這也挫傷了大陸民眾對(duì)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的信任。作為臺(tái)灣知名度最高的兩大酒類品牌,“金門”高粱酒和“八八坑道”高粱酒在這個(gè)時(shí)候打入大陸市場(chǎng),一方面是我們搶占市場(chǎng)的契機(jī),另一方面也是我們發(fā)揮自家特長(zhǎng)以正市場(chǎng)不良風(fēng)氣。
黃強(qiáng)華表示,這時(shí)我們更加要注重質(zhì)量保障,贏得大陸民眾的信任。臺(tái)灣地方雖然小,但政府監(jiān)管力度大,民眾安全意識(shí)也強(qiáng),原料控管這一塊非常嚴(yán)格,我們的白酒都是在臺(tái)灣最大的民營(yíng)酒廠——福祿壽酒廠加工釀造,以生產(chǎn)清香型白酒為主,這有別于大陸的濃香型和醬香型白酒。另外,大陸民眾現(xiàn)在有很深的臺(tái)灣情結(jié),喜歡將我們的中高端產(chǎn)品作為禮品。因此雖然現(xiàn)在大陸酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常大,但是我們很有信心在將來(lái)打出自己的品牌。
記者了解到,大多數(shù)的臺(tái)灣食品都是不含防腐劑、塑化劑等化學(xué)成分,多標(biāo)注純手工制作。馬國(guó)賢說(shuō),我們的“太陽(yáng)餅”有140多層皮,絕對(duì)純手工制作,不添加塑化劑。大陸不少食品公司為了使食品口感更柔軟都會(huì)添加一點(diǎn)塑化劑,但我們的原料是臺(tái)灣麥芽糯米,入口即化,絕對(duì)是健康食品,這也是為什么“太陽(yáng)餅”好賣的原因。
在一家賣臺(tái)灣草本奶茶的展臺(tái)上,記者看到一盒400克速溶草本奶茶賣74元,而一盒300克臺(tái)灣咖啡賣50元。對(duì)于這樣的價(jià)位,這家展位的邱老板告訴記者,除去稅費(fèi),主要是原料價(jià)格高才定這樣的價(jià)位。他解釋說(shuō),一般制作奶茶都要放奶精和一種叫植脂糯的化學(xué)添加劑,這都是對(duì)人體有害的物質(zhì)。我們?nèi)《氖桥吹鞍,還添加了草本植物,口感會(huì)更好,而糯蛋白需要從雞蛋里提取,一斤就要9千塊錢,是奶精和植脂糯的好幾倍。因此成本就高很多,但這樣做出來(lái)的奶茶是真正無(wú)公害的綠色食品。
這位邱老板還說(shuō),此外,我們?cè)诎b上用鋁箔五層袋,有防潮作用,這就取代了防腐劑的作用,而這個(gè)包裝袋的價(jià)格也是高于一般奶茶包裝袋的。在臺(tái)灣,許多食品出產(chǎn)后都是投了產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)的,都明確地標(biāo)注在包裝上,包括我們的奶茶咖啡。
黃強(qiáng)華來(lái)內(nèi)地投資多年,是個(gè)地道的臺(tái)胞,他坦言,近幾年大陸逐漸有追捧臺(tái)灣食品的熱潮,但并不是所有的臺(tái)灣食品都是好東西,大陸民眾需要去辨別,我們廠家也會(huì)嚴(yán)格要求自己,絕不會(huì)來(lái)到大陸后還砸了自己的招牌。(完)
點(diǎn)擊更多新聞進(jìn)入新聞中心 兩岸新聞 臺(tái)灣新聞
[ 責(zé)任編輯:王怡然 ]