大陸臺企這十年：開拓內(nèi)銷市場，積極融入“雙循環(huán)”發(fā)展格局

　　近年來，在粵臺企積極融入大陸產(chǎn)業(yè)鏈、加快內(nèi)銷投入，建立產(chǎn)品內(nèi)銷市場網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)大陸高質(zhì)量發(fā)展趨勢。廣東廣播電視臺廣播融媒中心推出系列報(bào)道“大陸臺企這十年”，今天推出第三篇《在粵臺企逐步拓內(nèi)銷，積極融入“雙循環(huán)”發(fā)展格局》。

　　轉(zhuǎn)向：從外銷到內(nèi)銷

　　1990年，剛從臺灣來到廣東投資建廠的蘇木卿主要還是做外銷市場，但隨著對大陸市場的洞察，他發(fā)現(xiàn)，珠寶首飾在祖國大陸有著極好的前景。

　　“后來我父親覺得，既然來到了祖國大陸，又有這么龐大的市場，為什么還要遠(yuǎn)赴重洋去做國外的生意？后來他就參加了將近兩百多場的展銷會”，蘇木卿之子蘇一舫說，隨后，在1997年，他父親便注冊了石頭記珠寶品牌，正式進(jìn)入大陸市場。

　　從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，大陸市場已經(jīng)成為不少在粵臺企的重要發(fā)力點(diǎn)。2018年，珠海宏昌電子材料有限公司正式投入生產(chǎn)，著眼于內(nèi)循環(huán)市場，以取代進(jìn)口產(chǎn)品、提供就近服務(wù)為市場定位。作為一家專業(yè)生產(chǎn)電子級環(huán)氧樹脂廠商，為手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)提供原材料，產(chǎn)能達(dá)到15.5萬噸/年，其中，內(nèi)銷占比約為90%。2021年，珠海宏昌年產(chǎn)值達(dá)到30億元。

　　談到在大陸投資生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，宏昌公司總經(jīng)理江勝宗認(rèn)為，交通條件和營商環(huán)境十分重要，結(jié)合各片區(qū)的優(yōu)勢有利于做好內(nèi)外兩個市場。他說：“我們的客戶在深圳、東莞等地。在粵港澳大灣區(qū)，珠海這個地方就是最適合生產(chǎn)的，廣州最適合做營運(yùn)、物資的總部，銷售和設(shè)計(jì)適合在深圳、東莞，一定要結(jié)合。”

　　壯大內(nèi)銷市場，吸納本土人才

　　當(dāng)下，我國正處于新發(fā)展階段，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際“雙循環(huán)”相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，為大陸臺企拓展內(nèi)銷市場帶來了機(jī)遇。

　　成立于1995年的東莞臺升家具有限公司，經(jīng)過多年發(fā)展，在美國擁有自主家具品牌和國際營銷渠道，2001年還并購了美國排名第二的家具集團(tuán)旗下品牌，是在粵臺企外銷市場的佼佼者。公司董事長郭山輝表示，拓展內(nèi)循環(huán)市場是接下來的一個重大目標(biāo)，跟隨“雙循環(huán)”戰(zhàn)略布局，東莞臺升積極參加展商活動，內(nèi)銷市場正不斷壯大。

　　在人才方面，郭山輝表示，拓展內(nèi)銷市場會采用大量當(dāng)?shù)厝瞬�，包括銷售人員、設(shè)計(jì)師等崗位：“相較于國際市場，這是比較大的改變，因?yàn)閲�外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要針對國外的生活方式。而我們國家有自己獨(dú)特的文化，不同年齡層有不同的喜好和風(fēng)格，所以我們必須針對這個來做產(chǎn)品�！�

　　加強(qiáng)兩岸合作，共享大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇

　　隨著臺博會、“臺商一起來，融入大灣區(qū)”等活動的舉辦，在粵臺企積極融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，加快轉(zhuǎn)型升級，由外向出口型向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)變，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷占比，共享大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇。

　　驊升科技集團(tuán)在東莞的生產(chǎn)基地主要以大數(shù)據(jù)、無線傳輸、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)產(chǎn)品為主，目前，70%面向國外市場。而昆山生產(chǎn)基地的汽車電子產(chǎn)品，已經(jīng)在大陸內(nèi)銷市場深耕了20年，與長春、重慶、湖北等地的18家汽車廠都有合作。驊升集團(tuán)創(chuàng)始人陳宏欽很看好大陸市場，他表示，大陸的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在全球有著重要的地位，未來，東莞生產(chǎn)基地會尤為關(guān)注醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，跟更多大陸的醫(yī)療企業(yè)展開合作；另一方面，在汽車電子領(lǐng)域尤其是新能源汽車，也會持續(xù)拓展內(nèi)銷市場。

　　陳宏欽說：“兩岸的電子信息產(chǎn)業(yè)有互補(bǔ)性，半導(dǎo)體、零組件是臺商的優(yōu)勢，產(chǎn)品的應(yīng)用是大陸企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，我認(rèn)為雙方要加大合作。兩岸的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都一樣，應(yīng)該更多地去融合�！�

　　陳宏欽作為東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會的執(zhí)行常務(wù)副會長，還參與了今年東莞臺博會的舉辦，他介紹，大部分在粵臺企以外銷為主，希望之后能更多地融入大陸產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈：“臺博會其實(shí)就是在幫助臺商走內(nèi)循環(huán)、拓內(nèi)銷，我也在這邊呼吁所有的臺商，除了把外銷的訂單做好，也要考慮好如何布局大陸，一定不要忽略、失去這么好的市場�！�