未來出版業(yè)是否會在天貓書城平臺上重新開打價格戰(zhàn)?果如是,天貓書城的商業(yè)模型便面臨一種平衡性挑戰(zhàn):在謀求更多大品牌和大商家(利潤來源)入駐的同時,必須滿足它們之間競爭性、排他性需求。
在主流電商界“醉翁之意不在酒”的淘金圖書銷售的競爭中,6月14日,中國電子商務界“一哥”淘寶網(wǎng)終于耐不住寂寞,在其品牌平臺天貓商城上放出天貓書城,深度進軍書業(yè)市場。
與京東商城去年攪得業(yè)界不得安寧不同,此次天貓書城的出世并非“橫空”。它引發(fā)的關于價格戰(zhàn)的老生常談折射出一個令人無奈的事實:在顯潛規(guī)則互拼的中國書業(yè)亂局中,能吸引各方參與的新勢力,其實際作用可能都是放大互相對立的力量,使矛盾更加尖銳,問題更加復雜。
作為淘寶網(wǎng)賴以生存的商業(yè)模式的延續(xù),天貓書城嘗試把書業(yè)分銷渠道的主體出版商、實體書店和網(wǎng)絡書店集結于同一平臺,為它們提供各自所需的駐扎理由。在買方市場時代,出版商夢想奪回話語權,因此天貓書城打造的以“從印刷廠直接到讀者”為核心的自主、快速通道便具有極大吸引力,其謀劃的獨家首發(fā)或同步首發(fā)圖書功能也很有誘惑力。
從表面上看,這些好處都是幫助商家掙錢的,但細究一下,“這一面”有可能被因之而引發(fā)的“另一面”所困。我注意到,與當當網(wǎng)們相比,即使坐落在客流洶涌的淘寶網(wǎng)商圈中,出版商的銷售優(yōu)惠政策也極為保守,除了可能上架更快,缺少殺手價格優(yōu)勢。我還注意到,目前被天貓書城特別推薦的20家特色書店主要分為兩類,一類是大多建有自家獨立網(wǎng)站的新華書店(如上海書城)和民營獨立書店(如南京先鋒書店),一類是網(wǎng)上書店(如快書包網(wǎng))。從理論上講,它們共同面臨被自家天貓書城店鋪分流的可能。
若從天貓書城體系內外關系來看,產(chǎn)業(yè)競爭格局就更為復雜。舉一個例子,在目前的天貓書城上,定價為39.5元的當紅暢銷書《百年孤獨》在新華文軒網(wǎng)絡書店的售價僅為18.80元,而且還包運費。這一價格不但在天貓書城內具有絕對優(yōu)勢,而且也讓網(wǎng)外的當當網(wǎng)、亞馬遜中國和京東商城望塵莫及。試想,如果有一天《百年孤獨》的出版商新經(jīng)典公司也在天貓書城內開辟店鋪,那么,它將憑什么讓讀者下定單呢?據(jù)傳,正實施“走出去”戰(zhàn)略的當當網(wǎng)正在考慮加入天貓書城。那么,未來出版業(yè)是否會在天貓書城平臺上重新開打價格戰(zhàn)?果如是,天貓書城的商業(yè)模型便面臨一種平衡性挑戰(zhàn):在謀求更多大品牌和大商家(利潤來源)入駐的同時,必須滿足它們之間競爭性、排他性需求。據(jù)悉,天貓書城相關負責人日前承諾,商城層面將貼錢進行圖書打折銷售。不過,各種紅包和折價券不但可能引發(fā)新一輪行業(yè)價格戰(zhàn),而且鑒于“羊毛出在羊身上”,誰受益,誰受損,還真不好說。
順便說一句,與定位于垂直型、自營模式的書業(yè)三大電商相比,號稱挾50家出版社和20多家獨立B2C購書網(wǎng)站等1000多家圖書網(wǎng)店而來的天貓書城,雖然在品種和物流上沒有太多絕對優(yōu)勢,但是,其圖書銷售數(shù)據(jù)(而不僅是排名)卻是公開透明的,結合淘寶網(wǎng)用戶購買習慣,或許可以為書業(yè)提供難得的量化網(wǎng)售依據(jù)。(轉自新京報,版權所有,不得轉載)