中新網(wǎng)8月20日電 中國太平洋公司公布半年報，上半年實現(xiàn)保險業(yè)務收入905.11億元，同比增長4.2%。受投資收益下降和業(yè)務增速放緩等因素的影響，上半年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤26.38億元，同比下降54.6%；基本每股收益為0.31元�？傎Y產(chǎn)6,405.17億元，股東權益817.48億元，每股凈資產(chǎn)9.51元。

　　2012年上半年，面對嚴峻困難的市場環(huán)境，中國太保一如既往，堅持專注保險主業(yè)、價值持續(xù)增長的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)中求進、奮發(fā)有為，積極推進以客戶需求為導向的轉型發(fā)展，通過創(chuàng)新理念和機制，持續(xù)優(yōu)化過程管理，加強成本管控，保持業(yè)務健康發(fā)展和價值持續(xù)提升。

　　一、聚焦營銷渠道，聚焦期繳業(yè)務，壽險新業(yè)務價值持續(xù)增長

　　上半年，太保壽險實現(xiàn)保險業(yè)務收入552.29億元，同比增長1.2%。其中，新保業(yè)務收入249.42億元，同比下降17.8%。實現(xiàn)新業(yè)務價值40.61億元，同比增長6.0%；新業(yè)務利潤率達到15.4%，同比提升3.5個百分點。

　　聚焦人力健康發(fā)展和產(chǎn)能有效提升，營銷渠道業(yè)務持續(xù)較快發(fā)展。上半年，營銷渠道實現(xiàn)保險業(yè)務收入282.10億元，同比增長21.5%；其中，新保業(yè)務收入72.88億元，同比增長13.6%，新保業(yè)務增速持續(xù)領先主要同業(yè)。營銷員月人均產(chǎn)能4,427元，同比增長17.3%；月均健康人力和績優(yōu)人力持續(xù)增長，在總人力中的占比持續(xù)提高。同時 “鞏固縣域、突破城區(qū)”的區(qū)域策略取得初步成效，主要城區(qū)業(yè)務發(fā)展速度高于整體業(yè)務平均增速。營銷渠道保險業(yè)務收入占比達到51.1%，同比提升8.6個百分點，渠道價值貢獻能力持續(xù)提升。

　　聚焦期繳業(yè)務，業(yè)務結構和品質(zhì)持續(xù)改善。上半年，太保壽險新保期繳和續(xù)期業(yè)務收入達到397.56億元，占當期壽險總保費的72.0%，同比提升9.2個百分點。實現(xiàn)新保期繳業(yè)務收入94.69億元，在新保業(yè)務中占比達到38.0%，同比增加5.0個百分點。繳費期十年及以上的業(yè)務收入在新保期繳業(yè)務收入中占比47.7%，同比提升5.9個百分點。從渠道看，營銷渠道實現(xiàn)新保期繳業(yè)務收入68.80億元，同比增長14.1%。銀行渠道積極推動銷售模式轉型和期繳業(yè)務發(fā)展，繳費期五年及以上的業(yè)務收入占比同比提升21.4個百分點；自2011年下半年開始推出的銀行渠道高價值新型期繳產(chǎn)品，繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢，上半年實現(xiàn)業(yè)務收入5.76億元。電銷等新渠道實現(xiàn)新保期繳業(yè)務收入2.36億元，同比增長126.9%。同時，上半年壽險保單繼續(xù)率維持在優(yōu)良水平，13個月保單繼續(xù)率為91.6%，25個月保單繼續(xù)率為90.6%。

　　二、加快新渠道業(yè)務發(fā)展、提高目標客戶留存率，產(chǎn)險業(yè)務保持較好盈利水平

　　上半年，太保產(chǎn)險實現(xiàn)產(chǎn)險業(yè)務收入352.46億元，同比增長9.2%。受賠付支出增加等因素影響，上半年綜合成本率同比上升3.1個百分點，達到94.2%。

　　深化渠道專業(yè)化建設，新渠道業(yè)務發(fā)展迅速。上半年，產(chǎn)險新渠道業(yè)務收入實現(xiàn)57.56億元，同比增長94.5%；新渠道業(yè)務收入在產(chǎn)險業(yè)務收入中占比16.3%，同比提高7.1個百分點。其中，電網(wǎng)銷業(yè)務收入44.92億元，同比增長128.4%。交叉銷售業(yè)務收入12.64億元，同比增長27.3%。上半年，傳統(tǒng)渠道保持了穩(wěn)定增長，其中車商渠道業(yè)務收入同比增長22.3%，銀行渠道業(yè)務收入增長32.4%。

　　強化續(xù)保管理和客戶服務，目標客戶留存率持續(xù)提高。上半年商業(yè)車險續(xù)保率達到59.1%，同比提升3.5個百分點；車險續(xù)保業(yè)務增速達到26.7%。重大客戶數(shù)達到384家，同比增加106家；實現(xiàn)重大客戶保費收入24.30億元，同比增長30.8%。

　　三、加大配置定息資產(chǎn)，凈投資收益率持續(xù)提升

　　截至2012年6月30日，投資資產(chǎn)總額為5,866.07億元，較上年末增長12.3%。受資本市場波動影響，上半年實現(xiàn)總投資收益86.52億元，同比下降20.1%；總投資收益率為3.9%，同比下降0.5個百分點；實現(xiàn)凈投資收益131.46億元，同比增長22.2%；凈投資收益率為4.9%，同比提升0.5個百分點；投資資產(chǎn)凈值增長率達到5.3%，同比提升2.1個百分點。

　　上半年，太保資產(chǎn)把握定息資產(chǎn)利率處在周期性相對高位的機遇，加快高收益定息資產(chǎn)的配置力度，重點配置于協(xié)議存款和商業(yè)銀行次級債，固定息投資利息收入118.87億元，較上年同期增長37.4%；大力調(diào)整權益類資產(chǎn)結構，加強對具有長期投資潛力和分紅實力的大型藍籌股的投資，股票分紅收入同比增長56.0%；持續(xù)推進多項債權計劃項目的發(fā)起設立準備工作，努力培育在債權、股權和不動產(chǎn)等領域的專業(yè)投資能力。

　　四、憑借積極的市場拓展和專業(yè)的投資能力，長江養(yǎng)老資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步提升

　　上半年，長江養(yǎng)老在鞏固上海市場優(yōu)勢地位的同時，通過渠道合作對重點行業(yè)、重點企業(yè)的營銷開拓實現(xiàn)重要突破。同時，長江養(yǎng)老依托集團優(yōu)勢，與太保壽險、太保產(chǎn)險有效開展企業(yè)年金業(yè)務合作。長江養(yǎng)老專業(yè)穩(wěn)健的投資管理理念和風格日趨成熟，企業(yè)年金受托資產(chǎn)管理和內(nèi)部投資均取得了較好的業(yè)績。截至2012年6月30日，長江養(yǎng)老受托管理資產(chǎn)規(guī)模達到294.38億元，較上年末增長8.0%；投資資產(chǎn)規(guī)模209.15億元，較上年末增長15.5%。

　　五、創(chuàng)新理念和機制，有序推進“以客戶需求為導向”的轉型發(fā)展

　　中國太保積極推進“以客戶需求為導向”的創(chuàng)新變革，關注客戶需求、改善客戶界面、提升客戶體驗。目前太保壽險正在實施的精確營銷、“神行太�！币苿愉N售和服務系統(tǒng)，以及太保產(chǎn)險大力發(fā)展的“3G快速理賠系統(tǒng)”等新技術都是基于轉型發(fā)展要求所做的積極舉措和嘗試。下階段公司將通過客戶洞見、交叉銷售、在線服務等一系列重點項目的實施，為目標客戶提供多樣化的保險需求解決方案。(中新網(wǎng)金融頻道)