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<p> <strong>看點(diǎn)</strong></p>
<p> 面對(duì)“來(lái)勢(shì)兇猛”的電子商務(wù)，不少細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。貴州茅臺(tái)日前宣布將重啟曾一度停業(yè)的網(wǎng)上商城，將于8月份正式“開(kāi)賣(mài)”。</p>
<p> 對(duì)于茅臺(tái)網(wǎng)上商城的開(kāi)設(shè)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著逐步收回經(jīng)銷(xiāo)渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤(rùn)也將回流。長(zhǎng)久以來(lái)，貴州茅臺(tái)出廠價(jià)與零售價(jià)每瓶都有千元的差價(jià)，長(zhǎng)期被經(jīng)銷(xiāo)商獲得的巨大利潤(rùn)如今有望通過(guò)網(wǎng)店和直營(yíng)店收歸至茅臺(tái)自己手中。同時(shí)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)上商城的發(fā)展有利于平抑市場(chǎng)價(jià)格，此前茅臺(tái)價(jià)格“無(wú)法無(wú)天”的時(shí)代將成為過(guò)去。</p>
<p> 歸根結(jié)底，茅臺(tái)此舉將實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，自營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、專(zhuān)賣(mài)店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系升級(jí)的重要舉措。</p>
<p> <strong>茅臺(tái)出手網(wǎng)上賣(mài)酒</strong></p>
<p> 在蘇寧、國(guó)美、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上打造電商帝國(guó)的同時(shí)，中國(guó)第一白酒品牌茅臺(tái)也宣布網(wǎng)上商城即將在8月開(kāi)業(yè)，全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。</p>
<p> 其實(shí)早在茅臺(tái)年報(bào)中，鞏固完善茅臺(tái)酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率就已成為其年度目標(biāo)。開(kāi)設(shè)直營(yíng)店將自身銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)帶入自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)并行是這一目標(biāo)下的既定戰(zhàn)略。因此在眾多酒類(lèi)電商紛紛出現(xiàn)的背景下，茅臺(tái)看重網(wǎng)上商城，并不出乎人們的預(yù)料。</p>
<p> 事實(shí)上，茅臺(tái)網(wǎng)上商城早已上線了好幾年，由于經(jīng)常缺貨，很少有人成功交易，曾一度停業(yè)。此次貴州茅臺(tái)宣布重啟網(wǎng)上商城，也并非算是大動(dòng)干戈。</p>
<p> 目前，茅臺(tái)網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，類(lèi)似一家成形電子商務(wù)網(wǎng)站。“陳年茅臺(tái)酒”、“普通茅臺(tái)酒”、“低度茅臺(tái)酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等品種已掛出展示，但尚未公布價(jià)格。</p>
<p> 不過(guò)已經(jīng)可以確定的是，茅臺(tái)網(wǎng)上商城出售的一斤裝茅臺(tái)53度飛天的價(jià)格為1519元，和自營(yíng)店及專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格一致，并不再限購(gòu)。</p>
<p> 同時(shí)，此前茅臺(tái)網(wǎng)上商城的配送等問(wèn)題一直困擾著商城的運(yùn)營(yíng)。曾有媒體報(bào)道，有人到酒店取酒，從出庫(kù)到交貨的短短一段路中，真茅臺(tái)已經(jīng)被“調(diào)了包”。對(duì)此，有茅臺(tái)網(wǎng)上商城工作人員表示，今后的配送主要是通過(guò)郵政系統(tǒng)，如果客戶(hù)離直營(yíng)店比較近，也可以去直營(yíng)店取貨。</p>
<p> <strong>積極謀求中間利潤(rùn)</strong></p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺(tái)這次“觸網(wǎng)”對(duì)這家貴為“國(guó)酒”、正在“小心翼翼”謀求自營(yíng)銷(xiāo)售的公司來(lái)說(shuō)，不失為一招“關(guān)鍵棋”與“妙招”。</p>
<p> 長(zhǎng)久以來(lái)，貴州茅臺(tái)出廠價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤(rùn)長(zhǎng)期留在經(jīng)銷(xiāo)商手中。以53°飛天茅臺(tái)酒為例，今年上半年出廠價(jià)低至619元/瓶，而該酒零售價(jià)如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。而茅臺(tái)網(wǎng)上商城的開(kāi)設(shè)，意味著逐步收回經(jīng)銷(xiāo)渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤(rùn)也將回流。</p>
<p> 中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華就指出，茅臺(tái)酒中間環(huán)節(jié)的這一部分利潤(rùn)確實(shí)非�？捎^，一些經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)隨意漲價(jià)甚至可以獲得暴利，茅臺(tái)今年大規(guī)模發(fā)展直營(yíng)店、電子商務(wù)就有從經(jīng)銷(xiāo)商手中搶奪中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的考慮。</p>
<p> 而另一方面，也有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)網(wǎng)上商城的重啟，將對(duì)平抑市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生作用。</p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)此舉屬于“瓜分”銷(xiāo)售市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)擠占一部分經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。現(xiàn)在自營(yíng)店并不多，對(duì)市場(chǎng)影響不大，但在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)成熟之后，官方定價(jià)就會(huì)平抑劇烈波動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)格，屆時(shí)年節(jié)“瘋漲”的茅臺(tái)或?qū)⒈阋瞬簧佟?lt;/p>
<p> 但上海市酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)瞿一鳴則對(duì)媒體表示，網(wǎng)上商城是貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道之外的一個(gè)新嘗試，同時(shí)也是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)，但能否起到平抑終端市場(chǎng)價(jià)格的作用卻并不樂(lè)觀。</p>
<p> “網(wǎng)上商城的價(jià)格表面上對(duì)此前一直難以控制的終端市場(chǎng)價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用，但市場(chǎng)的價(jià)格也不是完全按照指導(dǎo)價(jià)來(lái)走的，因?yàn)槿绻麤](méi)有貨的話，網(wǎng)店的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)格也是虛的。 ”瞿一鳴說(shuō)。</p>
<p> <strong>營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系升級(jí)</strong></p>
<p> 其實(shí)，為了獲取中間渠道利潤(rùn)也好，為了平抑茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格也罷，茅臺(tái)此次高調(diào)“觸網(wǎng)”根本上還是為了構(gòu)建更為良好的營(yíng)銷(xiāo)體系。</p>
<p> 除了打造網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以外，貴州茅臺(tái)此前還加大了直營(yíng)店的擴(kuò)張步伐。4月26日，茅臺(tái)全國(guó)首家直營(yíng)店在貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)世紀(jì)城北京西路開(kāi)業(yè)。隨后，貴州茅臺(tái)又陸續(xù)在重慶、成都、鄭州、北京等地先后開(kāi)設(shè)起直營(yíng)店。截至6月底，茅臺(tái)首批31家直營(yíng)店已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。而茅臺(tái)構(gòu)建網(wǎng)上商城的作用，多是配合目前茅臺(tái)開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店，以覆蓋其所未達(dá)之地。</p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，布局自營(yíng)店和“試水”網(wǎng)上商城，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，自營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、專(zhuān)賣(mài)店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系升級(jí)的重要舉措。</p>
<p> 對(duì)于茅臺(tái)“觸網(wǎng)”的未來(lái)，有評(píng)論人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成熟度提升較大，運(yùn)營(yíng)模式也不同于洋河股份和瀘州老窖的第三方代理。貴州茅臺(tái)網(wǎng)上商城前景值得看好。</p>
<p> 不過(guò)，也有專(zhuān)家心存顧慮。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、成都尚善品牌管理有限公司董事長(zhǎng)鐵犁就對(duì)茅臺(tái)重開(kāi)網(wǎng)上商城持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。他估計(jì)，網(wǎng)上商城對(duì)茅臺(tái)整體銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)不會(huì)太大，此外，目前消費(fèi)類(lèi)企業(yè)自有電子商務(wù)平臺(tái)鮮有成功案例，電子商務(wù)成功的更多是凡客、京東商城這一類(lèi)的平臺(tái)化電商，茅臺(tái)酒單一品種銷(xiāo)售能否成功還有待觀察。(記者 肖偉)</p>
