面對(duì)海外市場(chǎng)需求乏力的現(xiàn)實(shí)，不少輕工產(chǎn)品出口企業(yè)選擇開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在第112屆廣交會(huì)上，參展企業(yè)表示，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高以及市場(chǎng)發(fā)展的逐漸成熟，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力正逐漸增大。
面對(duì)外需不振的嚴(yán)峻形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)也在想盡各種辦法尋找出路。在第112屆廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，除了研發(fā)、創(chuàng)新、品牌等“招數(shù)”，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)用得最多的辦法。
內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)
以前由于成本和價(jià)格的原因，走中高端路線的市下控股有限公司主要依靠外銷(xiāo)，而現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已占據(jù)產(chǎn)品總銷(xiāo)量的30%�！皟�(nèi)貿(mào)外貿(mào)‘兩條腿’一起走路，抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力才能增強(qiáng)�！弊鳛樽畲蟮膰婌F器出口企業(yè)，市下控股有限公司總經(jīng)理李冠軍這樣描述對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的思考，“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不只是因?yàn)橥怃N(xiāo)遇阻，更主要的原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活水平的提高和市場(chǎng)的逐步成熟，而國(guó)外市場(chǎng)有我們主要的客戶(hù)，也絕不能放棄。要做的是加大產(chǎn)品的研發(fā)，提高附加值，在練內(nèi)功上下工夫�！�
持類(lèi)似觀點(diǎn)的還有上海暢冉進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陸敏：“我認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)最好‘對(duì)半開(kāi)’。中國(guó)本土就是世界最大市場(chǎng)，如果不能在這個(gè)市場(chǎng)上立足，說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有一定的缺陷�！�
面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的低迷，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最希望找到一個(gè)合適的契機(jī)。
北京凱藝玩具有限責(zé)任公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)端可以算是幸運(yùn)的。其副總經(jīng)理廖文娟告訴記者，2008年凱藝玩具成為北京奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商，完成了福娃由平面到立體的轉(zhuǎn)化，并制定了福娃毛絨玩具的全套生產(chǎn)工藝。
“生產(chǎn)福娃提高了凱藝玩具的知名度和企業(yè)形象。借著奧運(yùn)會(huì)這個(gè)契機(jī)，企業(yè)也邁出了內(nèi)銷(xiāo)這一步。公司在北京開(kāi)設(shè)了自己的玩具專(zhuān)賣(mài)店，有過(guò)效益非常不好時(shí)的艱難，但經(jīng)過(guò)幾年的培育，堅(jiān)持走下來(lái)，我們擁有了自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也積累了經(jīng)驗(yàn)，還有本身在生產(chǎn)工藝上的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，越走越順�！绷挝木暾f(shuō)，凱藝新近推出了“熊小慢”和“熊小美”系列，以漫畫(huà)和故事書(shū)推廣玩具產(chǎn)品，效果很不錯(cuò)。
實(shí)質(zhì)性操作有難度
雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊，但是對(duì)于習(xí)慣了做外貿(mào)生意的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何打開(kāi)通向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的路徑卻是個(gè)難題。以玩具行業(yè)為例，目前，國(guó)內(nèi)的玩具銷(xiāo)售渠道已經(jīng)從百貨商店分離出來(lái)，更多地選擇專(zhuān)賣(mài)店渠道。但這一模式往往需要投入大量資金，這成了困擾外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的難題。
陸敏告訴記者，幾年前就開(kāi)始尋找國(guó)內(nèi)的合作商，但“因?yàn)橹耙恢弊鐾赓Q(mào)，不太容易找，更不能因此降低標(biāo)準(zhǔn)。選擇切入點(diǎn)很重要，我們篩選了幾個(gè)做家居裝飾類(lèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。注重產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新，拉開(kāi)距離，才有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，注重對(duì)商標(biāo)、專(zhuān)利等企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)”。
而廖文娟所說(shuō)的“痛的轉(zhuǎn)變”是許多外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)之路上都經(jīng)歷過(guò)的。比如，回款時(shí)間長(zhǎng)、大超市的不對(duì)等條款等，“花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的事兒”也不少。
廣交會(huì)上，不少企業(yè)慨嘆，內(nèi)貿(mào)的交易方式、規(guī)則、渠道、專(zhuān)利保護(hù)等都是出口企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)繞不開(kāi)的門(mén)檻�！皶r(shí)運(yùn)不濟(jì)�！币晃粎⒄蛊髽I(yè)負(fù)責(zé)人這樣描述現(xiàn)在的狀況。大環(huán)境不好，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增大，稍有疏忽還會(huì)遭遇貿(mào)易壁壘。不過(guò)，更讓他有些懊悔的是，應(yīng)該早幾年下手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難的外貿(mào)企業(yè)很多，想轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)也很多，競(jìng)爭(zhēng)自然不會(huì)小”。（作者 劉昕）
