“雙11”商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛？
中新網(wǎng)客戶(hù)端北京11月8日電 題：“雙11”商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛？
作者：謝藝觀(guān)
這個(gè)“雙11”，粉絲有點(diǎn)忙……
明星定制款、簽名海報(bào)、偶像見(jiàn)面會(huì)，購(gòu)物網(wǎng)站上商家們“拉著”代言明星們紛紛“送福利”。
小伍目前在河南一所高校就讀，他告訴記者，一位朋友已經(jīng)為了偶像海報(bào)，買(mǎi)了一堆洗浴用品，還有一位室友，花了小半個(gè)月生活費(fèi)，買(mǎi)了偶像同款鞋。
這些活動(dòng)是真心實(shí)意送粉絲福利，還是為促產(chǎn)品銷(xiāo)量“耍花招”？
明星成“雙11”必備元素
先來(lái)看看商家們是怎么拉著明星送福利的：
有保健品商家推出買(mǎi)就送明星mini立牌活動(dòng)；有手機(jī)廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)推出明星限量定制禮盒；一個(gè)商家提出預(yù)定前5000名，送明星明信片；多個(gè)商家推出滿(mǎn)*送簽名定制海報(bào)福利；還有化妝品商家告訴顧客，購(gòu)買(mǎi)預(yù)售，有機(jī)會(huì)領(lǐng)取限量版簽名面膜。
有幾個(gè)商家的促銷(xiāo)堪稱(chēng)大手筆——參加“雙11”系列活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取偶像見(jiàn)面會(huì)門(mén)票。
在這場(chǎng)“雙11”狂歡盛宴中，明星成了必備元素，代言明星們的簽名、見(jiàn)面會(huì)等都成了商家的“吸粉”利器。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊向記者分析，商家之所以這樣做，主要是因?yàn)槊餍菍?duì)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，會(huì)起到一個(gè)良好的嫁接和引流作用。
事實(shí)上，不管是單一福利，還是多重驚喜，僅僅一些簽名和定制款商品，就能讓這些明星的粉絲們前赴后繼，甘愿“買(mǎi)單”。
有粉絲因?yàn)榧R粉絲代言商品，在網(wǎng)上曬照留念。
也有粉絲因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)到偶像的禮包盒，在網(wǎng)上哭訴，問(wèn)買(mǎi)到的網(wǎng)友是否能轉(zhuǎn)讓。
商家拉著明星做促銷(xiāo)活動(dòng)可以發(fā)揮多大效果呢？
我們來(lái)看幾組銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：
易烊千璽代言的護(hù)發(fā)品牌，在“雙11”推出4檔千璽福利，其中推出的千紙鶴限量款已預(yù)定超8.7萬(wàn)件，很多買(mǎi)家評(píng)論說(shuō)，是為支持易烊千璽而購(gòu)買(mǎi)。
王俊凱代言的一款洗發(fā)水，受到粉絲熱捧，也已預(yù)售超5.8萬(wàn)件。
一個(gè)洗護(hù)發(fā)品牌在蔡徐坤擔(dān)任首席體驗(yàn)官后迅速變火，目前官方旗艦店里的洗護(hù)套裝預(yù)售超6.9萬(wàn)件，有粉絲在下面留言問(wèn)“會(huì)不會(huì)送海報(bào)”。
實(shí)質(zhì)是粉絲營(yíng)銷(xiāo)
靠著明星們龐大的粉絲基礎(chǔ)，代言品牌的銷(xiāo)量“節(jié)節(jié)攀升”。尤其是流量明星的代言，有時(shí)能讓一個(gè)品牌迅速?zèng)_上熱銷(xiāo)榜。
業(yè)內(nèi)人士小王告訴記者，商家聯(lián)合明星推出買(mǎi)商品送簽名等活動(dòng)，是電商的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，把明星IP和產(chǎn)品附加感情綁定，也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式。
“這種營(yíng)銷(xiāo)方式并不是今年才出現(xiàn)，算是很常見(jiàn)的一種粉絲營(yíng)銷(xiāo)，效果往往很不錯(cuò)�！彼硎尽�
如小王所說(shuō)，現(xiàn)在打開(kāi)天貓等購(gòu)物網(wǎng)站，去服裝、洗護(hù)、美妝等門(mén)類(lèi)搜索，可以發(fā)現(xiàn)官方旗艦店的宣傳頁(yè)面上多數(shù)都是明星，而這些明星中，流量明星占大多數(shù)。
“因?yàn)檫@些明星們本身就具有粉絲號(hào)召力，利于品牌的推廣和銷(xiāo)售�！p11’商家利用粉絲來(lái)策劃活動(dòng)，也是‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的一種體現(xiàn)。”中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。
“粉絲經(jīng)濟(jì)”最早的形式僅限于粉絲們發(fā)送手機(jī)短信為偶像投票，但現(xiàn)在，送禮物、買(mǎi)門(mén)票及周邊產(chǎn)品，都成了粉絲們支持偶像的一種方式。
粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓粉絲營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)凸顯，快而精準(zhǔn)的傳播速度、忠誠(chéng)度高的用戶(hù)群體，零售商們紛紛搞起了粉絲營(yíng)銷(xiāo)。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍日前就表示，今年“雙11”蘇寧將迎勢(shì)而上，向粉絲營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。
對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，明星早已成為“雙11”的必備元素，粉絲互動(dòng)、潮流盛典、天貓狂歡夜，“粉絲經(jīng)濟(jì)”這張牌天貓一直都在打。
過(guò)去明星的作用是提升品牌價(jià)值，現(xiàn)在明星=銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
福利背后是“薅羊毛”
商家們看重流量明星們的“帶貨”能力，策劃多種活動(dòng)進(jìn)行宣傳，明星的粉絲們?cè)诏偪褓?gòu)買(mǎi)商品之余，也不遺余力地幫忙銷(xiāo)售。
為避免偶像在“雙11”銷(xiāo)量比拼中敗下陣來(lái)，粉絲們會(huì)買(mǎi)很多自家明星代言的商品，一些粉絲甚至?xí)雅枷翊缘纳唐啡抠I(mǎi)一遍，其花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所送福利的價(jià)值。
但在粉絲們的眼里，自己買(mǎi)的這些代言商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是有人拉朋友一起購(gòu)買(mǎi)，有人在網(wǎng)上推廣自家明星的代言，為商品銷(xiāo)量可謂“操碎了心”。
這也引起了一部分網(wǎng)友的憤怒，有網(wǎng)友直言：我只想買(mǎi)剛需，不想被粉絲算銷(xiāo)量。
對(duì)于粉絲的這種行為，品牌商家們自然滿(mǎn)心歡喜，請(qǐng)流量明星做代言成了越來(lái)越多商家的選擇，畢竟流量明星的粉絲號(hào)召力有目共睹。
不理智消費(fèi)后的“一地雞毛”
粉絲們雖鼎力支持偶像的各項(xiàng)代言，但并不是個(gè)個(gè)家里都有“礦”，為偶像瘋狂花錢(qián)的后果是，很多粉絲已錢(qián)袋空空，沒(méi)錢(qián)度日。
小伍的同學(xué)小奚即是一例，偶像代言的洗發(fā)水、面膜等統(tǒng)統(tǒng)收入囊中，自己卡里的錢(qián)已不夠下個(gè)月吃飯。
一位網(wǎng)友也在微博表示，偶像代言產(chǎn)品太貴，買(mǎi)完全部代言的產(chǎn)品已經(jīng)“窮得要吃土”。
“這些粉絲們真的太拼了”，小伍無(wú)奈地說(shuō)。
“我是華晨宇的粉絲，如果華晨宇代言一個(gè)剛好需要的商品，我絕對(duì)會(huì)買(mǎi)，但如果是不喜歡或者用不上的，那還是要理智點(diǎn)，不能為了偶像不顧自己的現(xiàn)實(shí)情況�！彼硎尽�
那么，這個(gè)“雙11”，你準(zhǔn)備買(mǎi)什么？會(huì)為偶像拼銷(xiāo)量嗎？(完)
