臺灣米蘭典雅時尚有限公司總經(jīng)理張新桐

　　“衡量一個人的成就，不是看他爬的多高，而是看他跌到谷底時反彈的多高�！睆埿峦┮�用巴頓將軍的名言，詮釋自己如何甩開猛爆性肝炎的糾纏，走出健康與自信。“創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路，唯有健康才是成就人生與事業(yè)的先決條件。”恍若重生的他，有著最深刻且真實的體認。

　　興趣就是一門好生意

　　“做生意真好，可以認識朋友又可以增廣見聞�！鄙�長在云林斗南的張新桐，家中原從事傳統(tǒng)農(nóng)家手工藝制作買賣，身為長子的他也從小就很懂事地一肩扛起搬運的粗活。某次跟著父親一起到北部收取貨款時，讓張新桐感受到，原來“社交網(wǎng)絡”才是經(jīng)營事業(yè)、賺錢糊口之外，最吸引人的地方，“在商場上可以認識許多來自不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的朋友，除了可以建立人脈、拓展社會網(wǎng)絡關(guān)系外，更可以在觀察與學習的過程中，累積生活經(jīng)驗，開闊自己的視野�！�

　　揮別8年半的軍旅生涯后，張新桐在興趣的驅(qū)使下，步入銷售手表的行業(yè)，從業(yè)務員到自行創(chuàng)業(yè)代理香港流行品牌手表，10余年來讓他累積了豐厚的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗.然而早期的港表只著重流行款式的變化，而輕忽原料材質(zhì)的選用，因此發(fā)生手表因投射燈長期照射，導致表殼、表帶產(chǎn)生色差的問題。為了維護商譽，張新桐火速訪視所有通路門市，致歉并立即更換商品，盡管讓他耗損一筆為數(shù)可觀的資金，卻點燃了自創(chuàng)品牌的想法火種。

　　穩(wěn)中求變緊扣市場脈動

　　“不論是擔任業(yè)務或代理品牌，商品的生產(chǎn)加工與質(zhì)量的掌控權(quán)都操之在人，但市場的需求卻總是直接反應在第一線的營銷人員身上。”為了解決這個根深柢固的老問題，因此張新桐在1999年于臺中設(shè)立公司，并以“經(jīng)濟實惠又耐用”為定位，建立自有品牌，曾創(chuàng)下單一表款銷售超過8500只的佳績。然而，“如何有效轉(zhuǎn)型，對企業(yè)而言，才是真正挑戰(zhàn)的開始！”

　　由于產(chǎn)業(yè)的生態(tài)與景氣循環(huán)瞬間驟變，加上同業(yè)間的高度競爭，所有企業(yè)都必須不斷隨著市場風向的轉(zhuǎn)變，調(diào)整自己的經(jīng)營思維與創(chuàng)新產(chǎn)品。“多元學習已成為企業(yè)主必備的條件�！睆埿峦┱f，每個產(chǎn)品都有它的生命周期，就像手表也不再有10多年前的好光景，所以8年他前通過臺灣寶石協(xié)會理事長的引介，開始學習珠寶鑒定與鑒價買賣，企圖積極轉(zhuǎn)型并朝向多元化經(jīng)營發(fā)展。目前除了手表及珠寶的設(shè)計與銷售外，近年來也新增了鋼飾品的設(shè)計代理，“鋼飾品普遍受到年輕世代的喜愛，尤其每年西洋情人節(jié)或農(nóng)歷七夕，銷量更是火熱上升�！�

　　除了好的商品外，如何獲得適量的曝光也是不可忽略的關(guān)鍵，“隨著市場與通路的迅速改變，多元化銷售是必要的轉(zhuǎn)變。”因此張新桐積極整合實體店面、電視購物及網(wǎng)絡商店，“三箭齊發(fā)”布建綿密的銷售通路，并與臺南“小安的店”等實體通路建立經(jīng)銷伙伴關(guān)系，合作販賣鋼飾品�！坝捎谶@些店家在價格與風格上都走年輕流行的路線，與鋼飾品的特性及客群相符，而彼此對定價與定位的合理化，也有著相當?shù)哪�契與共識；我一直都是以交朋友的心態(tài)來經(jīng)營企業(yè)，只有雙方建立起互信互賴的友好關(guān)系，彼此間的合作才能走得穩(wěn)健、長遠�！�

　　認同自我成就圓滿人生

　　“人生走到半百時，究竟是事業(yè)的轉(zhuǎn)折點，還是生命的轉(zhuǎn)彎處？其實兩者之間是相輔相成的。”張新桐說，人生的每個階段都應該要認同自己所做的選擇，不論對人、對事、對物都要永存真誠并且全力以赴，尤其是面對自己所投入的事業(yè)，更應該要保持敏銳的觀察力與掌握信息的脈動、培養(yǎng)足夠的定力，避免受到外在環(huán)境及物欲氛圍的影響，并且時時抱著感恩的心成就事業(yè)、造福他人，你就會發(fā)現(xiàn)，“原來人生最寬廣的路就在內(nèi)心深處，而最真實的動力就是內(nèi)心的快樂�！�

　　前陣子張新桐在緣分的牽引下，認識一位來自南投的“紅豆伯”，“這是一段‘愛在山中飛翔’的現(xiàn)代故事！”921大地震后，“紅豆伯”的家園傾毀，僅能無奈棲居貨柜屋，但他自災后10多年來，始終帶著愛心和微笑，堅持將每天親手烘焙料多、味美的紅豆餅，免費載送給偏遠山區(qū)的學生�！啊�紅豆伯’追求的既不是名也不是利，但他的真情與執(zhí)著，就是讓山林間洋溢著喜悅與幸福味道的源頭。”

　　“飛翔是為了帶給別人喜樂，即便是人生甘苦的歷程也將會化成一種甜美，就算遇到挫折，心態(tài)也不能被打敗，這是紅豆伯帶給我們的啟發(fā)�！睆埿峦┱f，身為一位創(chuàng)業(yè)者，不論企業(yè)發(fā)展到哪個階段，成就什么規(guī)模的事業(yè)，都要謹記“愛在山中飛翔”故事的真諦，“未來的路仍要繼續(xù)走下去，不管前方等著我們的是怎樣的挑戰(zhàn)與結(jié)果，依然要勇于承擔自己的選擇，并樂于造福他人，這是對人生負責的態(tài)度，更能讓自己成就心中的圓滿，不留下一絲遺憾。”（文章來源：青創(chuàng)會）