福建掌上世界副總裁吳仕亮先生在分論壇上發(fā)表演講（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng) 趙輝 攝）
大家好，我叫吳仕亮，來(lái)自福建掌上世界，今天很高興有這樣一個(gè)平臺(tái)跟大家交流。
我今天跟大家交流的主題是“突破成就未來(lái)”。為什么會(huì)有這個(gè)主題呢？主要是我們公司在這幾年發(fā)展過(guò)程中所遇到的一些問(wèn)題及一些探索，在這邊跟大家一起討論。
在講這個(gè)主題之前，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們公司。福建掌上世界信息技術(shù)有限公司是一家集手機(jī)網(wǎng)游研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣于一體的高新技術(shù)企業(yè)。我們2005年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，剛開(kāi)始也是從SP做的，后來(lái)轉(zhuǎn)型做手機(jī)網(wǎng)游。我們2008年推出了第一款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，叫《晶靈online》，2009年推出了《女兒國(guó)online》，特別是自去年以來(lái)，我們推出了霸業(yè)。分享一個(gè)小插曲，在這個(gè)酒店，霸業(yè)在這里舉行了新聞發(fā)布會(huì)，而且做出了一個(gè)讓業(yè)界都很驚訝的事情，就是玩霸業(yè)送汽車，這個(gè)車也真送出去了。
今年年底我們將會(huì)發(fā)布一款新游戲，名字叫《問(wèn)戒》，這款游戲主題曲是請(qǐng)的在游戲行業(yè)比較有名的歌手董卿幫我們制作的歌曲，11月5號(hào)已經(jīng)發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，感興趣的朋友可以搜索一下。
接下來(lái)回到這個(gè)主題，手機(jī)網(wǎng)游的現(xiàn)狀。在2011年的時(shí)候，基本上每個(gè)月都會(huì)有新的游戲上線，大部分是以Java為主，有10幾款A(yù)ndroid，有5家做了iOS的版本�，F(xiàn)在正在運(yùn)行的手機(jī)網(wǎng)游大概有近百款，好的游戲每個(gè)月大概有500萬(wàn)收入。這是游戲CB方面的一些簡(jiǎn)單情況。大家可以從這個(gè)餅圖上看到，今年8月份是全年黃金檔期，當(dāng)月有近14款游戲上線，這樣的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致很多玩家在選游戲的時(shí)候無(wú)所適從，或者說(shuō)是由于游戲本身的一些問(wèn)題導(dǎo)致玩家成為一種蝗蟲(chóng)玩家，新游戲來(lái)了，他過(guò)來(lái)看了一下，覺(jué)得這個(gè)游戲不是很好，也沒(méi)有深入體驗(yàn)，就毫不客氣的走了。這樣的結(jié)果對(duì)于我們這種CT開(kāi)發(fā)商來(lái)講就顯得很不利，因此我們首先要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，玩家留存的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在后面會(huì)有比較詳細(xì)的說(shuō)明。
現(xiàn)在來(lái)看一下當(dāng)前用戶規(guī)模，在2010年的時(shí)候，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大陸將近有2000萬(wàn)左右手機(jī)游戲玩家，手機(jī)網(wǎng)游用戶有500萬(wàn)。到2011年的時(shí)候，手機(jī)游戲用戶增長(zhǎng)到了5000萬(wàn)，但手機(jī)網(wǎng)游的用戶發(fā)展到800萬(wàn)左右，很明顯手機(jī)網(wǎng)游用戶的增長(zhǎng)落后于網(wǎng)游用戶的增長(zhǎng)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展的潛力。我們從手機(jī)用戶總量上來(lái)看，增長(zhǎng)是必然的，而且手機(jī)也是一個(gè)天然的游戲設(shè)備，因此我們可以期待我們行業(yè)的爆發(fā)期。
接下來(lái)我們來(lái)看一下用戶的前提特征和時(shí)間性，通過(guò)一些數(shù)據(jù)顯示，高端用戶的總體數(shù)量是基于金字塔的頂端，是比較少的，而且時(shí)間也是碎片化的，低端用戶數(shù)量比較大，時(shí)間呈現(xiàn)集中化，這一點(diǎn)在手機(jī)網(wǎng)游表現(xiàn)明顯，手機(jī)網(wǎng)游的用戶高峰大多出現(xiàn)在晚上，大概是8點(diǎn)以后，持續(xù)時(shí)間有2-3個(gè)小時(shí)，多的人插電玩5個(gè)小時(shí)。高端的用戶娛樂(lè)方式是比較多樣，手機(jī)網(wǎng)游只是其中的一種，選擇的余地也比較大，對(duì)于低端用戶的娛樂(lè)方式，可選性比較少，因此手機(jī)網(wǎng)游成了用戶主要的娛樂(lè)方式，軍人、學(xué)生以及周邊的打工人群成了主要的群體。
看一下研發(fā)的現(xiàn)狀。當(dāng)前，主流有三種系統(tǒng)。Java目前為止是數(shù)量仍然是占主要的，雖然是萎縮的態(tài)勢(shì)，但我們現(xiàn)在不能忽視它。機(jī)型的多樣性現(xiàn)在已經(jīng)不是那么艱難，因?yàn)橹髁鞯臋C(jī)型是目前大家比較接受的HTC、摩托羅拉等機(jī)型，但是渠道的推廣成本卻是逐步提高。像Android的情況稍微復(fù)雜一些，Android手機(jī)數(shù)量是上去了，但是由于版本比較多，而且谷歌之前對(duì)Android的升級(jí)比較快，一方面由于這塊是開(kāi)元的，廠商可以根據(jù)自己的需要去改進(jìn)，因此對(duì)我們開(kāi)發(fā)商來(lái)講，對(duì)適配的難度比較高，占到推廣的渠道。很多渠道商會(huì)提出各種各樣保護(hù)自身渠道的要求，比如說(shuō)會(huì)要求添加自己的社區(qū)，或者會(huì)加上合作方LOGO，或者更換自己的接口，這樣會(huì)導(dǎo)致廠商推廣成本在明顯提高。
我們來(lái)看一下iOS平臺(tái)，它的情況好一些，適配程度比較低，存量也比較穩(wěn)定，增長(zhǎng)也比較穩(wěn)定，付費(fèi)用戶也能接受。就大陸來(lái)講，iOS平臺(tái)的渠道有兩種，一種是APP Store，另一方面是91。這幅圖體現(xiàn)的是現(xiàn)在手機(jī)游戲市場(chǎng)因?yàn)閼?yīng)用總數(shù)的爆滿而遭遇的前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，每一款游戲的成功可能充滿著偶然和運(yùn)氣的成份，因?yàn)槠毓舛鹊膯?wèn)題，不管游戲質(zhì)量本身好不好，首先要解決的是擠在應(yīng)用平臺(tái)的下載排行榜前列，只有依靠一些下載基數(shù)，我們才能進(jìn)入排行榜的前列，在渠道相對(duì)比較單一的情況下，才可能出現(xiàn)先有雞還是先有蛋的現(xiàn)象。
像蘋果的APP Store應(yīng)用超過(guò)了40萬(wàn)，得到展示機(jī)會(huì)的應(yīng)用低于5000款。在Android市場(chǎng)，4%的應(yīng)用擁有了80%的下載量，而前十的，我們占了12.4%，前100的占了41.7%，這說(shuō)明了超級(jí)應(yīng)用對(duì)超級(jí)用戶的時(shí)間占有是相當(dāng)?shù)模趯?duì)Android市場(chǎng)的調(diào)研，前十款最熱門的Android應(yīng)用占用戶投入時(shí)間的43%，前50款熱門的Android應(yīng)用占用戶投入時(shí)間的61%，這也說(shuō)明其它數(shù)十款的應(yīng)用在玩家那里所獲得的時(shí)間比例僅僅只有39%。
iOS黑卡會(huì)讓開(kāi)發(fā)商感到很遺憾。在這里我們需要思考的一個(gè)突破點(diǎn)，就我們公司針對(duì)這些問(wèn)題來(lái)說(shuō)，有三方面我們正在嘗試的小辦法。第一，一鼓作氣，我們要做好了一款游戲再拿出來(lái)給用戶一個(gè)充分的選擇理由。第二，口碑，我們要塑造一些產(chǎn)品良好的口碑，來(lái)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。第三，流程，良好的流程率勝過(guò)了成千上萬(wàn)的推廣費(fèi)。除此之外，我們的設(shè)計(jì)還需要圍繞游戲的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，在用戶進(jìn)入游戲的不同階段，游戲推廣的側(cè)重點(diǎn)并不一樣，我們需要圍繞游戲產(chǎn)品的推進(jìn)來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)工作，從細(xì)節(jié)上把握，才能完整地考慮設(shè)計(jì)是否能滿足玩家的一些需求。謝謝大家！
