廣東珠三角地區(qū)是全中國(guó)名副其實(shí)的原創(chuàng)小商品基地，依托原創(chuàng)產(chǎn)品做生意的創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)。

　　而趙徑文先生卻劍走偏鋒，沒(méi)有在設(shè)計(jì)與生產(chǎn)上動(dòng)腦筋，而是建立起了銷售各類原創(chuàng)產(chǎn)品的網(wǎng)站——哇噻網(wǎng)，以1年半的短時(shí)間，迅速取得了成功，日均銷售產(chǎn)品接近千件，每月的流動(dòng)資金達(dá)到了幾百萬(wàn)元，已被珠三角生產(chǎn)企業(yè)公認(rèn)為內(nèi)地規(guī)模最大的創(chuàng)意類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。建立線下實(shí)體店、通過(guò)公益活動(dòng)提高知名度，是他成功的兩大法寶。

　　2009年初，70后的趙徑文決心從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)就十分明確：爭(zhēng)取辦成中國(guó)內(nèi)地名利雙收的原創(chuàng)產(chǎn)品網(wǎng)站。所謂的“名”，就是知名度，所謂的“利”，就是要看什么產(chǎn)品好賣，前期選貨是個(gè)關(guān)鍵。趙徑文找來(lái)專業(yè)調(diào)查公司，有的放矢地了解顧客心理，尤其是目標(biāo)客戶群——70、80后白領(lǐng)、90后都市年輕人的購(gòu)物偏好。

　　調(diào)查結(jié)果讓趙徑文了解到：與多數(shù)人的想象不同，年青一代都市人購(gòu)物理念并沒(méi)有過(guò)分“小資”，他們對(duì)于原創(chuàng)小商品的需求，首先是落實(shí)在實(shí)用性上。

　　經(jīng)過(guò)多方比較，趙徑文與那些生產(chǎn)創(chuàng)意生活雜貨的供貨商建立了合作關(guān)系，首批進(jìn)貨落實(shí)在車模外形的存錢罐、懷舊概念的搪瓷杯與環(huán)保概念的日用餐具這些實(shí)用型商品上，而基本放棄了那些“華而不實(shí)”的玩偶公仔。

　　由于定位準(zhǔn)確，網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)的頭幾個(gè)交易日，就接到了一些訂單，開(kāi)局順利。

　　宣傳手法：到寫(xiě)字樓給白領(lǐng)送盆景

　　開(kāi)業(yè)后的兩個(gè)月，如何提高知名度，成了趙徑文與他的團(tuán)隊(duì)用心研究的大問(wèn)題。趙徑文覺(jué)得公益廣告這種形式最貼近大眾。他與團(tuán)隊(duì)多次研究后，以環(huán)保普及為目的的綠色公益活動(dòng)思路很快形成了。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備，2009年6月5日世界環(huán)境日當(dāng)天，由哇噻網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)綠化基金會(huì)舉辦的大型環(huán)保公益活動(dòng)正式啟動(dòng)，請(qǐng)來(lái)了幾位年輕明星助陣，拍攝了一系列活動(dòng)廣告，在網(wǎng)絡(luò)與電視上相繼播出，哇噻網(wǎng)的知名度立即提升。

　　之后，趙徑文與自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了“減法生活”為主題的派送綠色植物活動(dòng)，選取了幾大城市中白領(lǐng)云集的寫(xiě)字樓，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上門派送盆栽植物，進(jìn)一步拉近了哇噻網(wǎng)與目標(biāo)客戶群的距離。

　　拓展：合作開(kāi)實(shí)體店節(jié)約投資資金

　　打開(kāi)局面后，顧客紛至沓來(lái)。趙徑文趁熱打鐵，再次創(chuàng)新了營(yíng)銷模式，決定用開(kāi)實(shí)體體驗(yàn)店的形式拉近網(wǎng)絡(luò)與顧客的距離。“實(shí)體店能賣出去多少東西并不重要，重要的還是讓顧客看得見(jiàn)、摸得著，對(duì)于質(zhì)量放心，對(duì)于外形滿意。”

　　自己投資實(shí)體店，既無(wú)經(jīng)驗(yàn)，又耗費(fèi)金錢，趙徑文想到了與人合作。他的挑選是慎之又慎的，合作者一要志同道合，賣的是與創(chuàng)意產(chǎn)品相關(guān)的貨色，而非商場(chǎng)中隨處可見(jiàn)的大路貨；二要合作者有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，否則得不償失。

　　再三挑選后，他找到了一家以創(chuàng)意家居產(chǎn)品銷售為主的超市型企業(yè)。該新興企業(yè)也在擴(kuò)張成長(zhǎng)中，彼此聯(lián)合起來(lái)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)選址。

　　最后，2009年底，第一家創(chuàng)意用品實(shí)體店選在了北京市文化氛圍濃厚的三里屯開(kāi)業(yè)，熟客很快學(xué)會(huì)了對(duì)照實(shí)體店里的商品前來(lái)網(wǎng)上采購(gòu)，趙徑文的客戶群在北方城市不斷擴(kuò)大。

　　參考投資表：

　　網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 30萬(wàn)元

　　租賃場(chǎng)地 2×3=6萬(wàn)元

　　裝修 5萬(wàn)元

　　調(diào)研費(fèi)用 1~2萬(wàn)元

　　初期宣傳活動(dòng) 20~30萬(wàn)元

　　聯(lián)系供貨 5~10萬(wàn)元

　　創(chuàng)業(yè)總資金：預(yù)備80~100萬(wàn)元

　　起步員工數(shù)量：8人(1老板+1經(jīng)理+4技術(shù)人員+1會(huì)計(jì)+1秘書(shū))

　　現(xiàn)有固定員工：25人

　　創(chuàng)業(yè)心得：

　　經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意型產(chǎn)品，營(yíng)銷、管理方面都需不斷創(chuàng)新。

　　投資建立網(wǎng)站，前期宣傳很重要，可以用開(kāi)展大型活動(dòng)的方式提高知名度。

　　網(wǎng)站具有一定客戶群后，可以考慮開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，拉近網(wǎng)絡(luò)與顧客的距離。

　　市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果往往與想象相差很遠(yuǎn)，投資者不可不謹(jǐn)慎對(duì)待。(井楠)