先預(yù)購(gòu)后接單 臺(tái)灣水果大陸銷售新模式（圖）

　　看好臺(tái)灣寶島新鮮水果商機(jī),“聚劃算”以“顧客先預(yù)購(gòu)、果農(nóng)后接單”方式,為臺(tái)灣水果銷往大陸另辟蹊徑。圖為菠蘿釋迦(上)與臺(tái)灣蓮霧(下)。來(lái)源:臺(tái)灣《旺報(bào)》

　　阿里巴巴旗下“聚劃算”總裁張建鋒(左)與臺(tái)灣農(nóng)委會(huì)主委陳�；�(右)出席“匯聚臺(tái)灣之臺(tái)灣水果創(chuàng)新C2B模式啟動(dòng)會(huì)”。來(lái)源:臺(tái)灣《旺報(bào)》

　　據(jù)臺(tái)灣《旺報(bào)》報(bào)道,看好臺(tái)灣寶島新鮮水果商機(jī),大陸阿里巴巴旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“聚劃算”,以“顧客先預(yù)購(gòu)、果農(nóng)后接單”方式,開啟C2B(顧客對(duì)商家)的新模式,為臺(tái)灣水果銷陸,另辟蹊徑。

　　臺(tái)灣主辦單位杰可斯國(guó)際貿(mào)易公司執(zhí)行長(zhǎng)胡亦嘉說(shuō),“聚劃算”自17日起將舉辦3天“匯聚臺(tái)灣2”團(tuán)購(gòu)活動(dòng),主打“寶島好果正當(dāng)年”,預(yù)計(jì)可賣出1000萬(wàn)(人民幣,下同)臺(tái)灣水果。

　　臺(tái)灣杰可斯國(guó)際貿(mào)易公司執(zhí)行長(zhǎng)胡亦嘉說(shuō),7月的“匯聚臺(tái)灣1“鎖定牛軋?zhí)恰��?ài)文芒果,3天創(chuàng)980萬(wàn)銷售佳績(jī),這次鎖定對(duì)通路來(lái)說(shuō)難度更高的菠蘿釋迦、蓮霧、牛奶蜜棗等水果,希望藉創(chuàng)新的C2B模式為臺(tái)灣水果銷陸開啟新商機(jī)。

　　臺(tái)灣水果銷陸商機(jī)看好,但由于水果保鮮期短,要順利打入零售通路相當(dāng)困難。胡亦嘉指出,C2B模式對(duì)臺(tái)灣水果銷陸是相當(dāng)關(guān)鍵的創(chuàng)新。過(guò)去大陸對(duì)臺(tái)水果采購(gòu)不如日、韓,并非是消費(fèi)能力不足或缺乏興趣,而是大陸的零售通路制度,相當(dāng)不利于水果等保鮮期短的農(nóng)產(chǎn)品。

　　胡亦嘉說(shuō),大陸通路制度僵化,對(duì)臺(tái)沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃,臺(tái)灣貿(mào)易商必須要備貨、通關(guān)、配銷一手包,賣場(chǎng)只負(fù)責(zé)上架“賣多少抽多少”。盡管可以賣得相當(dāng)貴,但通路制度使高價(jià)水果耗損率過(guò)高,也令貿(mào)易商卻步。

　　而C2B則是先以預(yù)購(gòu)方式“創(chuàng)造需求”,“以需求帶動(dòng)供給”。發(fā)動(dòng)預(yù)購(gòu)確定數(shù)量后,再向產(chǎn)地下單采收,一次出貨、通關(guān)、分倉(cāng)、配送到府,解除了供應(yīng)鏈中層層關(guān)卡限制,同時(shí)也保鮮、少耗損、而且價(jià)格可以比一般賣場(chǎng)更實(shí)惠。

　　“聚劃算”總裁張建鋒說(shuō),“聚劃算”推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)臺(tái)商品,都很成功,之前曾3天售出超過(guò)33噸愛(ài)文芒果。他強(qiáng)調(diào)大陸生活水平提高后,對(duì)特色產(chǎn)品需求高,且屆年底,應(yīng)可帶動(dòng)大量買氣。