故事1:富翁選妻

　　某富翁想要娶老婆,有三個(gè)人選,富翁給了三個(gè)女孩各一千元,請(qǐng)她們把房間裝滿。第一個(gè)女孩買了很多棉花,裝滿房間的1/2。第二個(gè)女孩買了很多氣球,裝滿房間3/4。第三個(gè)女孩買了蠟燭,讓光線充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個(gè)。——這個(gè)故事告訴我們:了解客戶真實(shí)需求非常重要。

　　故事2:營(yíng)銷與品牌的區(qū)別

　　男生對(duì)女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧�！�—這是推銷。

　　男生對(duì)女生說:我老爹有3處房子,跟我好,以后都是你的�！�—這是促銷。

　　男生根本不對(duì)女生表白,但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營(yíng)銷。

　　女生不認(rèn)識(shí)男生,但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已�！�—這是品牌。

　　故事3:MBA課程總結(jié)

　　做任何一個(gè)職業(yè),一定要有科學(xué)的方法。司機(jī)、乞丐都是如此。

　　先對(duì)自身做SWOT分析,知己知彼百戰(zhàn)不殆。揚(yáng)長(zhǎng)避短。成功乞丐的優(yōu)勢(shì)是不臟,不令人產(chǎn)生反感,機(jī)會(huì)是深圳人口多,威脅是市容整改。分析客戶,根據(jù)時(shí)間等成本,定義潛在客戶和目標(biāo)客戶。乞丐:年齡20-30有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及經(jīng)濟(jì)決策權(quán)。1、年輕男士,出手大方。2、情侶,在異性面前不失面子。3、獨(dú)行亮女,花錢免災(zāi)。按工作時(shí)間核算成本收益,如果乞討不成,絕不死纏,成本收益不成正比。從客戶角度思考問題,分析客戶心理。

　　司機(jī):出院的人心情好,會(huì)選擇遠(yuǎn)程;商務(wù)人士可以報(bào)銷,打的去機(jī)場(chǎng)。積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),3秒鐘識(shí)別目標(biāo)客戶。快樂的心態(tài)從事工作,體味工作樂趣。堵車時(shí)看風(fēng)景開車,雨天時(shí)看風(fēng)景乞討。

　　記得,要從自己身上找原因,如果你不能改變世界,就改變你自己。

　　故事4:德國(guó)建的下水道

　　青島原德國(guó)租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后,一些零件需要更換,但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國(guó)企業(yè)發(fā)來一封電子郵件,說根據(jù)德國(guó)企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn),在老化零件周邊3米范圍內(nèi),可以找到存放備件的小倉(cāng)庫(kù)。城建公司在下水道里找到了小倉(cāng)庫(kù),里面全是用油布包好的備用件,依舊光亮如新。

　　如果是真的,那么贊嘆一下德國(guó)人的敬業(yè)態(tài)度。

　　故事5:鞋子

　　一雙鞋,耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以,你是什么牌子的很重要!

　　一雙鞋,在地?cái)偟刭u不過幾十元,到了商場(chǎng)、專賣店,會(huì)漲到一百甚至幾百。所以,你呆在什么地方很重要。

　　一雙鞋,少了一只,是不值錢的。所以,你的另一半很重要。