蘇州道鑫公司9點子贏得20億元生意

　　9個方案贏得了20億元進(jìn)出口貨物的代理權(quán)，今年2月，蘇州道鑫供應(yīng)鏈管理有限公司開始與美國基美公司全面合作。創(chuàng)新的“第四方物流”理念，讓這家物流外包公司受到了諸多國際知名企業(yè)青睞。

    　近日，在蘇州道鑫公司位于蘇州工業(yè)園區(qū)勝浦鎮(zhèn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園的辦公地點，除了此起彼伏的電話鈴聲和在電腦前忙著回復(fù)郵件的工作人員，記者沒有看到通常的忙著出貨、收貨、單證滿天飛等景象，還真看不出這是家物流外包企業(yè)�！盎�美公司的分銷中心開進(jìn)綜保區(qū)，道鑫給它出了9個方案，現(xiàn)在完成實施的方案有4個，就讓基美公司在4個月內(nèi)至少省了250萬元。 ”

    　提到這一合作，蘇州道鑫公司總經(jīng)理胡榮毅首先講的就是“方案”。這正是道鑫公司與傳統(tǒng)物流公司的不同之處。

    　胡榮毅說，傳統(tǒng)的物流外包公司即第三方物流，主要提供的是物流操作方面的服務(wù)，按要求將貨物運到就可以，是跟著客戶的指揮棒“打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。而道鑫公司創(chuàng)新的第四方物流，卻是讓客戶跟著他們制定的一系列物流、關(guān)務(wù)等方案進(jìn)行操作。道鑫給基美公司的分銷中心做的9個方案里，除了物流運輸，還包括了如何處理出口退稅差、如何通過借助綜保區(qū)實現(xiàn)口岸疊加等流程。

    　與普通物流公司專注于自身利潤不同，道鑫公司更關(guān)心如何幫助客戶省錢。通過對客戶項目的分析，道鑫發(fā)現(xiàn)，客戶省得越多，道鑫本身的利潤也越高。例如傳統(tǒng)物流公司是做一單收一單費用，道鑫公司卻是按照客戶全年貨值打包收費。僅基美一個客戶，帶給道鑫一年的收入就超過800萬元。“即使道鑫最后沒有跟基美合作，這9個方案，客戶也是需要花錢買這樣的咨詢。 ”胡榮毅告訴記者。

   　 道鑫公司還向客戶提供融資服務(wù)。胡榮毅說：“去年一家客戶向三星公司供貨，貨款需要在90天后方能支付，生產(chǎn)發(fā)生了資金困難，客戶就找到我們做應(yīng)收賬款貸款業(yè)務(wù)。 ”應(yīng)收賬款貸款，就是客戶以這批貨物的貨款做抵押，由道鑫公司做擔(dān)保人向銀行貸款。目前道鑫公司已經(jīng)可以向客戶提供6種不同的融資方案，與其合作的銀行已有2家。

    　2004年成立的道鑫公司從傳統(tǒng)物流業(yè)務(wù)起家，在實踐中看到了行業(yè)中存在的新市場。胡榮毅說，道鑫公司結(jié)合了物流籌劃和企業(yè)商務(wù)流程優(yōu)化等多個方面，彌補了傳統(tǒng)物流和生產(chǎn)企業(yè)兩方面的缺點。通用電氣、富士膠片、GGB、維蘇威等知名國際企業(yè)已成為道鑫的合作伙伴。金融危機(jī)來襲后，急需降低成本的企業(yè)也紛紛向道鑫伸出了手。胡榮毅說，2008年公司銷售額達(dá)到了2000萬元，今年將超過4000萬元。

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