炙手可熱的蘋(píng)果iPhone入華突生變局。中國(guó)移動(dòng)昨天證實(shí)，美國(guó)蘋(píng)果公司希望i-Phone在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售繼續(xù)采取分成模式遭到中國(guó)移動(dòng)的拒絕，中國(guó)移動(dòng)已終止與蘋(píng)果公司的談判。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，蘋(píng)果公司或?qū)?dòng)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的談判。
蘋(píng)果與中國(guó)移動(dòng)就引入iPhone手機(jī)談判破裂的消息傳出后，這幾天，水貨市場(chǎng)上的iPhone手機(jī)聞聲上漲100~150元左右。
約三分之一收入交給“蘋(píng)果”
根據(jù)蘋(píng)果公司的財(cái)報(bào)，2007年第三季度蘋(píng)果公司從AT&T處獲得了超過(guò)1億美元的收入分成。蘋(píng)果公司希望iPhone在華續(xù)演與AT&T的成功，即從中國(guó)移動(dòng)獲得相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)20%~30%的分成，這些分成包括利用蘋(píng)果平臺(tái)進(jìn)行游戲、音樂(lè)及視頻下載的收益。也就是說(shuō)，如果中移動(dòng)引入蘋(píng)果手機(jī)，這些用戶(hù)約有1/3的收入都要交給蘋(píng)果公司。顯然，這些要求遭到中國(guó)移動(dòng)的拒絕。
不過(guò)，另一位電信業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，談判破裂并非“收入分成過(guò)高”那么簡(jiǎn)單，而是因?yàn)閕Phone打破了傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)商在合作中也需要做出較大的妥協(xié)與讓利。
不少運(yùn)營(yíng)商抵制“蘋(píng)果”進(jìn)入
正因?yàn)槿绱�，不少運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始抵制蘋(píng)果的入侵。美國(guó)Verisonwireless、英國(guó)沃達(dá)豐等運(yùn)營(yíng)商都放棄了與蘋(píng)果的合作。而在中國(guó)，中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大，手握4億手機(jī)用戶(hù)，它對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力毋庸置疑，并不著急做出太大讓步，所以雙方談判破裂是必然的。
另外，蘋(píng)果iPhone手機(jī)也有不少自身缺陷。國(guó)內(nèi)有網(wǎng)上銷(xiāo)售商表示，iPhone雖然是一款高端手機(jī)，但支持的通信功能卻很有限，甚至連彩信功能都不支持。
所以，類(lèi)似中國(guó)移動(dòng)這樣的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商對(duì)iPhone手機(jī)的態(tài)度謹(jǐn)慎是必然的，即使那些已銷(xiāo)售iPhone的運(yùn)營(yíng)商也采取了一定的策略以控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)iPhone用戶(hù)提供的都是高端資費(fèi)套餐，以確保在支付蘋(píng)果公司套餐收入分成的情況下仍能夠保證自身的收益水平。
但是，隨著中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，一旦未來(lái)中國(guó)聯(lián)通或者中國(guó)電信與蘋(píng)果達(dá)成協(xié)議并獲得成功，也會(huì)促使中國(guó)移動(dòng)以更積極的心態(tài)選擇類(lèi)似的合作。
不少投行分析，估計(jì)蘋(píng)果公司將調(diào)低iPhone分成要求，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)巨大而不能舍棄。由于中移動(dòng)實(shí)力強(qiáng)勁，蘋(píng)果公司在華市場(chǎng)地位處于弱勢(shì)，所以中移動(dòng)無(wú)需接受目前蘋(píng)果提出的分成方案，中移動(dòng)耐心等待后會(huì)有好結(jié)果。
三家公司含糊表態(tài)
蘋(píng)果公司CEO喬布斯：那些關(guān)于蘋(píng)果正在與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行談判的傳言有些言過(guò)其實(shí)。一名蘋(píng)果的高管飛了一趟中國(guó)，于是傳言四起，說(shuō)蘋(píng)果正在與中國(guó)移動(dòng)就將iPhone引入中國(guó)事宜進(jìn)行磋商。
中移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書(shū)：公司確在與蘋(píng)果公司就引入iPhone進(jìn)行商談，但蘋(píng)果給出的態(tài)度是想成為價(jià)值鏈的控制者，希望從中移動(dòng)獲得20%~30%的分成，遭到中移動(dòng)拒絕。
中國(guó)聯(lián)通副總裁李正茂：目前，我們還沒(méi)有計(jì)劃將iPhone引入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，如果有機(jī)會(huì)，我們也愿意(與蘋(píng)果公司)磋商。
去年6月，iPhone在美國(guó)正式上市，隨后陸續(xù)登陸法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)，按照蘋(píng)果公司的計(jì)劃，iPhone將從今年起正式進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，中國(guó)更被列為增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)之一。此前，蘋(píng)果同多家本土運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了談判，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也在其接觸范圍之內(nèi)。在去年11月，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)相繼表示如有機(jī)會(huì)愿和蘋(píng)果進(jìn)行協(xié)商。
